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LinkedIn商務(wù)獲客完整版：終于搞明白詳細(xì)流程與方法了

“LinkedIn，那個(gè)說要幫我找到客戶的地方，卻發(fā)現(xiàn)大部分人不愿花時(shí)間了解我的公司和業(yè)務(wù)…”?這難道就是現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的日常？許多外貿(mào)從業(yè)者可能對(duì)此心存疑慮。

究竟該如何在LinkedIn上高效獲取客戶？這不僅僅是關(guān)于建立連接，更關(guān)乎如何精確定位潛在客戶、擴(kuò)展人脈以及增強(qiáng)個(gè)人影響力的問題。小編為大家整理了一份詳盡的LinkedIn獲客實(shí)操手冊(cè)，包括深度分析和具體步驟，以便您在實(shí)際操作中能獲得更好的效果！

NO.1 LinkedIn帳號(hào)注冊(cè)與基礎(chǔ)設(shè)置
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LinkedIn作為全球最大的職場社交平臺(tái)，是一個(gè)打造個(gè)人IP的絕佳機(jī)會(huì)。在注冊(cè)LinkedIn帳號(hào)時(shí)，我們可以從個(gè)人IP的角度出發(fā)，建立強(qiáng)大的個(gè)人品牌。
注冊(cè)帳號(hào)時(shí)，專注于真實(shí)信息和專業(yè)頭像，將提升您的行業(yè)影響力和信任度。打造個(gè)人IP為的就是吸引潛在客戶，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為訂單和合作機(jī)會(huì)。
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01 賬號(hào)注冊(cè)
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打開瀏覽器，訪問LinkedIn官方網(wǎng)站（www.linkedin.com）
在注冊(cè)頁面中，輸入您的真實(shí)姓名、郵箱地址和密碼。確保使用一個(gè)常用且安全的郵箱，以便后續(xù)的賬號(hào)驗(yàn)證和密碼找回。
詳細(xì)注冊(cè)流程參考：
關(guān)于姓名還是要說一下，不建議在注冊(cè)時(shí)只填寫英文名，最好是使用真實(shí)的中文姓名，以便在搜索時(shí)他人能輕易找到您。
Tips： 待注冊(cè)成功后，可在帳號(hào)設(shè)置中添加英文名，并將中文名作為曾用名保留。例如注冊(cè)完成后可將顯示名修改為“英文名 + 中文名”（例如，John Wang – 王偉），方便國際客戶和本地客戶都識(shí)別。
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02 頭像設(shè)置
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在頭像的選擇上，最好是您清晰的正面商務(wù)照。一張清晰的正面商務(wù)照片不僅僅是檔案的裝飾，更是您向潛在客戶展現(xiàn)專業(yè)和可靠形象的第一步。用純色背景（如白色或藍(lán)色）來襯托出您的形象，頭像會(huì)顯得更干凈、整潔。
服裝建議： 商務(wù)裝或行業(yè)相關(guān)專業(yè)服飾，避免隨意的穿搭。
一個(gè)好的頭像是您給客戶的第一印象，直接影響對(duì)方是否愿意進(jìn)一步了解您。當(dāng)客戶第一次看到您的頭像，他們感受到的，不僅僅是一個(gè)畫面，而是您這個(gè)人傳遞出的溫暖和專業(yè)。
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03 職位頭銜
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  • 職位描述應(yīng)簡潔且突出您的價(jià)值主張 公式參考：[職位] + [幫助客戶解決的問題] 例如：
Export Sales Manager | Helping clients find reliable forged blanks solutions.
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Procurement Expert | Your partner in securing high-quality fasteners globally.
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  • 適當(dāng)抬高職位頭銜 如“銷售總監(jiān)”或“市場經(jīng)理”，有助于提高客戶對(duì)您的關(guān)注度。

 

NO.2 個(gè)人檔案建設(shè)
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LinkedIn個(gè)人檔案是吸引客戶的關(guān)鍵“名片”，一份優(yōu)質(zhì)檔案能幫助您提升搜索排名和可信度。
01 個(gè)人資料簡介
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在個(gè)人簡介里用簡短的段落介紹您的專業(yè)領(lǐng)域、工作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓潛在客戶快速了解你。
舉例：
“我專注于為全球市場提供高品質(zhì)的熱鍛毛坯和緊固件，幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈并降低成本?！?/span>
Tips： 可以使用與您專業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，以增強(qiáng)您的可搜索性。一旦潛在客戶進(jìn)行相關(guān)搜索，您的個(gè)人資料更加容易被發(fā)現(xiàn)。
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02 個(gè)人經(jīng)歷
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詳細(xì)列出教育和工作經(jīng)歷，（公司名稱、職位、職責(zé)和成就），并附加量化成果。
舉例：
“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年均出口額增長30%的目標(biāo)。”
Tips： 教育經(jīng)歷需簡明扼要，但突出關(guān)鍵榮譽(yù)或相關(guān)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
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03 個(gè)人技能專長
  • 添加與行業(yè)相關(guān)的技能關(guān)鍵詞（如國際銷售、供應(yīng)鏈管理等）。
  • 主動(dòng)邀請(qǐng)人脈認(rèn)可您的技能，增加背書數(shù)量和權(quán)威性。
04 個(gè)人所獲成就
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可定期更新工作經(jīng)歷及獲得的成就。
  • 上傳項(xiàng)目案例、演講視頻、展會(huì)照片等，向客戶展示真實(shí)能力和可信度。
  • 成就描述需具體且有故事性，舉例： “成功為德國客戶開發(fā)新產(chǎn)品線，交付周期縮短20%，獲得長期合作協(xié)議?！?/span>
NO.3 客戶尋找與開發(fā)方法
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在LinkedIn上尋找目標(biāo)客戶是一個(gè)系統(tǒng)的過程，以下是有效的步驟和方法作為參考：
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01 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索
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在搜索框中輸入行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，配合職位（如CEO、采購經(jīng)理），篩選目標(biāo)客戶。
示例： 輸入“fasteners + procurement manager”可找到與緊固件采購相關(guān)的客戶。
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02 領(lǐng)英群組查找
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搜索并加入行業(yè)相關(guān)的群組，與群組成員互動(dòng)，例如發(fā)起討論或參與問答。
提示： 群組中往往聚集大量潛在客戶，是高效拓展人脈的場所。
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03 用領(lǐng)英動(dòng)態(tài)開發(fā)
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通過點(diǎn)贊、評(píng)論客戶發(fā)布的動(dòng)態(tài)吸引對(duì)方注意。
示例： 針對(duì)客戶發(fā)布的“采購新供應(yīng)商”的動(dòng)態(tài)，可以評(píng)論：“很高興看到您關(guān)注供應(yīng)鏈優(yōu)化，我所在的公司專注于此領(lǐng)域，不知是否有合作的機(jī)會(huì)？”
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04 公共主頁挖掘人脈
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訪問目標(biāo)公司的LinkedIn主頁，查看員工列表，聯(lián)系與采購或業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。
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05 領(lǐng)英推薦功能運(yùn)用
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LinkedIn會(huì)基于您的檔案推薦可能認(rèn)識(shí)的客戶，可以通過推薦列表持續(xù)添加潛在客戶。
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NO.4 好友添加與互動(dòng)
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01 發(fā)送好友邀請(qǐng)
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個(gè)性化的邀請(qǐng)消息比前篇一律的開頭效果要好的多，接下來我們就結(jié)合LinkedIn上的客戶背景和共同點(diǎn)給大家舉例幾個(gè)模板：
模板一：共同行業(yè)背景
Hi {name}, I noticed your impressive experience in the [行業(yè)名稱] industry. As a fellow professional in this field, I would love to connect and share insights!
模板二：相似職位或角色
Hello {name}, I’m currently working as a [職位] at [公司名稱], and I saw that you’re also in a similar role. I think we could exchange valuable experiences. Let’s connect!
模板三：共同活動(dòng)或群組
Hi {name}, I saw that we are both members of the [群組名稱]. I would love to connect and discuss some of the topics we’ve been engaging with there!
模板四：互動(dòng)過的動(dòng)態(tài)
Hi {name}, I really enjoyed your recent post about [具體主題]. Your perspective was refreshing! I’d love to connect and keep the conversation going.
模板五：感謝對(duì)方的推薦或引薦
Hi {name}, I was referred to you by [推薦人姓名] and I’m excited to connect. Your work in [行業(yè)或項(xiàng)目名稱] is truly inspiring!
模板六：節(jié)日或特別的問候
Hi {name},Happy [節(jié)日名稱]! I wanted to wish you well and also connect to explore potential collaborations together in the future!
在撰寫LinkedIn好友邀請(qǐng)消息時(shí)，您要明確目標(biāo)：希望對(duì)方通過您的邀請(qǐng)，成為您的好友。確保使用真誠、簡潔和友好的語言，這樣更有助于建立良好的第一印象。許多人在這個(gè)環(huán)節(jié)犯了錯(cuò)誤，常常把添加好友當(dāng)作開發(fā)信來寫，詳盡介紹自己的背景和公司產(chǎn)品，但這種做法效果并不是很好。
Tips：
  • 保持真誠：在撰寫個(gè)性化邀請(qǐng)時(shí)，確保內(nèi)容真實(shí)可信，避免過于夸張。
  • 簡潔明了：盡量讓邀請(qǐng)消息簡短，突出關(guān)鍵信息，以便對(duì)方快速理解。
  • 關(guān)注共同點(diǎn)：在內(nèi)容中提及彼此的共同點(diǎn)，這樣能夠建立起基礎(chǔ)信任感
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02 長期互動(dòng)與培養(yǎng)
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  • 定期發(fā)布行業(yè)洞察或成功案例，增加您的曝光度。
  • 在客戶發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí)積極互動(dòng)，保持聯(lián)系。

 

NO.5 正確運(yùn)營賬號(hào)，維護(hù)客戶開發(fā)
開發(fā)客戶時(shí)，注意以下幾點(diǎn)以避免賬號(hào)被封：
1.完善檔案：
 保持個(gè)人檔案的專業(yè)性和真實(shí)性，讓客戶覺得您值得信賴。

 

2.掌握分寸：
發(fā)送的內(nèi)容要簡明扼要，不要頻繁發(fā)送硬性廣告。

 

 

3.不急于求成：
持續(xù)添加好友，避免為了數(shù)量而犧牲質(zhì)量。

 

 

4.注意群發(fā)頻率：
合理規(guī)劃營銷進(jìn)程，善用領(lǐng)英助手進(jìn)行管理，做好客戶分類和跟進(jìn)記錄。

 

 

5.做好自我營銷：
更新行業(yè)相關(guān)內(nèi)容，提升專業(yè)形象，吸引客戶關(guān)注。

 

 

6.維護(hù)客戶關(guān)系：
 定期與客戶保持聯(lián)系，簡單的問候能加強(qiáng)印象。

 

互旦寄語

“不試試就永遠(yuǎn)不知道?！痹贚inkedIn這個(gè)平臺(tái)上，如果不主動(dòng)出擊，就永遠(yuǎn)無法找到屬于自己的商機(jī)。嘗試在LinkedIn上開發(fā)客戶的過程，不僅是追求業(yè)績的結(jié)果，更是自我品牌塑造的旅程。即使沒有直接的成效，您依然能借助這個(gè)平臺(tái)展示個(gè)人形象，留下獨(dú)特的職業(yè)足跡。你的潛在客戶在LinkedIn上瀏覽時(shí)，他們看到的不僅是一個(gè)名字，而是您的專業(yè)見解、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和那份對(duì)未來的堅(jiān)持與期待。

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