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外貿(mào)B2B冷門產(chǎn)品流量少，如何打廣告？

2024-07-22

您是否有這樣的煩惱：產(chǎn)品冷門，投搜索廣告基本沒什么流量，沒流量就沒啥詢盤，但是卻還希望“短平快”打廣告獲取更多詢盤。在這種情況下，應(yīng)該怎么辦呢？小編這篇文章就來談?wù)勥@個(gè)話題。

NO1. 核查原因

一般當(dāng)我們認(rèn)為行業(yè)冷門的時(shí)候，內(nèi)心都會(huì)潛意識(shí)，覺得谷歌搜索廣告推不起來。不過嚴(yán)謹(jǐn)來看，我們需要再次核查原因，是否【冷門】這個(gè)現(xiàn)象真的存在。

01排查設(shè)置細(xì)節(jié)與審核結(jié)果

有時(shí)候，原本能夠起量的產(chǎn)品，可能因?yàn)樵O(shè)置原因?qū)е屡懿怀鋈?，比如出價(jià)過低，匹配方式過窄，廣告語(yǔ)質(zhì)量過低，定位市場(chǎng)過窄、預(yù)算過低等；也有可能因?yàn)閷徍藳]有完全通過導(dǎo)致賬戶跑不出去，建議第一步先去明確是否要推廣的業(yè)務(wù)本身是否真的冷，如果是因?yàn)檫@些烏龍?jiān)驅(qū)е碌摹凹倮洹保蔷涂扌Σ坏昧耍?/span>

02排查是否選詞方向有問題

一般我們投放谷歌搜索廣告之前，都會(huì)用關(guān)鍵字規(guī)劃師這個(gè)工具，去篩查相關(guān)的關(guān)鍵詞，查看對(duì)應(yīng)的流量高低，一般在這個(gè)時(shí)候，我們就能在心里有個(gè)到底是量大還是量少的譜。不過最怕的就是在一開始選擇詞根的時(shí)候出了紕漏，選錯(cuò)了核心詞，結(jié)果走偏了路導(dǎo)致賬戶沒有流量；

03與廣告主來個(gè)double check

當(dāng)我們從工具或者實(shí)際投放數(shù)據(jù)都發(fā)現(xiàn)流量很低的時(shí)候，心里大概已經(jīng)有了一定的結(jié)論，但是這個(gè)時(shí)候最好能和廣告主本人做個(gè)二次確認(rèn)，因?yàn)樽鳛橥赓Q(mào)商家來說，如果有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，他們是能感受到自己的業(yè)務(wù)是否偏冷門。這一步也是為了更加確信，走得更穩(wěn)妥。

NO2. 考慮出路

如果已經(jīng)確定了行業(yè)冷門搜索量過低，擺在我們面前的有兩條路，一是繼續(xù)換個(gè)方式投放谷歌廣告，二是走出谷歌廣告，嘗試其它媒介。一個(gè)字：變！

如何變？得做出多大的變化？不同的人有不同的選擇。按照我們的經(jīng)驗(yàn)，您可以做出以下幾種方向的考量：

01繼續(xù)投放谷歌廣告

也許您會(huì)有疑問，都說冷門沒流量了，還要繼續(xù)投谷歌廣告么？先舉幾個(gè)例子吧：

我們有客戶做的是一種特別冷門的焊接設(shè)備，推廣了一個(gè)周期后，只收到了六七個(gè)詢盤，成本超過 4位數(shù)，我們都覺得捏把汗！但是沒想到這幾個(gè)寥寥無幾的詢盤，最終卻成交了3個(gè)訂單！誰(shuí)說冷門產(chǎn)品不好做？冷門在某種程度上也許競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么激烈，需求量少，供應(yīng)量也少的話，你也可能會(huì)打贏這場(chǎng)仗！這個(gè)案例，我們注重是”心態(tài)”的變化！你需要重新看待產(chǎn)出與轉(zhuǎn)化的關(guān)系，如果詢盤少但是轉(zhuǎn)化率高，那就也是人間值得！

再舉第二個(gè)例子：有另一個(gè)客戶做了一種不那么先進(jìn)的噴碼機(jī)（客戶意思說在歐美那些國(guó)家可能已經(jīng)算被淘汰的級(jí)別），原本客戶瞄準(zhǔn)的偏落后一些的海外市場(chǎng)，奈何流量少的可憐，最后我們調(diào)整到了投放全球，流量比之前就增大了一些但還是不多，但是這樣調(diào)整后的轉(zhuǎn)化率明顯好轉(zhuǎn)，客戶剛推廣一個(gè)月就成交了訂單！

再說第三個(gè)例子：

這個(gè)客戶就還郁悶的，做是一種很冷門的打印機(jī)，冷是真的冷，即使把市場(chǎng)調(diào)整到全球范圍內(nèi)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞還是沒有流量。最后沒辦法了，只能啟用上游產(chǎn)品詞，原本詢盤是0的局面一下子就被打破了，一周左右的時(shí)間收到了4封詢盤，單個(gè)詢盤的轉(zhuǎn)化成本也明顯下降了（不過說句老實(shí)話，成本水平還是沒壓到客戶大大的預(yù)期水平之下，但小編覺得這個(gè)成績(jī)前后對(duì)比還是很明顯的，畢竟這個(gè)基礎(chǔ)條件比較tough）；

說實(shí)話，除了調(diào)整市場(chǎng)之外，谷歌廣告的測(cè)試方向還有很多，比如嘗試其它的谷歌廣告形式等，我們有客戶在谷歌搜索廣告成效不佳后，嘗試過發(fā)現(xiàn)廣告和Pmax廣告，有些也收獲了意外的驚喜，不過這個(gè)要因戶而異。

接下來小編想談?wù)劤斯雀鑿V告之外的推廣方式。

02嘗試其它媒介的廣告

小編想說句實(shí)在話，真的沒必要在谷歌廣告這一條道上走到黑~ 如果您的谷歌廣告怎么調(diào)整都不見好，建議您果斷嘗試新路子！我們測(cè)試下來，當(dāng)谷歌廣告效果不好的情況下，F(xiàn)B、領(lǐng)英、TikTok 廣告竟然能帶來意外的驚喜，東邊不亮西邊亮的感覺。

案例1：谷歌轉(zhuǎn)FB —- successful

我們有個(gè)客戶是做塑料生產(chǎn)機(jī)械的，但是只做某一種特定的塑料成品，谷歌廣告測(cè)試了諸多方案都沒走得通，最后客戶大膽嘗試了FB廣告只投放了一個(gè)月，沒想到竟然成交了70W的訂單！就是這個(gè)跟單周期有點(diǎn)長(zhǎng)（8個(gè)月之久）

小編手頭做FB效果不錯(cuò)的機(jī)械客戶還不少，但是最好的還要當(dāng)屬這一位食品加工機(jī)械領(lǐng)域的客戶，他們除了在FB主頁(yè)上收獲轉(zhuǎn)化之外，由FB帶來的官網(wǎng)表單詢盤也非常多。FB引流到官網(wǎng)的訪問質(zhì)量非常高，小編認(rèn)為這也算是一個(gè)神仙行業(yè)了，轉(zhuǎn)化成本非常低！

案例2：谷歌轉(zhuǎn)領(lǐng)英 —- successful

客戶生產(chǎn)的是面向歐洲市場(chǎng)的LED燈，谷歌廣告投放下來收效甚微，首先流量低，其次轉(zhuǎn)化差。但是嘗試了領(lǐng)英廣告一周之后，收到了2個(gè)對(duì)口的表單詢盤，而且領(lǐng)英的詢盤都明確凸顯了對(duì)方的公司信息和聯(lián)系方式，總算開啟了新方向！

案例3：谷歌轉(zhuǎn)FB+TikTok —- successful

客戶生產(chǎn)的是一種商用設(shè)備，投放谷歌廣告的時(shí)候詢盤很少，客戶本人很愿意嘗試新渠道，后來投放了FB和TikTok，不僅收獲了社媒上的表單，還收獲了官網(wǎng)的表單詢盤。不僅如此，TikTok半個(gè)月就成交了樣品單！

小編寄語(yǔ)

沒有傳統(tǒng)的外貿(mào)，只有傳統(tǒng)的思維。傳統(tǒng)外貿(mào)只要有靈活的思維，也能收獲意想不到的成效。當(dāng)您在一條道路上走得不順利時(shí)，或許換條路走就順了。廣告投放都是真金白銀的游戲，希望您能不拘泥于固定的認(rèn)知，靈活探索到最適合自己的廣告營(yíng)銷方式！

小編分享這些成功案例，只是想表達(dá)變化帶來的新轉(zhuǎn)機(jī)，也希望能給您帶來新的思路~今天的分享就到這里啦~