LinkedIn作為一個專業(yè)的社交平臺，對于B2B品牌來說，是獲取商業(yè)信息和機(jī)會的重要渠道。盡管LinkedIn提供了豐富的商業(yè)交流機(jī)會，但許多品牌在LinkedIn上的營銷策略還停留在較為傳統(tǒng)的階段，常在互動和用戶參與上遇到瓶頸：存在互動性不強(qiáng)等問題。B2B出海品牌面臨著營銷策略的更新與優(yōu)化的挑戰(zhàn)。為了突破這些局限，我們需要關(guān)注LinkedIn的最新變化，并結(jié)合最新數(shù)據(jù)優(yōu)化營銷策略。
LinkedIn：平臺新變化
用過領(lǐng)英的朋友都知道LinkedIn平臺一直在不斷地更新和優(yōu)化自己的功能與服務(wù)，目的就是為了讓大家用得更加舒心。
隨著其他社交媒體平臺，例如X（原Twitter）的轉(zhuǎn)型，LinkedIn的用戶和品牌活躍度現(xiàn)在是一路狂飆。拿數(shù)據(jù)說話，LinkedIn上的用戶參與度比起去年這個時候，直接翻了44%，這為品牌與受眾互動提供了巨大的潛力。這波熱潮不僅讓更多小伙伴紛紛加入，也讓企業(yè)大佬們開始把營銷的重心往LinkedIn上挪。如今，品牌們發(fā)帖的頻率也水漲船高，直接漲了10%，這競爭比宮斗還精彩！
首先，領(lǐng)英發(fā)布的《2024年B2B營銷基準(zhǔn)報告》揭示了未來營銷人必備的九大核心特質(zhì)，包括戰(zhàn)略性思維、技術(shù)性能力、創(chuàng)造性和創(chuàng)新性等。報告指出，B2B營銷人員正在融合CTV、AR/VR和生成式AI等技術(shù)，以提升廣告精準(zhǔn)度和品牌形象。這顯示了技術(shù)在B2B營銷中的重要性和創(chuàng)新性。
其次，領(lǐng)英在7月31日更新了《隱私政策》，并提供了更多關(guān)于個人信息收集、使用和共享的透明度。對那些“偷窺”統(tǒng)計(jì)信息的方式進(jìn)行了一些調(diào)整。把重點(diǎn)放在了“獨(dú)立瀏覽量”上，這個新功能能讓你更清楚誰在默默關(guān)注你，但這個數(shù)據(jù)得攢夠一定的關(guān)注人數(shù)才會展示。這表明領(lǐng)英在提供營銷工具的同時，也注重用戶的隱私權(quán)益。
在內(nèi)容創(chuàng)作方面，領(lǐng)英提供了動態(tài)數(shù)據(jù)分析功能。從2024年4月起，領(lǐng)英會員可以深入挖掘個人賬號的動態(tài)數(shù)據(jù)分析，這包括對簡短動態(tài)、圖片、視頻、活動、投票和文章等不同類型內(nèi)容的影響力分析。這項(xiàng)新功能將使用戶能夠獲得關(guān)于其內(nèi)容展示和互動的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)信息。
有了這些數(shù)據(jù)，大家就可以更深入地了解其內(nèi)容的影響力，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作策略。此外，領(lǐng)英還提供了廣告管理工具，使用戶能夠創(chuàng)建、發(fā)布和評估廣告推廣活動的效果。
領(lǐng)英提供的會員分析功能，包含動態(tài)分析、創(chuàng)作者分析、受眾分析和個人資料的搜索顯示等，這些分析工具可以幫助用戶更好地了解他們的內(nèi)容表現(xiàn)和受眾群體。
誤區(qū)一：發(fā)布外鏈帖引流
B2B出海的品牌們在LinkedIn上的營銷策略也得跟著升級換代。很多企業(yè)喜歡發(fā)帶外鏈的帖子，想著把人往自家官網(wǎng)上引，但現(xiàn)在這招貌似不太靈了。
最新的研究發(fā)現(xiàn)，這種帖子在互動上的表現(xiàn)有點(diǎn)弱。LinkedIn平臺更傾向于用戶在應(yīng)用內(nèi)長時間停留，所以可能會給那些帶外鏈的帖子降降溫，降低這類帖子的曝光。
企業(yè)需要調(diào)整其內(nèi)容策略，避免過度依賴外鏈，轉(zhuǎn)而創(chuàng)造更多原生、互動性強(qiáng)的內(nèi)容，以提高在LinkedIn上的參與度和可見度。
企業(yè)可以通過發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容來確立在特定領(lǐng)域的權(quán)威地位。這些內(nèi)容可以是有思想領(lǐng)導(dǎo)力的文章、行業(yè)趨勢洞察、實(shí)用策略指南、產(chǎn)品展示、專業(yè)的演示文稿和信息圖表，或者有價值的線索磁鐵，如免費(fèi)的指南、教程或白皮書等，以激勵潛在客戶與企業(yè)互動并提供聯(lián)系信息。
為了更精準(zhǔn)地推廣頁面，LinkedIn有 200 多種定位特征，如職業(yè)、行業(yè)、技能、公司規(guī)模和地理位置等推廣您的帖子，幫您鎖定最相關(guān)的受眾群體。企業(yè)和供應(yīng)商們可以利用LinkedIn的“匹配目標(biāo)客戶”功能，通過網(wǎng)站、聯(lián)系人和企業(yè)客戶定向，觸達(dá)已知的目標(biāo)客戶。使用圖像和視頻元素簡潔明了地傳達(dá)品牌價值和獨(dú)特賣點(diǎn)。
舉個例子，某云端人力資源管理軟件的公司通過使用領(lǐng)英的“匹配目標(biāo)客戶”功能匹配受眾，再基于網(wǎng)站活動、職位名稱、資歷和與HR相關(guān)的成員興趣的目標(biāo)定位策略，創(chuàng)建了有思想領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容，并混合使用了單圖像廣告和消息廣告來鼓勵參與和發(fā)出行動號召。通過智能定位和復(fù)雜的營銷組合，該公司實(shí)現(xiàn)了更高的參與度和轉(zhuǎn)化率。
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誤區(qū)二：頻頻發(fā)布帖文吸粉
01 動態(tài)發(fā)布在質(zhì)不在量
領(lǐng)英LinkedIn動態(tài)到底需不需要每天發(fā)布？事實(shí)上，在領(lǐng)英上發(fā)動態(tài)，其實(shí)跟發(fā)朋友圈差不多，關(guān)鍵在于你發(fā)的啥、怎么發(fā)，而不是發(fā)的多不多。發(fā)布LinkedIn動態(tài)的關(guān)鍵在于內(nèi)容的質(zhì)量和相關(guān)性，而不僅僅是發(fā)布頻率。此外，可以做一些測試和分析來確定您目標(biāo)受眾最活躍的時間。還有，可別忘了用上領(lǐng)英LinkedIn的Hashtags，這就像是給你的帖子加個定位，讓更多人能搜到你。
在LinkedIn上發(fā)布多圖像帖子的優(yōu)勢得到了數(shù)據(jù)的支持，特別是在參與度方面的表現(xiàn)。根據(jù)2024年的LinkedIn基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，多圖像帖子的參與度顯著高于其他類型的帖子。特別是當(dāng)這些多圖像帖子配合上簡潔的標(biāo)題（數(shù)據(jù)參考：19個字以下）時，其參與率會得到顯著提升。
這一策略被許多品牌采用，現(xiàn)在都開始玩起了“視覺轟炸”，用精心制作的美圖和精煉的文案來抓住粉絲的眼球，促進(jìn)互動。
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誤區(qū)三：只關(guān)注互動參數(shù)發(fā)布內(nèi)容
視頻內(nèi)容其實(shí)在LinkedIn上是一個高效的營銷工具，根據(jù)數(shù)據(jù)分析來看，盡管視頻不是直接互動最高的類型，但視頻是LinkedIn上分享最多的內(nèi)容類型。
視頻營銷的優(yōu)勢在于其能夠以動態(tài)和直觀的方式傳遞信息，從而吸引觀眾的注意力并提高品牌的知名度和吸引力。視頻內(nèi)容相比文字和圖片更能吸引用戶的注意力，尤其是短視頻，能夠快速傳達(dá)核心信息，增加用戶的停留時間。
某系統(tǒng)公司通過領(lǐng)英解決方案成功地將他們的年度峰會活動轉(zhuǎn)移到線上。他們利用領(lǐng)英的視頻和高級定位功能來吸引觀眾，結(jié)果不僅無縫地完成了活動的轉(zhuǎn)移，還增加了參會人數(shù)，獲得了700,000+的觀看次數(shù)和40 million+的社交印象，以及2,000+的反應(yīng)和評論。
某醫(yī)療保健企業(yè)在領(lǐng)英上推廣面向B2B受眾的“Road to a Vaccine”視頻系列內(nèi)容，利用領(lǐng)英直播、贊助內(nèi)容和消息廣告來提高系列的知名度和觀看量。結(jié)果，在直播開始的一分鐘內(nèi)就吸引了1000名觀眾，總共獲得了超過100萬的觀看次數(shù)，平均每期每周的觀看時長達(dá)到了983,000分鐘，大多數(shù)觀眾都觀看了整個30分鐘的節(jié)目。
誤區(qū)四：公司主頁獲互動更高
沒想到吧！LinkedIn的數(shù)據(jù)告訴我們，個人主頁發(fā)的帖子比公司主頁的互動量要高出不少，竟達(dá)到了561%。這表明個人在領(lǐng)英上的影響力也很重要。這主要是因?yàn)閭€人主頁的帖子更能夠體現(xiàn)個性化和真實(shí)性，從而吸引更多的互動。
品牌們可以鼓勵員工在LinkedIn上多多發(fā)聲。員工分享的個人見解和獨(dú)到觀點(diǎn)往往更能引起共鳴，這樣的個性化內(nèi)容更容易獲得用戶的關(guān)注和參與，從而擴(kuò)大品牌的影響力。
此外，企業(yè)還可以借助員工的個人主頁或建立個人品牌來傳播企業(yè)文化，例如分享公司團(tuán)建活動的照片或員工采訪的內(nèi)容，這些都可以有效地讓目標(biāo)客戶了解企業(yè)的文化和價值觀，從而建立信任基礎(chǔ)。通過這種方式讓員工成為品牌的“形象大使”，他們的個人影響力亦可以轉(zhuǎn)化為品牌的影響力，進(jìn)而擴(kuò)大品牌的影響力和覆蓋范圍。
Tisp ： 值得注意的是，雖然個人主頁的互動量高，但公司主頁也有其獨(dú)特的價值，比如能夠更系統(tǒng)地展示企業(yè)品牌和信息。因此，企業(yè)在領(lǐng)英上的營銷策略應(yīng)該是多元化的，既要充分利用員工的個人影響力，也要維護(hù)和優(yōu)化公司主頁，以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。
互旦寄語 品牌和招聘官們得緊跟多圖帖子、視頻內(nèi)容和員工參與這些關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)合最新的數(shù)據(jù)和趨勢來優(yōu)化策略，這樣才能在LinkedIn上獲得更高的參與度和曝光度，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，提升品牌的力量。
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