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TT獲客成本太高？試試這些素材優(yōu)化策略

2024-03-23

隨著視頻廣告的興起，眾多海外賣家開始瞄準(zhǔn)TikTok的賽道。但TikTok致勝的關(guān)鍵除了選品和出價(jià)外，另一個(gè)最重要的因素是廣告素材的選取，篇幅有限，小編今天就來聊一聊TikTok廣告素材的選取策略，希望對(duì)大家能夠有所幫助~

NO.1? 素材基礎(chǔ)

在聊策略之前，先來聊一聊TikTok廣告基礎(chǔ)素材的要求：

視頻規(guī)格：

頭像：

Tips:

請(qǐng)確保文字和品牌logo等關(guān)鍵元素不超出安全區(qū)域，超出安全區(qū)域的元素可能會(huì)被覆蓋或裁剪。
安全區(qū)域面積尺寸（豎屏、橫屏或方形）、廣告標(biāo)題長(zhǎng)度和任何附加樣式使用情況決定；標(biāo)題越長(zhǎng)，安全區(qū)域越小。請(qǐng)選擇和您素材匹配的安全文件
在發(fā)布前使用預(yù)覽工具查看實(shí)際效果
違規(guī)操作：禁入行業(yè)/限入行業(yè)
素材常規(guī)違規(guī)：暴漏/色情/夸大/侵權(quán)（水印、視頻盜用）/模糊等

NO.2? 選材策略

01 3-5s吸睛

根據(jù)投放經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在TikTok上絕大多數(shù)優(yōu)質(zhì)的視頻時(shí)間都較短，大多在15s左右，相反時(shí)間較長(zhǎng)的視頻并不會(huì)很好的吸引用戶注意力。且TikTok投放廣告的前幾秒是吸引用戶眼球和能否留住他們繼續(xù)觀看視頻的關(guān)鍵。因此建議大家講素材時(shí)長(zhǎng)控制在15s以內(nèi)，視頻爆點(diǎn)放在前3s，盡可能抓住用戶注意力。

02 多場(chǎng)景展示產(chǎn)品重點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

決定一個(gè)用戶完成下單的因素有很多，因此對(duì)于商家在視頻的品宣階段，可以選擇不同的拍攝場(chǎng)景，運(yùn)用運(yùn)鏡技巧，情景串聯(lián)等不同的拍攝手法和角度，去展示品牌及產(chǎn)品，配合文案著重品牌優(yōu)勢(shì)以便客戶了解品牌及產(chǎn)品，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率；

另外從產(chǎn)品內(nèi)容角度出發(fā)，視頻也可以更多的突出產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。對(duì)于內(nèi)容的展示，可以向客戶說明購(gòu)買你的產(chǎn)品可以為用戶解決哪些痛點(diǎn)，相對(duì)于同行產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。此時(shí)視頻的文案也可以使用起來，高亮下產(chǎn)品獨(dú)特之處。

03 善用音效、音樂和配音

回想平時(shí)觀看視頻，視頻的音效、音樂及配音會(huì)直接影響用戶想不想繼續(xù)觀看下去，同樣對(duì)于TikTok廣告投放來說，音效、音樂和配音的運(yùn)用也是非常重要的。通常，在視頻中如果可以恰到好處地使用音效和音樂更容易讓觀眾沉浸其中。在介紹產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，加入配音解說也會(huì)比單純地放文字更能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引觀眾的注意。

04 測(cè)試不同比例的視頻格式

TikTok廣告是投放視頻廣告，且廣告均在移動(dòng)端進(jìn)行投放，因此在素材格式的選取上要更符合移動(dòng)端用戶的習(xí)慣，上述有提到TikTok一些基礎(chǔ)素材，目前TikTok推薦的素材尺寸是9:16，1:1，16:9，視頻時(shí)長(zhǎng)介于5-60秒之間。如果想測(cè)試出更優(yōu)秀的素材，就需要對(duì)于不同的廣告內(nèi)容和形式，嘗試使用不同比例（豎屏、橫屏或方形）的視頻格式，了解并發(fā)現(xiàn)不同的測(cè)試組所帶來的廣告效果如何。相比于橫屏格式，豎屏能提供更大尺寸的畫幅，展示更多的廣告內(nèi)容和細(xì)節(jié)，同時(shí)也符合信息流視頻廣告的格式。

05 制作個(gè)性化和真實(shí)的情感內(nèi)容

有數(shù)據(jù)研究表明，擁有個(gè)性化和真實(shí)情感的內(nèi)容視頻會(huì)更受用戶歡迎，真誠(chéng)地告訴用戶為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。相比于虛假和浮夸的表達(dá)，人性化和真誠(chéng)地講述品牌故事可能會(huì)收獲意想不到的效果哦。

另外建議在視頻內(nèi)容上要有一個(gè)故事線，視頻全程讓客戶跟著故事線走，同時(shí)也需要注意同一系列的不同視頻廣告之間是要有情感上的關(guān)聯(lián)性的，最好可以組成完整的故事線，而非獨(dú)立存在，這樣當(dāng)用戶看到某個(gè)視頻后也會(huì)帶動(dòng)其他視頻的流量。

06 添加和使用合適的CTA

添加CTA可以讓用戶直接針對(duì)看到的廣告采取行動(dòng)。視頻結(jié)尾可重點(diǎn)突出最希望用戶采取的行動(dòng)，例如“立即購(gòu)買”或者“立即聯(lián)系”等等，在添加CTA（行動(dòng)號(hào)召）時(shí)需要注意添加的提示應(yīng)該是”Swipe left”（左滑）而不是”Swipe up” （上滑），不然廣告就被劃走了哦。

NO.3? 常見問題

??視頻什么時(shí)候更新
建議結(jié)合廣告預(yù)算和CPA，如果出現(xiàn)CPA飆升，建議及時(shí)更換新素材

??素材更新頻次是多久
建議2-3/次，但至少保證一周更新一次

??素材更新數(shù)量是多少
針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品建議每周2-6個(gè)

??如何才能更快的更新視頻
老視頻創(chuàng)新（重新剪輯、重新配樂、更換封面等）

小編寄語

好了以上就是今天分享的全部?jī)?nèi)容咯~希望對(duì)各位有所幫助，當(dāng)然對(duì)于TikTok的優(yōu)化也不僅僅只在于素材上的，廣告的出價(jià)和產(chǎn)品的選取也是非常重要的，對(duì)于外貿(mào)如果您有其他的見解和想法也歡迎隨時(shí)與我們溝通交流