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Tiktok真有別人說的那樣好么？

2022-04-07

Tiktok-歐美長達(dá)10年社交平臺“死水”狀態(tài)的破局者，有關(guān)預(yù)測表明2022年TikTok的活躍用戶將超過15億。

來個對比：

Facebook成立于2004年2月，目前超過23億用戶

Youtube成立于2005年2月，目前有19億+用戶

Twitter成立于2006年3月，目前有1.5億+用戶

看出什么問題了么？

在出海運(yùn)營圈、跨境電商圈、外貿(mào)業(yè)務(wù)圈 …… 在這些圈里，都流傳著關(guān)于TIKTOK Ads的傳說：

“Tiktok Ads很好哇，推廣成本很低，漲粉也非?？臁?/span>

“Tikt Ads不好，我們試了不行……”

“Tiktok Ads適合C端……”

說實(shí)話，小編在最開始接觸Tiktok Ads 的時候，也是只聽別人說好和不好，內(nèi)心是存疑的。直到最近我們接手了好幾個不同行業(yè)的TIKTOK Ads投放的項(xiàng)目之后，我的想法發(fā)生了很大的改變。總體來說：TIKTOK Ads 是真香！當(dāng)真是一片藍(lán)海！

NO.1 為什么說 “Tiktok Ads 真香”

效果好不好，用數(shù)據(jù)和客戶的反饋來說話。話不多說，上Case:

01 客戶A：食品加工機(jī)械行業(yè)（B2B業(yè)務(wù)）

背景：客戶很重視社媒運(yùn)營，從2021年4月至今一直在投放FB Ads，效果很不錯，在這個過程中也萌生了運(yùn)營tiktok的想法。一開始客戶只是發(fā)發(fā)視頻養(yǎng)養(yǎng)號，沒成想收獲了不少Tiktok的粉絲?？蛻舭l(fā)現(xiàn)Tiktok漲粉的難度比FB還要低，于是決定試水投放Tiktok ads。接到老客戶的新需求，我們其實(shí)是比較忐忑的，擔(dān)心做的不好，會不會影響客戶對我們已有的認(rèn)可度。

數(shù)據(jù)：不投不知道，一投就有驚喜！

短短一周，Tik Tok新增粉絲4800+，總花費(fèi)139.06美金，總覆蓋人數(shù)：386982人，總展示次數(shù)：1067966次，總點(diǎn)擊次數(shù)：24832次，視頻總播放次數(shù)：985502次。

投放Tiktok表單線索廣告，不僅收到線索表單，更驚喜的是，Tikok表單廣告竟然還為官網(wǎng)帶來了很多優(yōu)質(zhì)訪問，平均訪問時長接近1分鐘，跳出率低至46%！

O2 客戶B：商用洗地機(jī)行業(yè)（B2B業(yè)務(wù)）

背景：客戶之前嘗試了谷歌廣告，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字控制的很精準(zhǔn)之后就沒什么流量，關(guān)鍵字一放開就燒錢如流水，每個月基本是泉眼無聲惜細(xì)流的狀態(tài)，轉(zhuǎn)化成本倒是不高，但是數(shù)量卻不多，客戶后來又嘗試了FB廣告，發(fā)現(xiàn)詢盤倒是不少，但是質(zhì)量度一般。這位客戶爸爸平時也喜歡自己鉆研，他有次參加了我們互旦科技舉辦的Tiktok培訓(xùn)課，回去后靠著鉆研和摸索，運(yùn)作起來了一個Tiktok賬戶，粉絲一不留神已經(jīng)6K+了，于是想說試試Tiktok廣告。

數(shù)據(jù)：也是不投不知道，一投很驚喜！

客戶投放的是Tiktok 官網(wǎng)引流廣告，剛開始投，官網(wǎng)就收到了兩個詢盤！

Tiktok官網(wǎng)引流的跳出率只有48.57%, 平均訪問頁數(shù)2.63，小編心想，40%多的跳出率，之前投谷歌和FB廣告是很少見的， Tiktok廣告so easy就做到了，也太神奇了吧！

03 母嬰用品行業(yè)（B2C）

背景：客戶有自己的亞馬遜站、獨(dú)立站，去年年底開始向獨(dú)立站方向傾斜。先跟我們合作開啟了谷歌廣告。我們發(fā)現(xiàn)谷歌廣告中品牌詞的轉(zhuǎn)化效果非常好，好的時候品牌詞的ROI能達(dá)到20以上，但是產(chǎn)品詞的轉(zhuǎn)化率和ROI就不是特別理想。因此，如何提升品牌詞的流量成為了問題的關(guān)鍵突破點(diǎn)。故事在2022年的1月份有了轉(zhuǎn)機(jī)。1月份我們的谷歌優(yōu)化師發(fā)現(xiàn)品牌詞的流量提升了不少，google/cpc的轉(zhuǎn)化率也變得越來越好。詢問客戶是否做了其它品宣，客戶說最近Tiktok上漲粉不少，還有一些粉絲會互動留言。于是，新的機(jī)會點(diǎn)來了，客戶猜測tiktok也許是當(dāng)下快速低成本升品牌流量的不二選擇！因此，客戶與我們又合作開啟了Tiktok Ads.

數(shù)據(jù)：Tiktok的官網(wǎng)引流跳出率竟然能低至26%！除了TIKTOK渠道有直接成交，直接進(jìn)入網(wǎng)站的用戶成交量也有明顯的提升！