沒(méi)有什么魔法技巧可以讓你即刻就能制定出成功的LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)策略，但是你可能找不到任何一個(gè)社交媒體平臺(tái)能像LinkedIn一樣，用那么多的潛在客戶和轉(zhuǎn)化來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者，這篇文章我們將分享一位來(lái)自海外用戶親身實(shí)踐并現(xiàn)身分享的領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能為大家?guī)バ滤悸罚?/span>
NO1. 打破對(duì)領(lǐng)英的認(rèn)知誤區(qū)
許多人害怕在LinkedIn上做自己，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為所有的CEO和營(yíng)銷(xiāo)人員都在展示他們的成功故事，可謂讓人感到壓力山大，然后不少人覺(jué)得 LinkedIn是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)人都穿著西裝，說(shuō)著完美的英語(yǔ)。
還有人說(shuō)：“我在LinkedIn上試了幾個(gè)星期，幾乎沒(méi)有什么回應(yīng)。沒(méi)有人主動(dòng)聯(lián)系我詢問(wèn)我的服務(wù)。LinkedIn是給“嚴(yán)肅的人”用的，不適合我?！?/span>
But, 這些想法都是片面的，LinkedIn是以人為本的。
他們分享有價(jià)值的建議，讓讀者可以立即受用，而且他們做得很持久。
先來(lái)分享一些有趣的數(shù)據(jù)：
LinkedIn產(chǎn)生了80%的所有社交媒體潛在客戶。
38%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)LinkedIn產(chǎn)生收入。
LinkedIn占到了B2B網(wǎng)站所有社交流量的46%。
接下來(lái)，我們你將分享一位海外的用戶所分享的自己親身實(shí)踐后總結(jié)出來(lái)的LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)策略，他是一位從事SEO內(nèi)容創(chuàng)作的寫(xiě)手和策略師。你可以從這個(gè)過(guò)程中收獲非常直觀的方向引導(dǎo)。
NO2. 有效的LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)策略
創(chuàng)建你的LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先要回答的問(wèn)題就是：
這是一個(gè)重要的步驟，你應(yīng)該花時(shí)間搞清楚你的目標(biāo)受眾畫(huà)像?！爱?dāng)我開(kāi)始在LinkedIn上時(shí)，我和所有人都建立了聯(lián)系。比如說(shuō)：阿拉巴馬州的家具公司的CEO、俄克拉荷馬州的殯儀館的小企業(yè)主，甚至是紐約的室內(nèi)設(shè)計(jì)師我都聯(lián)系了。我一開(kāi)始沒(méi)明確自己的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，因?yàn)槲覜](méi)有定義出我要做什么，為誰(shuí)做。但是，當(dāng)我明確了我的理想用戶時(shí)，我更新了我的LinkedIn個(gè)人資料，反映了對(duì)應(yīng)的信息。我的目標(biāo)受眾是SaaS和科技公司的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和SEO部門(mén)的負(fù)責(zé)人。另外，我針對(duì)的客戶是在美國(guó)的，因?yàn)檫@些公司對(duì)SEO有很高的認(rèn)識(shí)，也有支付我的費(fèi)用的能力，而后成效明顯好轉(zhuǎn)！”
So, 誰(shuí)會(huì)使用你提供的技能和服務(wù)呢？你體現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)度越深，你對(duì)你的受眾就越愿意選擇你。
02 研究在LinkedIn上表現(xiàn)出色的影響者和企業(yè)
“我花了三個(gè)月的時(shí)間研究LinkedIn上有影響力的人，看看他們創(chuàng)造了什么樣的內(nèi)容。我意識(shí)到，自己可以把LinkedIn分成兩個(gè)用戶群：”
? 類(lèi)型1 – 分享有價(jià)值的內(nèi)容，讓他們成為一個(gè)主題的權(quán)威。一個(gè)例子是Ross Simmonds，他已經(jīng)在內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域建立了自己的權(quán)威地位。
? 類(lèi)型2- 分享他們的故事，讓人們感到有共鳴和啟發(fā)。一個(gè)例子是Michaela Alexis，她用她的故事來(lái)教人們?nèi)绾卧贚inkedIn上建立個(gè)人品牌。
建議你找出你想要模仿的LinkedIn用戶，然后分析他們的內(nèi)容，回答以下問(wèn)題：
這樣做的目的不是為了抄襲他們的內(nèi)容，而是為了找出他們的成功秘訣，然后用你自己的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
03 優(yōu)化你的領(lǐng)英主頁(yè)
不要低估圖片的力量，雖然說(shuō)這是陳詞濫調(diào)，但是一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)（或者說(shuō)千條線索）。根據(jù)領(lǐng)英的數(shù)據(jù)， 添加圖片可以使帖子收到的評(píng)論數(shù)翻倍 。
個(gè)人品牌圖片可以提高知名度，與您的受眾建立聯(lián)系。圖片有吸引、說(shuō)服和銷(xiāo)售的力量?！拔颐磕甓紩?huì)投資品牌照片，這對(duì)于提升人們對(duì)我作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)知，有著非常奇妙的效果?！?/span>
選擇領(lǐng)英的個(gè)人資料圖片沒(méi)有什么硬性的規(guī)則，但是有一些小tips：
下面是一個(gè)背景圖+個(gè)人資料的優(yōu)秀示例：
寫(xiě)領(lǐng)英標(biāo)題的簡(jiǎn)單公式是：你做什么 + 你為誰(shuí)做。
以Troy’s Sandidge的個(gè)人資料為例，我們得到了“營(yíng)銷(xiāo)策略師 + B2B”。
你的領(lǐng)英標(biāo)題要基于你對(duì)目標(biāo)受眾的了解。否則，你就會(huì)使用錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，吸引低質(zhì)量的潛在客戶。考慮使用一個(gè)容易被找到的關(guān)鍵詞。想想你的目標(biāo)客戶在搜索你的服務(wù)時(shí)會(huì)用什么詞。然后，當(dāng)你持續(xù)發(fā)布內(nèi)容時(shí)，你就會(huì)輕松地出現(xiàn)在領(lǐng)英的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中。下面是Lily Ugbaja的另一個(gè)例子。
領(lǐng)英個(gè)人簡(jiǎn)介可能是最難寫(xiě)的東西之一。它要承擔(dān)著告訴您的理想客戶您做什么、為什么要與您合作、以及如何聯(lián)系您的意義。
第一句話應(yīng)該吸引注意力，促使讀者點(diǎn)擊查看更多按鈕。想想您如何用兩句話傳達(dá)價(jià)值。我的目標(biāo)受眾想要排名靠前的內(nèi)容，我就以這句話開(kāi)頭。
當(dāng)他們點(diǎn)擊更多時(shí)，故事就繼續(xù)講述了我為SaaS公司帶來(lái)的結(jié)果。首先，是承諾，然后是承諾的實(shí)現(xiàn)。
我在展示結(jié)果之后，介紹了我提供的具體服務(wù)。這是我針對(duì)我的目標(biāo)受眾解決的不同問(wèn)題的地方。
最后，我總結(jié)了一種聯(lián)系我的方式。您可以添加您的網(wǎng)站、電話號(hào)碼或電子郵件地址作為CTA。
修改您的個(gè)人簡(jiǎn)介，您就會(huì)有更多人通過(guò)領(lǐng)英消息來(lái)詢問(wèn)您的服務(wù)。您可以在領(lǐng)英上查看我的完整個(gè)人簡(jiǎn)介。在確定最終版本之前，讓您的目標(biāo)受眾中的一些人閱讀您的個(gè)人簡(jiǎn)介，并給出反饋。
您可以把自己的LinkedIn個(gè)人資料想象成一個(gè)漏斗，從圖片、標(biāo)題、簡(jiǎn)歷開(kāi)始，然后是特色精選內(nèi)容。使用精選內(nèi)容去分享你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 以下是一個(gè)示例：
推薦信就像您網(wǎng)站上的客戶評(píng)價(jià)一樣。它可以讓潛在客戶了解與您合作時(shí)的期望。我獲取客戶推薦信的唯一技巧就是做出優(yōu)秀的工作。超出客戶的期望，他們就會(huì)很樂(lè)意在您請(qǐng)求時(shí)給您寫(xiě)一封推薦信。
例如，我可以看出Aaisha Joseph是一位有吸引力的演講者，她能夠自如地打破圍繞多元化和包容性的障礙。
作為一名自由職業(yè)的內(nèi)容寫(xiě)手和策略師，我會(huì)與以下人群建立聯(lián)系：
? 潛在客戶——內(nèi)容、SEO和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負(fù)責(zé)人。
? 同行——文案寫(xiě)手、內(nèi)部SEO、營(yíng)銷(xiāo)人員和自由職業(yè)者。
這是兩類(lèi)能夠理解我關(guān)于SEO和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的文章的人。這意味著高質(zhì)量的互動(dòng)，可以帶來(lái)新的關(guān)系和未來(lái)的潛在推薦。
最后，確保您與領(lǐng)英上的活躍用戶建立聯(lián)系，而不是那些每三個(gè)月才上一次領(lǐng)英查看消息的用戶。領(lǐng)英高級(jí)賬戶可以顯示這些信息。
在領(lǐng)英上培養(yǎng)關(guān)系的最簡(jiǎn)單的方法就是在您想要打動(dòng)的人的帖子上留言。我會(huì)對(duì)任何我覺(jué)得有用或有趣的帖子發(fā)表評(píng)論。我也會(huì)盡量在行業(yè)專(zhuān)家和屬于我的目標(biāo)受眾的聯(lián)系人的帖子上留言。
我通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)培養(yǎng)關(guān)系。例如，我閱讀了很多來(lái)自行業(yè)思想領(lǐng)袖的帖子，我經(jīng)常與作者聯(lián)系，告訴他們我喜歡他們的內(nèi)容。這給我?guī)?lái)了一些難以置信的機(jī)會(huì)和友誼，如果我沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系，我就永遠(yuǎn)不會(huì)有這些。在領(lǐng)英上，您可以通過(guò)分享您的學(xué)習(xí)成果，以及在您從別人那里學(xué)到東西時(shí)告訴他們，來(lái)增加您的價(jià)值。
07 創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁(yè)
我們已經(jīng)分享了如何設(shè)置您的個(gè)人領(lǐng)英資料，因?yàn)槿藗兿矚g與其他人建立聯(lián)系。但是，我個(gè)人認(rèn)為品牌公司資料沒(méi)有個(gè)人資料那么受歡迎。所以，在設(shè)置您的品牌資料之前，優(yōu)化您的個(gè)人資料是很重要的。
領(lǐng)英公司主頁(yè)為您提供了一種與您的目標(biāo)受眾、招聘員工、并最大化您的領(lǐng)英潛在客戶生成效果的方式。這里有一篇全面的指南，帶您一步一步地創(chuàng)建一個(gè)品牌化的領(lǐng)英公司頁(yè)面：
您可以利用有針對(duì)性的廣告，在領(lǐng)英上觸達(dá)更廣泛的受眾。領(lǐng)英提供了200多種定位特征，可以根據(jù)姓名、地點(diǎn)、行業(yè)、職位等條件來(lái)定位會(huì)員。
領(lǐng)英支持投放的廣告形式也很豐富，比如：粉絲廣告、站內(nèi)信廣告、線索獲取廣告、網(wǎng)站引流廣告等，素材形式涵蓋了文字、單圖、輪播、視頻、文檔、消息對(duì)話等多種類(lèi)型。
我非常建議您使用個(gè)人資料來(lái)推廣您的企業(yè)頁(yè)面，您可以選擇以下方式：
? 在您的個(gè)人資料和企業(yè)頁(yè)面之間互相轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容
? 在相關(guān)的帖子中提及和標(biāo)記您的領(lǐng)英頁(yè)面
這通常在您在領(lǐng)英上有一定的關(guān)注者和互動(dòng)時(shí)有效。例如，Elizabeth Leiba在她的個(gè)人資料上有超過(guò)9.8萬(wàn)的關(guān)注者，在她的領(lǐng)英頁(yè)面上有超過(guò)2萬(wàn)的關(guān)注者。她創(chuàng)造了關(guān)于她的公司在多元化和包容性培訓(xùn)方面的影響的內(nèi)容。
KOL營(yíng)銷(xiāo)在YouTube、Twitter、Instagram和Facebook等平臺(tái)上非?；鸨Ｋ?，為什么不在領(lǐng)英上也這么做呢？想想您行業(yè)中有哪些人在分享內(nèi)容時(shí)能夠獲得很多有意義的互動(dòng)。如果您有一個(gè)剛剛推出的新產(chǎn)品，或者您即將舉辦一個(gè)活動(dòng)，您可以借助有影響力的人來(lái)傳播消息，利用他們的受眾。
Seun Odegbami，領(lǐng)英本地拉各斯的主持人，非常擅長(zhǎng)利用微影響者來(lái)獲得更多的轉(zhuǎn)化。這篇由Ameenah Aderinto發(fā)布的推廣領(lǐng)英本地拉各斯的帖子只得到了35個(gè)響應(yīng)，但評(píng)論區(qū)顯示有很多人報(bào)名參加。
企業(yè)通過(guò)員工產(chǎn)生了30%的互動(dòng)。當(dāng)員工有一個(gè)領(lǐng)英個(gè)人資料并且在領(lǐng)英上活躍時(shí)，會(huì)發(fā)生以下幾件事：
? 他們將您的公司列為他們的工作場(chǎng)所，這就像是一個(gè)指向您的領(lǐng)英頁(yè)面的內(nèi)部鏈接；
? 您可以要求他們與公司的內(nèi)容互動(dòng)，以增加他們的受眾的覆蓋范圍；
? 當(dāng)他們?cè)陬I(lǐng)英上分享內(nèi)容時(shí)，想要了解更多關(guān)于員工的信息的聯(lián)系人，會(huì)訪問(wèn)他們的個(gè)人資料，看到他們?yōu)槟ぷ?，并關(guān)注您的公司頁(yè)面；
Gong的Devin Reed和Udi Ledergor就是利用他們的個(gè)人資料來(lái)推廣他們的雇主的員工的好例子?？纯此麄兊奶邮盏搅硕嗌倩?dòng)吧：
長(zhǎng)久性是指定期提供相關(guān)、有用的內(nèi)容，給讀者帶來(lái)很多價(jià)值。你必須出現(xiàn)并分享有價(jià)值的內(nèi)容，然后再不斷出現(xiàn)和分享。沒(méi)有什么捷徑，那些使用技巧的人往往只能持續(xù)一段時(shí)間，但那些長(zhǎng)期發(fā)展自己品牌的人才是贏家。
為了盡可能地提高效果，我會(huì)安排我的最佳領(lǐng)英帖子每隔五到六個(gè)月重復(fù)一次，因?yàn)槿藗兒芸炀蜁?huì)忘記，同樣的帖子很可能會(huì)有同樣的互動(dòng)。
09創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)和個(gè)性化內(nèi)容
這里有一個(gè)來(lái)自Ross Simmonds的關(guān)于在領(lǐng)英上有效的內(nèi)容類(lèi)型的建議：
保持長(zhǎng)久輸出是很難的，很多人在他們的業(yè)務(wù)有了一些進(jìn)展后就放棄了。但是如果您想要在領(lǐng)英上脫穎而出，建立一個(gè)可持續(xù)的潛在客戶生成機(jī)制，內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)該是您的領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。下面這些是一些我認(rèn)為非常不錯(cuò)的方法:
我大部分的領(lǐng)英內(nèi)容都是受我的博客啟發(fā)的。你可以把之前自己寫(xiě)過(guò)的博客文章或客座文章的小標(biāo)題變成易于消化的領(lǐng)英內(nèi)容。以下是一些靈感啟迪：
您最近在做什么？有什么新的項(xiàng)目、客戶成果或令人興奮的消息想要分享嗎？
我很喜歡Carrie Rose如何講述她在Rise at Seven的使命。她分享了她的最新項(xiàng)目、她的內(nèi)部協(xié)作過(guò)程，以及其他一切。
分享您的公司工作流程就像是讓公眾進(jìn)入您的周期。這種透明度讓您的聯(lián)系人感覺(jué)他們了解您。對(duì)于Carrie來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的策略，考慮到她的機(jī)構(gòu)近年來(lái)取得的成功。
每個(gè)人都太迷戀成功，以至于忘記了學(xué)習(xí)曲線。而在學(xué)習(xí)曲線中會(huì)發(fā)生什么呢？錯(cuò)誤。
錯(cuò)誤是好的。它們讓您變得人性化，顯示出很少有人能一次就做對(duì)。分享您在旅途中的錯(cuò)誤，讓您的品牌更加人性化，讓您的受眾更容易在個(gè)人層面上與您產(chǎn)生共鳴。
展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不夠的。您必須學(xué)會(huì)如何將故事融入您的領(lǐng)英帖子，以吸引您的受眾。
我還記得領(lǐng)英的早期，當(dāng)我在一篇帖子上得到五個(gè)贊，好的時(shí)候得到十個(gè)贊。我的內(nèi)容是枯燥和無(wú)生氣的。它沒(méi)有激發(fā)讀者采取行動(dòng)或評(píng)論帖子。
當(dāng)我開(kāi)始使用故事來(lái)解釋復(fù)雜的概念，使它們更容易理解時(shí)，一切都改變了。例如，我用焦洛夫飯作為一個(gè)類(lèi)比，來(lái)描述為什么讓內(nèi)容在一夜之間沉淀是很重要的。
我也用故事來(lái)邀請(qǐng)我的聯(lián)系人進(jìn)入我的個(gè)人生活，看到帖子背后的人。人性和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)合是我在領(lǐng)英上成功的秘訣。
一篇關(guān)于不穿褲子參加Zoom會(huì)議的帖子，變成了一個(gè)受邀在匹茲堡大學(xué)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)課上演講的機(jī)會(huì)。
分享知識(shí)的關(guān)鍵在于，有些東西您知道，但別人不知道。對(duì)您來(lái)說(shuō)很明顯，但對(duì)別人來(lái)說(shuō)不是。專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不一定要是關(guān)于某個(gè)主題的高深知識(shí)，因?yàn)椴皇撬杏脩舳寄芸疵靼追浅８呱畹闹R(shí)，現(xiàn)實(shí)有大量的信息差存在。避免陷入那些引起情感但不會(huì)引起對(duì)您服務(wù)的詢問(wèn)的無(wú)意義的故事的誘惑。您可能會(huì)得到很多互動(dòng)，但零潛在客戶。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)是有用的和實(shí)用的建議。它是分享您的受眾可以立即實(shí)施的信息。它是您的過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)，讓您比其他人更優(yōu)秀。
最重要的是，專(zhuān)業(yè)知識(shí)會(huì)引起您理想客戶的詢問(wèn)，他們相信您是提供您的服務(wù)的最佳選擇。這是您的領(lǐng)英策略的核心目標(biāo)。
每個(gè)人對(duì)信息形式的偏好都不同。有些用戶喜歡視頻，有些用戶喜歡文本和圖片。用三種格式的內(nèi)容來(lái)豐富您的領(lǐng)英內(nèi)容。
領(lǐng)英用戶 分享視頻內(nèi)容的可能性是其他內(nèi)容的20倍 。視頻非常適合展示您的過(guò)程，讓您的受眾看到幕后的情況。
使用 信息圖來(lái)分享統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或突出您帖子中的關(guān)鍵信息 。
長(zhǎng)篇內(nèi)容在領(lǐng)英上表現(xiàn)得很好 ，所以考慮發(fā)布更多的基于文本的長(zhǎng)篇內(nèi)容，同時(shí)加入一些多媒體的內(nèi)容來(lái)增加新鮮感。
社交媒體平臺(tái)不希望您鏈接到外部網(wǎng)站。他們希望讓讀者對(duì)您為他們發(fā)布的內(nèi)容保持關(guān)注。LinkedIn的算法通常會(huì)隱藏帶有鏈接的帖子。
不過(guò)，我注意到了兩種情況下，帖子中的鏈接表現(xiàn)良好：
KOL帖子：當(dāng)一個(gè)有影響力的人在帖子中分享帶有鏈接的內(nèi)容時(shí)，它會(huì)表現(xiàn)得很好，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了龐大的粉絲群。這里有一個(gè)來(lái)自Brigette Hyacinth的例子，帖子中有一個(gè)YouTube鏈接，獲得了1700多次互動(dòng)。
長(zhǎng)篇帖子：我還注意到，如果您在帶有外部鏈接的帖子中添加長(zhǎng)篇內(nèi)容，那么很多人會(huì)看到這個(gè)帖子。例如，這個(gè)帖子中有一個(gè)鏈接，但它是長(zhǎng)篇的，有近7000人看到了它。
如果您沒(méi)有像Brigette那樣擁有大量的粉絲，那么請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論部分添加鏈接，以增加您的帖子表現(xiàn)得更好的機(jī)會(huì)。
自動(dòng)化的LinkedIn消息是垃圾郵件。如果您向每個(gè)人發(fā)送相同的消息，沒(méi)有個(gè)性化。沒(méi)有人喜歡這樣，而且LinkedIn正在打擊自動(dòng)化工具。所以，對(duì)于任何可以自動(dòng)化消息、連接請(qǐng)求或個(gè)人資料訪問(wèn)的工具，請(qǐng)小心使用。
相反，您可以使用模板來(lái)簡(jiǎn)化您的站內(nèi)信消息，但是留下一些空白，以便進(jìn)行個(gè)性化，例如連接名稱(chēng)、他們面臨的問(wèn)題以及您解決問(wèn)題的獨(dú)特方法。
這篇文章的視角是從本土老外的親身體驗(yàn)視角所做的深度分享，從個(gè)人賬戶創(chuàng)建到后續(xù)的方方面面，可以說(shuō)細(xì)節(jié)和干貨非常多，互旦科技認(rèn)為領(lǐng)英確實(shí)是一個(gè)大有潛力的出海媒介，尤其對(duì)于B2B和需要塑造品牌信任度、品牌活躍度和品牌影響力的中國(guó)出海企業(yè)而言，比以往任何時(shí)候都要舉足輕重。希望大家都能用心學(xué)習(xí)，運(yùn)用好領(lǐng)英這一出海平臺(tái)，將更多中國(guó)產(chǎn)品和品牌帶出國(guó)門(mén)，走向世界。
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