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近期出海值得蹭的3個(gè)海外熱點(diǎn)：星巴克南瓜拿鐵、Love Island、BGM營銷

2025-09-28

在海外市場，熱點(diǎn)就像一陣突如其來的風(fēng)，來得快，也走得快。但只要你抓住了那股風(fēng)，就能讓品牌的傳播順勢而上，走得更遠(yuǎn)。尤其是在 TikTok 和 Snapchat 這樣的社交平臺上，一個(gè)看似微不足道的場景，可能因?yàn)橐辉掝}、一個(gè)BGM、或者一杯咖啡，就被數(shù)以億計(jì)的人模仿和轉(zhuǎn)發(fā)。本期說說?TikTok ，如果你正在為品牌內(nèi)容發(fā)愁，不妨看看這些趨勢能給我們帶來什么啟發(fā)。

NO.1 為什么品牌也需要蹭熱點(diǎn)

在海外營銷的賽道上，熱點(diǎn)往往意味著巨大的流量。熱點(diǎn)不僅是文化現(xiàn)象，也是消費(fèi)情緒的出口。誰能第一時(shí)間跟上，并且找到與自身產(chǎn)品的契合點(diǎn)，誰就可能在競爭中拿到超額回報(bào)。

其實(shí)熱點(diǎn)不僅是 ToC 品牌（直接面向消費(fèi)者）可以借力的機(jī)會(huì)，ToB 企業(yè)同樣能通過 TikTok 把握曝光窗口。

TikTok 的推薦機(jī)制以話題熱度和內(nèi)容互動(dòng)為驅(qū)動(dòng)，不區(qū)分內(nèi)容創(chuàng)作者的行業(yè)屬性。只要借助熱點(diǎn)二創(chuàng)或話題標(biāo)簽，就有機(jī)會(huì)被系統(tǒng)推送到更廣泛的受眾。

很多海外企業(yè)的采購人員、渠道商、合作方，也會(huì)日常刷 TikTok，他們在工作之外依舊會(huì)被熱點(diǎn)內(nèi)容吸引。如果企業(yè)能在輕松的熱點(diǎn)場景中巧妙嵌入品牌或產(chǎn)品，就能在潛移默化中增加記憶點(diǎn)。

一起來看看最近美國和歐洲市場的有哪些極具傳播力的熱點(diǎn)吧！

NO.2 美國版秋天的第一杯

每年秋天，美國人最期待的飲品不是可樂，也不是熱巧克力，而是星巴克的季節(jié)限定飲品——南瓜香料拿鐵。它甚至有一個(gè)昵稱：PSL。對很多人來說，買到這杯咖啡，就意味著秋天正式開始。

今年，南瓜拿鐵在 TikTok 上的熱度再次被點(diǎn)燃。光是話題討論度就超過兩百萬，相關(guān)視頻播放量更是突破了十億次。它早已不僅僅是一杯飲品，而是一種文化現(xiàn)象。年輕人會(huì)拿它打卡發(fā)帖，品牌會(huì)借此推出聯(lián)名，甚至很多人會(huì)圍繞“秋天的第一杯”講述自己的生活方式。

雖然說口味褒貶不一，但對于品牌來說，這就是一個(gè)天然的借勢機(jī)會(huì)。

01 推出秋季元素產(chǎn)品

如果你賣的是香氛產(chǎn)品，你完全可以拍一段“秋天的家居場景”，桌上放著一杯 PSL，旁邊是你的蠟燭。哪怕你賣的是餐具，也可以設(shè)計(jì)一個(gè)橙色系的秋日餐桌，把 PSL 放在其中。重點(diǎn)并不是這杯咖啡，而是它背后代表的季節(jié)氛圍——溫暖、舒適、帶著點(diǎn)浪漫的秋日感。

02 趨勢價(jià)值

這種趨勢的價(jià)值在于，品牌可以用季節(jié)性儀式感去驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，它讓產(chǎn)品有了一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者對話的理由。美國人通過購買一杯南瓜拿鐵來標(biāo)記“秋天開始了”，這種文化心理不僅推動(dòng)飲品銷售，也可以延伸到香氛、餐具、飾品等相關(guān)產(chǎn)品。

對外貿(mào)企業(yè)而言，這類季節(jié)性文化熱點(diǎn)提供了絕佳切入點(diǎn)。任何與“南瓜”相關(guān)的氣味、造型或氛圍，都能通過話題標(biāo)簽融入潮流。事實(shí)證明，很多香薰品牌、飾品商家通過這一話題的短視頻推廣，銷售額在秋季翻倍增長。這說明，即使產(chǎn)品本身與飲品無關(guān)，只要抓住文化符號，就能共享流量紅利。

NO.3 綜藝節(jié)目《Love Island》第七季來了

《Love Island》作為英國起源的戀愛綜藝，十幾年來一直是“Drama”的代名詞。最新的美國版第七季，在TikTok相關(guān)視頻中累計(jì)播放量超過6.23億次，討論度持續(xù)走高。

01 熱門綜藝爆梗

如果說 PSL 是一種儀式感，那么 Love Island 就是一種情緒宣泄。

這檔在歐美家喻戶曉的戀愛綜藝節(jié)目，最新一季依舊保持著高熱度。在 TikTok 上，與它相關(guān)的視頻播放量已經(jīng)超過了六億次。節(jié)目之所以能長盛不衰，是因?yàn)樗鼛缀趺恳患加凶銐颉皯騽⌒浴钡那楣?jié)。

最典型的例子，就是本季一位女生在自我介紹時(shí)突然冒出一句：“I’m a Mommy”。這一句話，讓現(xiàn)場氣氛瞬間凝固，男生的反應(yīng)更是慌亂到語無倫次。

這段畫面被無數(shù)次剪輯、二創(chuàng)，成為 TikTok 上的爆梗。不少品牌甚至順勢用產(chǎn)品“復(fù)刻”了這一幕，結(jié)果反而贏得了不少關(guān)注。

02 借勢營銷

從營銷角度看，這類綜藝帶來的不是單純的流量，而是“槽點(diǎn)”——它讓人忍不住參與討論、調(diào)侃、模仿。

作為企業(yè)，我們可以思考：能不能把產(chǎn)品放進(jìn)這種對話氛圍里？比如，假設(shè)你賣的是寵物用品，你完全可以改編成“我是寵物媽媽”的場景，用夸張的方式模仿節(jié)目的臺詞。這樣一來，既能借助熱點(diǎn)傳播力，又能讓產(chǎn)品和用戶產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)。

綜藝類的熱點(diǎn)適合那些愿意嘗試“戲劇化內(nèi)容”的品牌。它不需要邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告，而是靠反差和夸張，觸發(fā)觀眾的笑點(diǎn)和參與欲望。

NO.4 BGM營銷

BGM 一般在 TikTok 上 ToC（賣貨類、生活方式類）用的比較多，但 ToB 企業(yè)同樣可以找到契合點(diǎn)。關(guān)鍵在于：內(nèi)容不一定非得硬推產(chǎn)品，而是通過熱點(diǎn)音頻傳遞企業(yè)的專業(yè)形象、價(jià)值觀或場景故事。

01 “I love stuff”

“‘I love stuff’ 這個(gè)重復(fù)、魔性的 BGM 之所以火，是因?yàn)樗墓?jié)奏感強(qiáng)、易模仿，非常適合用來展示你喜歡或擁有的事物。

對于 ToC 品牌，‘I love stuff’ 的魔性 BGM 非常適合展示個(gè)人喜好、生活方式或日常好物。它的節(jié)奏感強(qiáng)、易模仿，使觀眾可以輕松跟隨，產(chǎn)生參與感和互動(dòng)欲望。品牌可以通過短視頻展示產(chǎn)品在家庭、辦公、旅行、穿搭等場景中的使用方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生‘我也想擁有’的共鳴感。

像美妝品牌可以展示不同化妝品組合的使用效果，家居品牌可以展示多種擺件或收納方案，快消品則可以做開箱或搭配展示。通過音樂和場景結(jié)合，不僅提高了視頻的趣味性，也增加了消費(fèi)者對品牌的記憶和購買興趣。

對于 ToB 企業(yè)來說，這意味著它可以成為一個(gè)輕量化、低門檻的內(nèi)容創(chuàng)作工具。不論是五金零件、電子產(chǎn)品，還是生產(chǎn)設(shè)備或定制樣品，都可以通過快速鏡頭切換、場景化呈現(xiàn)，與這段音樂的節(jié)奏相呼應(yīng)，讓觀眾在短短幾秒鐘內(nèi)直觀理解產(chǎn)品類型和用途。

同時(shí)，音樂的重復(fù)性和魔性容易讓人記住內(nèi)容，加上產(chǎn)品應(yīng)用場景的展示，就能在輕松有趣的氛圍中強(qiáng)化品牌印象，并提升潛在客戶的興趣和認(rèn)知度。

02 “A new season had begun”

“A new season had begun” 之所以在 TikTok 等平臺爆火，核心原因在于它帶有舒緩節(jié)奏和輕柔旋律，能夠營造一種季節(jié)更替、心靈輕松的氛圍。用戶在觀看視頻時(shí)，會(huì)自然感受到“秋季來了”“新階段開始”的心理暗示，這種情緒共鳴使得音樂極易被模仿和二次創(chuàng)作。

對于 ToC 品牌，它適合展示秋季上新、家居、服飾、美妝等生活方式產(chǎn)品，通過慢節(jié)奏的場景化鏡頭營造溫暖、舒適的氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望和情感共鳴。

像 ToB 企業(yè)，如工廠或家居板材類品牌，則可以展示產(chǎn)品在辦公空間、家具裝配或裝修場景中的實(shí)際應(yīng)用，通過舒緩的 BGM 強(qiáng)化專業(yè)、可靠與生活化的品牌形象，讓潛在客戶在輕松氛圍中直觀理解產(chǎn)品價(jià)值?！?/span>

NO.5 看準(zhǔn)趨勢，才能走得更遠(yuǎn)

本次拿出來說的三個(gè)2025 年近期的熱點(diǎn)，依舊在追求儀式感（PSL）、影視類（Love Island）、洗腦音頻（Strawberries & Cream）。

對做外貿(mào)出海來說，品牌蹭熱點(diǎn)，并不是說單純地去跟風(fēng)獲得流量，而是找到一種與用戶對話的機(jī)會(huì)，也就是借助這些趨勢幫自己的產(chǎn)品找到進(jìn)入話題的切口。

當(dāng)別人談?wù)撉锾鞎r(shí)，你能讓產(chǎn)品和秋意相關(guān)；當(dāng)大家調(diào)侃綜藝時(shí)，你能讓產(chǎn)品成為笑點(diǎn)的一部分；當(dāng)用戶沉迷洗腦音頻時(shí)，你能讓產(chǎn)品順勢出現(xiàn)在畫面里。

這樣做的好處是，你不用花費(fèi)大量廣告預(yù)算，就能借助平臺流量的自然擴(kuò)散，把品牌曝光在更大的流量池上。每周熱榜都不一樣，或許下周，又會(huì)有”“新梗點(diǎn)”出現(xiàn)。但只要我們學(xué)會(huì)了觀察和嫁接的思路，每一次熱點(diǎn)，都是一次品牌的機(jī)會(huì)。

互旦寄語

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