領(lǐng)英（LinkedIn）是全球最大的職場社交平臺(tái)，2023年11月1日，領(lǐng)英宣布其會(huì)員數(shù)已經(jīng)超過了10億，這是一個(gè)了不起的成就。領(lǐng)英的用戶分布在全球200多個(gè)國家和地區(qū)，他們通過領(lǐng)英來建立人脈、分享經(jīng)驗(yàn)、獲取信息、尋找機(jī)會(huì)等，近年來已成為許多出海商家進(jìn)行品牌宣傳和成效營銷的必爭之地?；谄溆脩魧傩约捌脚_(tái)特點(diǎn)，領(lǐng)英LinkedIn是目前社交媒體平臺(tái)中發(fā)展B2B市場的首選，領(lǐng)英廣告也為很多出海商家提供了這一便捷路徑，通過領(lǐng)英廣告，廣告主可以實(shí)現(xiàn)不同的營銷目標(biāo)，這篇文章我們就來分享如何運(yùn)用領(lǐng)英廣告觸達(dá)目標(biāo)受眾。
NO.1? 領(lǐng)英人群畫像
以下數(shù)據(jù)來自領(lǐng)英LinkedIn官方平臺(tái)：
在領(lǐng)英上開展?fàn)I銷，可以幫助您的品牌和業(yè)務(wù)與全球領(lǐng)先的商業(yè)社群深度互動(dòng)。通過創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁，您可免費(fèi)建立您的品牌陣地，在您的免費(fèi)領(lǐng)英頁面上發(fā)布內(nèi)容，吸引關(guān)注者、建設(shè)品牌認(rèn)知度。你還可以通過投放領(lǐng)英廣告，輕松推廣業(yè)務(wù)。
NO.2? 領(lǐng)英廣告優(yōu)勢
這里要說的優(yōu)勢是用領(lǐng)英和其它海外社媒對(duì)比后發(fā)現(xiàn)的明顯優(yōu)勢，我們不說那些老生常談的優(yōu)勢，直接說重點(diǎn)。
01 1個(gè)粉絲不僅僅是1個(gè)粉絲
記得幾年前，我第一次為我的客戶投放領(lǐng)英廣告，投放了一個(gè)禮拜，客戶主頁只增了30個(gè)粉，平均單個(gè)粉絲成本有30多塊人民幣。小編覺得客戶肯定要不高興的，30多塊錢才買來一個(gè)粉絲……?沒想到，金主爸爸的一番話讓小編頓時(shí)醍醐灌頂！
我的客戶很機(jī)智，他告訴我這個(gè)成本很劃算。因?yàn)樗X得，領(lǐng)英的每一個(gè)粉絲信息都是真實(shí)可觸碰的，有粉絲所在的公司名稱，有聯(lián)系方式，而且更重要的是，這個(gè)粉絲還有他的好友人脈可以被挖掘，這些對(duì)應(yīng)的人脈也都可以找到所在公司、聯(lián)系方式等，一舉多得?？梢哉f一個(gè)粉絲就是N條潛在客戶線索！
我聽了之后，點(diǎn)頭如搗蒜！是的，我只關(guān)注了30多塊錢在廣告后臺(tái)顯示的成效只是1，但我忽略了這個(gè)粉絲背后的實(shí)際價(jià)值！一個(gè)粉絲不僅僅是1個(gè)粉絲，而是N條潛在銷售線索！每個(gè)粉絲的好友，看過這個(gè)粉絲主頁的人，都會(huì)成為你的新銷售線索！以及如果你主動(dòng)添加了這個(gè)人為一度好友之后，還能看到更多二度和推薦的三度好友，這樣獲取潛在客戶信息的價(jià)值就得到了裂變式的增長！
02 領(lǐng)英廣告的受眾人群維度細(xì)到極致
在領(lǐng)英廣告后臺(tái)，你不僅可以選擇目標(biāo)國家、年齡、受教育情況、學(xué)校、學(xué)位等這些基礎(chǔ)信息以外，還可以定位目標(biāo)行業(yè)，還可以細(xì)分定位到職業(yè)屬性，甚至是目標(biāo)客戶的公司名稱！這樣的定位邏輯可以幫您不需要浪費(fèi)彈藥預(yù)算，就能有效鎖定更有價(jià)值的目標(biāo)客戶群體，獲取高價(jià)值的轉(zhuǎn)化！
03 好友信息全面真實(shí)，且可持續(xù)裂變
一旦你在領(lǐng)英上獲得了一個(gè)粉絲或好友人脈，你能清楚的看到這個(gè)用戶所在的公司、聯(lián)系方式、國家等背景信息，而且這個(gè)人背后的相關(guān)行業(yè)帝國就會(huì)被你一一探索。要知道一度好友還有有他的人脈，等你挖到了這個(gè)好友的人脈之后，你還可以挖到這個(gè)好友的人脈的人脈！只要你不停止探索，這個(gè)價(jià)值就永遠(yuǎn)會(huì)裂變存續(xù)下去！
04 領(lǐng)英平臺(tái)運(yùn)營可有效提升企業(yè)品牌形象
信任永遠(yuǎn)是買房下單前最大的顧慮點(diǎn)之一，對(duì)于B2B商家而言更是如此。在數(shù)字化的世界中，決策者們越來越多地參與到采購過程的早期階段中，尤其是研究和篩選入圍供應(yīng)商因此，對(duì)于營銷人員尤為關(guān)鍵的是不僅要挖掘銷售線索，更要關(guān)注如何建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的品牌。
對(duì)于中國B2B企業(yè)而言，從幕后走向臺(tái)前，在海外市場打響自主品牌聲量是海外業(yè)務(wù)取得可持續(xù)增長的必經(jīng)之路。然而，僅依賴傳統(tǒng)的營銷方式塑造自主品牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。中國B2B企業(yè)也需要通過持續(xù)、高價(jià)值互動(dòng)來贏得海外決策者的信任，而數(shù)字化營銷及社交媒體營銷渠道在這個(gè)過程中正扮演越來越重要的作用。
領(lǐng)英平臺(tái)提供了多種營銷方案，例如企業(yè)主頁、企業(yè)推廣內(nèi)容廣告、企業(yè)推廣快訊、企業(yè)推廣InMail等，幫助企業(yè)根據(jù)自己的目標(biāo)和預(yù)算，制定合適的營銷策略，精準(zhǔn)定位和影響目標(biāo)受眾，提升營銷效果和投資回報(bào)。
NO.3? 領(lǐng)英廣告目標(biāo)和廣告形式
如果您要投放領(lǐng)英廣告，可以選擇的廣告目標(biāo)和形式也非常多樣。以下是領(lǐng)英可供投放的活動(dòng)目標(biāo)和廣告形式，部分廣告形式會(huì)不定期進(jìn)行更新，但大邏輯是不會(huì)變的。（重要程度五顆星）
一般對(duì)于B2B企業(yè)來說，可以重點(diǎn)考慮以下幾種活動(dòng)目標(biāo)：
01 參與度
主要目的是提升主頁粉絲和用戶評(píng)論、分享等互動(dòng)行為。我認(rèn)為這個(gè)方式也是一種變相的銷售線索獲取，因?yàn)轭I(lǐng)英的粉絲主頁上，都有其所在公司名稱、聯(lián)系方式等。還是那句話，一個(gè)粉絲不僅僅是一個(gè)粉絲，而是N條銷售線索。
02 品牌知名度
主要目的是為了企業(yè)品牌做宣傳，適合急需增強(qiáng)針對(duì)目標(biāo)受眾品牌信任度的企業(yè)主；
03 線索挖掘
主要目的是為了獲取直接的意向詢盤，但是不需要用戶來到官網(wǎng)。
04 網(wǎng)站訪問量
適合為網(wǎng)站引流的企業(yè)主；
05 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量
適合希望用戶來到網(wǎng)站上，并發(fā)送詢盤或其他轉(zhuǎn)化的企業(yè)主。
建議您對(duì)第一種參與度要做到另眼相看：這個(gè)粉絲不是僵尸粉，也不是看不清摸不著，不知道who是who的粉，是可觸碰，可以get到背景信息，可以挖掘深度人脈的粉絲資源!
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