盡管TikTok一直將自己視為娛樂平臺，但它在政治溝通和信息傳播方面的作用日益凸顯，在2024年7月4日舉行的英國議會下院選舉中，TikTok成為了各黨派候選人爭取年輕選民關(guān)注和支持的重要平臺。如今，TikTok一躍成為歐美政治大選的“必爭之地”，其封禁不僅可能會減少年輕人的政治參與度，還可能對政治過程的民主性產(chǎn)生影響并且可能會剝奪年輕用戶表達政治觀點和獲取政治信息的渠道，這對于政治參與和公民權(quán)利的行使是不利的。TikTok作為一個全球性的平臺，也為用戶提供了一個跨國界交流和表達觀點的空間，足以可見其在海外信息傳播領(lǐng)域的舉足輕重。
NO.1 TikTok已被政治“征用”？
TikTok已經(jīng)成為歐美政治大選中的一個關(guān)鍵平臺，尤其是在吸引年輕選民方面發(fā)揮了重要作用。2024年，TikTok在英國大選中成為了各黨派候選人爭奪年輕選民的戰(zhàn)場，保守黨、工黨等都積極在TikTok上展開競選活動，通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動形式吸引選民關(guān)注和參與。在美國，TikTok也成為了政治傳播的新戰(zhàn)場，民主黨全國代表大會甚至邀請了TikTok網(wǎng)紅參與并發(fā)表演講，以吸引年輕選民。這些現(xiàn)象表明，TikTok在政治傳播中的影響力正在不斷增強，成為政治活動的重要平臺。
TikTok的這種影響力不僅體現(xiàn)在政治領(lǐng)域，也反映在商業(yè)和文化等多個方面。對于出海商家而言，TikTok提供了一個與年輕消費者建立聯(lián)系和互動的有效渠道。商家可以通過TikTok進行品牌推廣、產(chǎn)品營銷和用戶互動，利用平臺的流量和用戶參與度來提升品牌知名度和銷售業(yè)績。TikTok的電商功能，如TikTok Shop，也為商家提供了一個新的銷售渠道，使得商家能夠直接在平臺上完成商品的展示、銷售和配送。
NO.2 TikTok的效益
盡管TikTok在美國面臨了一些挑戰(zhàn)，包括合規(guī)問題和政策限制，但其在美國電商市場的增長勢頭依然強勁。在美國，TikTok不僅僅是“潮人必備”，它已經(jīng)擁有了1.7億的“忠實粉絲”，尤其是那些“Z世代”的年輕族群，他們對TikTok的熱愛簡直可以用“上頭”來形容。況且TikTok也是美國眾多銷售員的飯碗。目前，TikTok Shop在美國的月度總銷售額（GMV）已經(jīng)超過了13.24億美元，并且在2024年第一季度結(jié)束時，這個數(shù)字再度翻倍，達到了26.02億美元。TikTok Shop計劃在2024年將GMV翻倍達到500億美元，TikTok在電商領(lǐng)域快速增長并且有著巨大潛力。
所以目前，品牌仍然可以利用該平臺的一些獨特優(yōu)勢來進行營銷：
01 用戶基礎(chǔ)
TikTok作為一個全球性的短視頻社交平臺，最大的優(yōu)勢在于其龐大的用戶基礎(chǔ)和高度的用戶參與度，其中年輕人居多。盡管在美國面臨法律挑戰(zhàn)，但TikTok在全球范圍內(nèi)依然保持著強勁的增長勢頭和影響力。TikTok的全球月均下載量達到8173萬次，美國市場占全球市場總收入的35.2%。并且，數(shù)據(jù)顯示TikTok用戶的日均使用時長達到58分24秒。TikTok在全球范圍內(nèi)有著強大的吸引力和用戶基礎(chǔ)，這也為品牌提供了一個與年輕消費者建立聯(lián)系和互動的寶貴機會。
02 適合創(chuàng)意營銷
TikTok的內(nèi)容創(chuàng)造和分享機制非常適合創(chuàng)意營銷。品牌可以通過制作有趣、富有創(chuàng)意的短視頻內(nèi)容，利用TikTok的多樣化工具和特效，來吸引用戶的注意力和參與。這種內(nèi)容形式的吸引力和傳播力，是其他平臺難以比擬的。
03 算法加持
TikTok的算法推薦系統(tǒng)非常強大，它能夠根據(jù)用戶的互動行為、偏好、位置和興趣等數(shù)據(jù)，將內(nèi)容精準(zhǔn)推送給感興趣的用戶群體。一系統(tǒng)的強大之處在于其數(shù)據(jù)處理能力和精準(zhǔn)的用戶畫像構(gòu)建，使品牌的信息能夠更有效地觸達目標(biāo)受眾，提高了營銷的轉(zhuǎn)化率。
04 平臺友好
TikTok作為一個平臺，一直在積極應(yīng)對法律挑戰(zhàn)，并采取了一系列措施來保護用戶數(shù)據(jù)和隱私，以及提高平臺的透明度和合規(guī)性。這些努力不僅有助于提升用戶和品牌的信任度，也將為TikTok在全球市場的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
NO.3 品牌營銷，不可失策
01 廣告管理器A/B測試
通過對比不同廣告版本的性能，找到最有效的廣告策略。這包括測試廣告格式、受眾定位、CTA、創(chuàng)意資產(chǎn)、廣告文案和競價策略。A/B測試有助于適應(yīng)不斷變化的趨勢和受眾行為，確保策略保持優(yōu)化，以最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。
02 廣告產(chǎn)品
TikTok上的有廣告產(chǎn)品包括信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等，每年的盈利都很不錯。這些廣告產(chǎn)品可以幫助品牌在TikTok上提高可見度和用戶參與度。TikTok的廣告收入預(yù)計在2024年將達到150億美元，這一預(yù)期顯示了品牌在TikTok上進行廣告投放的巨大潛力。
03 紅人合作
品牌可以通過TikTok的合作機會與TikTok上的網(wǎng)紅和影響者合作，利用他們的影響力和創(chuàng)意，來推廣產(chǎn)品和品牌。例如，TikTok上的一些頂級網(wǎng)紅，如Charlie D’Amelio和Khaby Lame，擁有龐大的粉絲群體，他們的參與可以幫助品牌迅速提高知名度和用戶參與度。
04 直播
TikTok的直播功能為品牌提供了與觀眾實時互動的機會，可以通過直播帶貨直接推動銷售。在美國市場，TikTok的直播帶貨銷售額就能達到月均銷售4.6億美元，環(huán)比增長117%，這為品牌提供了新的銷售渠道和用戶互動方式。
05 自定義受眾
TikTok允許品牌上傳客戶列表，通過TikTok Pixel或用戶在品牌內(nèi)容上的互動來定位這些受眾，增加轉(zhuǎn)化機會。例如，品牌可以上傳電子郵件列表或通過網(wǎng)站上的Pixel追蹤用戶行為，從而在TikTok上重新定位這些用戶。
06 內(nèi)容上的權(quán)衡
品牌需要定位視頻內(nèi)容方向，明確產(chǎn)品、目標(biāo)客戶和想要表達的內(nèi)涵。同時，考慮目標(biāo)群體的投放，如年齡、地區(qū)和購買力，以及視頻內(nèi)容的原創(chuàng)性和質(zhì)量。
那么有一個問題來了，TikTok 營銷是選付費內(nèi)容還是自然內(nèi)容呢？
在 TikTok 營銷中，付費媒體的作用不可小覷，但同樣重要的是不可忽視自然內(nèi)容的力量。在TikTok營銷中，選擇付費內(nèi)容還是自然內(nèi)容取決于品牌的目標(biāo)、預(yù)算和資源。付費內(nèi)容可以迅速提高品牌的可見度和用戶參與度，而自然內(nèi)容則有助于建立長期的粉絲關(guān)系和提高品牌忠誠度。
07 廣告追蹤
使用TikTok分析工具監(jiān)控個人資料表現(xiàn)、內(nèi)容參與度和關(guān)注者洞察，以及跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)，如點擊率、添加到購物車、產(chǎn)品瀏覽或產(chǎn)品購買等。通過使用分析工具，品牌能夠監(jiān)控和優(yōu)化廣告活動的表現(xiàn)，確保廣告預(yù)算的有效利用。
還可以使用TikTok Pixel和Google Analytics等工具來衡量廣告效果，包括網(wǎng)站流量、銷售線索和銷售額，以及優(yōu)化廣告活動。
08 電商整合
TikTok預(yù)計在2024年將業(yè)務(wù)擴展到更多國家，品牌可以通過TikTok Shop整合電商功能，實現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)購買，提高銷售效率。
TikTok提供多種廣告格式，如投票、挑戰(zhàn)賽、游戲化體驗和AR效果等，每種格式都有其獨特的優(yōu)勢和最佳實踐。
品牌可以通過TikTok營銷系統(tǒng)進行賬號運營、矩陣群發(fā)和矩陣曝光，提升營銷效率以及品牌的影響力。此外，TikTok提供了多樣化的營銷工具，如TikTok Analytics、Socialinsider、Popsters等，這些工具可以幫助品牌分析和優(yōu)化其在TikTok上的表現(xiàn)。
NO.4 重視合規(guī)營銷
那么，面對法律挑戰(zhàn)，TikTok上的品牌營銷有哪些合規(guī)性要求呢？一起來看看~
01 遵守法律法規(guī)
品牌在TikTok上的營銷活動必須遵守美國以及運營所在地的所有適用法律法規(guī)。這包括數(shù)據(jù)保護、隱私、知識產(chǎn)權(quán)和反壟斷法等。品牌應(yīng)密切關(guān)注法律動態(tài)，以便及時調(diào)整營銷策略。
02 尊重數(shù)據(jù)隱私
品牌應(yīng)確保在處理用戶數(shù)據(jù)時采取適當(dāng)?shù)陌踩胧?，遵守?shù)據(jù)保護法規(guī)，如歐盟的GDPR或加州的CCPA。這包括獲取用戶同意、提供數(shù)據(jù)訪問和刪除選項，以及保護用戶信息不被未經(jīng)授權(quán)的第三方訪問。
03 保持內(nèi)容真實透明
品牌應(yīng)避免發(fā)布虛假或誤導(dǎo)性內(nèi)容，并確保所有廣告和推廣活動都清晰地標(biāo)識為贊助內(nèi)容。此外，品牌應(yīng)積極響應(yīng)用戶反饋，建立與用戶的信任關(guān)系。
04 遵循平臺政策
TikTok有一套社區(qū)準(zhǔn)則和廣告政策，品牌在平臺上的所有活動都應(yīng)遵守這些規(guī)則。這包括避免發(fā)布有害內(nèi)容、虛假信息或垃圾郵件，以及尊重TikTok的內(nèi)容推薦算法。
05 應(yīng)對法律挑戰(zhàn)
鑒于TikTok在美國的法律挑戰(zhàn)仍在進行中，品牌應(yīng)準(zhǔn)備靈活調(diào)整其營銷策略，以應(yīng)對可能的變化。這可能包括法律顧問的咨詢，以及在必要時調(diào)整或暫停營銷活動。
互旦寄語
TikTok的全球化戰(zhàn)略雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，如法律法規(guī)、文化差異等，但其在政治、商業(yè)和文化等多個領(lǐng)域的影響力使其成為了一個不可忽視的現(xiàn)象，值得廣大出海企業(yè)的重視。對于出海企業(yè)而言，TikTok提供了一個與全球年輕用戶群體接觸和互動的重要平臺，因此，出海企業(yè)需要重視并有效地利用TikTok來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。同時，企業(yè)也需適應(yīng)不同市場的特定需求和文化特點，以確保其全球化戰(zhàn)略的成功實施。
關(guān)注互旦科技，帶你探索更多出海營銷指南！外貿(mào)推廣服務(wù)行業(yè)環(huán)境多變，互旦科技初心永不改變，傳播外貿(mào)資訊和出海運營技巧，真誠助力廣大外貿(mào)企業(yè)成功出海。互旦科技期待與您共同前行，共創(chuàng)美好未來！互動交流合作洽談，請?zhí)砑游⑿牛?5050460424
150 5046 0424
xuyin@hudoo-tech.com
蘇州市虎丘區(qū)泰山路2號和楓科創(chuàng)園A座二樓
二維碼.png)
