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一分鐘帶你了解海外主流的社交媒體營銷

做海外營銷，除了我們熟知的搜索引擎推廣以外，恐怕非社交媒體營銷莫屬了。海外社交媒體營銷這些年越來越受重視，主流海外社媒有哪些？做營銷又該怎么做呢？這篇文章我們就放在一起聊一聊。
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NO1. 海外社媒營銷為何重要

海外社交媒體營銷是指通過社媒平臺的運營、信息即時傳播、產(chǎn)品營銷推廣、廣告投放、引流獲客、精準(zhǔn)客戶開發(fā)等，提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的影響力和知名度，進行產(chǎn)品及品牌推廣。

為什么海外社交媒體營銷越來越受大家重視？先跟隨小編看一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

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“信任” 永遠(yuǎn)是海外買家下單的最關(guān)鍵因素之一，在進入完全陌生的市場時，品牌認(rèn)知度的缺失會給市場溝通和教育帶來極大的阻力。通過傳統(tǒng)營銷手段獲得的品牌曝光難以衡量其是否觸達真正相關(guān)的目標(biāo)受眾，或者僅能單次觸達目標(biāo)受眾，難以形成持續(xù)的認(rèn)知。而社媒營銷手段可以幫助企業(yè)較低的成本更高效地將品牌展現(xiàn)在真正相關(guān)的受眾面前，并且通過分析數(shù)據(jù)追蹤品牌曝光的成效，讓品牌投入有據(jù)可依。
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社媒營銷恰好可以在該環(huán)節(jié)助您一臂之力。想象一下，如果一個潛在客戶在瀏覽了您的網(wǎng)站信息之后要對您的公司進行背景調(diào)查，最直接的渠道除了搜索引擎，那便是社交媒體，用戶一定不會只從單一渠道去做背調(diào)。再想象一下，如果一個潛在客戶在瀏覽網(wǎng)頁內(nèi)容時，在YouTube中看到了你的信息，在FB上看到了你主頁上的互動，在TikTok上刷到你的視頻，在領(lǐng)英上也看到了你企業(yè)的官方信息，這樣的情境之下，印象分直線上升。

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再來看看上面這個數(shù)據(jù)圖表，我們可以發(fā)現(xiàn)數(shù)字營銷是海外采購人員在采購各階段（調(diào)研-評估-采購-采購后-續(xù)約）使用的獲取信息的渠道TOP1, 再然后就是口碑營銷和行業(yè)KOL?？梢哉f，整合營銷的重要性不言而喻。多角度觸達各類受眾群體才能打動采購方。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：94%的B2B采購人員在接觸供應(yīng)商的銷售代表前就部分或完全自己獲取到了所需信息。

NO2. 主流的海外社媒營銷有哪些

了解過社媒營銷的重要性之后，我們來說說目前主流的海外社媒有哪些吧~?先來看一組數(shù)據(jù)：

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根據(jù)領(lǐng)英官方數(shù)據(jù)報告顯示，最受中國企業(yè)歡迎的海外社媒渠道有：Youtube、Facebook、LinkedIn 和TikTok. 從數(shù)字化戰(zhàn)略層面，超過90%的B2B外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開始在社交平臺上開始發(fā)力，包含新客獲取、客戶溝通、行業(yè)交流和品牌建設(shè)等各類數(shù)字化營銷場景。

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據(jù)國外數(shù)據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，對于美國本土的企業(yè)而言，F(xiàn)B（含Ins）是目前商家用的最多的社媒渠道，但是YouTube和TikTok 是增長較快的社媒。Snapchat排名第五流量不算很大。

01 Facebook+Instagram

從某種意義上說，F(xiàn)B和INS有些相似，不過也有人說FB上的用戶慢慢趨向于老齡化，但是INS的用戶卻相對年輕。但總體的邏輯是一樣的。就以FB為例，它能為出海商家?guī)磉@些好處：

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在FB的世界里，很多企業(yè)都會創(chuàng)建自己的公共主頁，進而進行企業(yè)私域流量的運作，同時，也會進行商業(yè)化廣告的投放，包含覆蓋、粉絲、以及一些效果類目標(biāo)（私信、表單、官網(wǎng)引流及轉(zhuǎn)化等）的獲取。同時，您還可以通過FB 群組進行流量運營和信息發(fā)布以吸引更多意向客戶。

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02 YouTube

YouTube不僅僅是一個視頻平臺，也是一個搜索平臺，目前已被谷歌收購。

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利用YouTube，您不僅可以創(chuàng)建屬于自己的YTB頻道，還可以創(chuàng)建自己的YTB社區(qū)，通過上傳視頻讓用戶看到你了解你，用戶也可以對視頻進行點贊，收藏，評論，還可以通過視頻的詳細(xì)信息找到你，與你取得聯(lián)系。

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當(dāng)然，YouTube也有商業(yè)廣告支持投放，其廣告投放是在Google Ads的后臺進行的，廣告形式包含了視頻觀看、品牌曝光、頻道訂閱、行為轉(zhuǎn)化、官網(wǎng)引流等多種形式。

 

03 LinkedIn

領(lǐng)英是全球最大的職場社交平臺，主打商務(wù)社交，因此深受很多B2B人士的喜愛。在領(lǐng)英，您可以通過人脈添加找到任何你想找到的用戶，并與之建立聯(lián)系。

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您還可以通過創(chuàng)建公司主頁來提升品牌形象，并運作私域流量。領(lǐng)英的廣告形式也有很多，大類可以分為動態(tài)加粉廣告、信息流廣告、側(cè)邊欄廣告以及站內(nèi)信Inmail廣告。

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04 TikTok

可以說，近兩年，TikTok在海外異軍突起，打破了海外社媒一直被老外壟斷的局面。短視頻營銷大勢所趨, ?可以說是潛力無限。

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做TikTok, 內(nèi)容制作必不可少，再加上環(huán)境配置的特殊性，也難倒了不少用戶。不過專業(yè)的事情可以交給專業(yè)的人來說，如果您感興趣，不妨聯(lián)系我們來幫您哦~

您可以在TikTok上創(chuàng)建屬于自己的賬號，從不同的角度起號，發(fā)布視頻，引流漲粉，最后實現(xiàn)流量變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。TikTok +?獨立站?可以說是出海商家的奇門遁甲。

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當(dāng)然，TikTok?也是有商業(yè)廣告支持投放的，與FB有很多相似之處，感興趣的朋友可以聯(lián)系我們哈~

NO3. 如何做好海外社媒營銷？

綜合來說，B2B企業(yè)出海的6大場景如下：

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企業(yè)出海三部曲永遠(yuǎn)離不開：打基礎(chǔ)、拉流量、做生態(tài)。您只需要結(jié)合自己的發(fā)展階段，從當(dāng)下切入，先從0-1，再從1-2，最后從2到N。

如果您的目標(biāo)是：進入新市場，塑造品牌認(rèn)知

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如果您的目標(biāo)是：進入新市場，打造思想領(lǐng)導(dǎo)力

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如果您的目標(biāo)是：參加線下展會或行業(yè)峰會

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如果您的目標(biāo)是：挖掘潛在銷售機會

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如果您的目標(biāo)是：發(fā)布新產(chǎn)品

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如果您的目標(biāo)是：維護客戶關(guān)系，培育客戶忠誠度

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從用戶+內(nèi)容洞察出發(fā)，配合多維度精準(zhǔn)定向，豐富的商業(yè)廣告形式，實現(xiàn)信息的傳播和影響，進而達成自己的品牌和產(chǎn)品推廣目的，這便是社媒營銷最樸素的做法。

小編寄語

今天的分享就到這里，關(guān)注互旦科技，帶你探索更多出海營銷指南！

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