2025年7月，俄羅斯遭遇122年來最強(qiáng)熱浪，莫斯科氣溫高達(dá)36.1℃，創(chuàng)下新紀(jì)錄。一時(shí)間，空調(diào)、電風(fēng)扇出口銷量暴漲，包括掛脖風(fēng)扇、便攜泳池、防曬服等品類，全面引爆當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場。面對這場突發(fā)“高溫紅利”，為什么有的企業(yè)能搶在第一時(shí)間吃到紅利，而更多企業(yè)卻后知后覺、錯(cuò)過窗口？一起來看！
NO.1 破紀(jì)錄高溫導(dǎo)致俄羅斯降溫產(chǎn)品熱賣
有消息獲悉，2025年7月初，俄羅斯多地遭遇罕見高溫，尤其是7月4日至10日期間，Yandex.Market平臺數(shù)據(jù)顯示：空調(diào)銷量較上周增長約2.7倍、即增長170%（實(shí)物計(jì)約翻一倍多），風(fēng)扇銷量更是飆升近6倍（增長約425%）。這一增幅，折合同比空調(diào)銷量周增約61%、風(fēng)扇同比暴漲約74.3%。
俄羅斯首都很多人都不耐熱，避暑用品需求火爆，便攜式泳池、充氣泳池銷量提升約48%，高端智能泳池清潔機(jī)器人如 Neptun Z?200 等售價(jià)達(dá) 14.2萬盧布（約合人民幣 1.1 萬元） 的產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨熱銷現(xiàn)象，甚至部分進(jìn)口機(jī)型開始在二手市場加價(jià)轉(zhuǎn)售。
中國廠商在這波需求中反應(yīng)迅速。據(jù)浙江義烏一位電商商戶透露，僅3天時(shí)間便售出5000臺掛脖風(fēng)扇，主要發(fā)往莫斯科、圣彼得堡等高溫預(yù)警地區(qū)。
在廣東，裝載空調(diào)、風(fēng)扇等制冷產(chǎn)品的中歐班列正加緊發(fā)運(yùn)，其中一列從廣州發(fā)出的中歐班列于7月中旬滿載“清涼家電”抵達(dá)莫斯科，貨值超過2000萬元人民幣。
此外，作為中國對俄貿(mào)易的北方重要通道，滿洲里口岸今年夏季家電出口明顯回暖，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，6月家用電器出口額同比增長22.4%，其中空調(diào)、冷風(fēng)扇、便攜式小家電最為暢銷，反映出中俄貿(mào)易鏈在應(yīng)對突發(fā)高溫需求中的高效協(xié)同。
NO.2 俄羅斯熱銷三大類目
在持續(xù)高溫席卷俄羅斯的當(dāng)下，“避暑”正在成為全民共識，也催生出一系列熱銷類目。其實(shí)，此次俄羅斯熱浪事件，其實(shí)早有苗頭。6月初，俄羅斯本地氣象網(wǎng)站如Yandex Weather，開始密集發(fā)布高溫預(yù)警；社交平臺VK和Telegram上，“Погода（天氣）”、“жара（酷熱）”、“охлаждение（降溫）”等關(guān)鍵詞搜索量持續(xù)上升。消費(fèi)端已經(jīng)在表達(dá)“熱得受不了”的聲音。
與此同時(shí)，有部分企業(yè)已開始利用Google Trends等關(guān)鍵詞工具監(jiān)測海外買家的搜索行為。例如，“掛脖風(fēng)扇”、“便攜泳池”、“空調(diào)扇”在俄語區(qū)的曝光量顯著增長，成為潛在“爆品預(yù)警”。中國制造正以高性價(jià)比與快速響應(yīng)能力，在俄羅斯市場全面開花。
俄羅斯家庭空調(diào)滲透率低于40%，高溫催生剛需。早在2024年，海爾一次性在莫斯科8個(gè)小區(qū)裝了2.5萬臺智能空調(diào)。
一家深圳公司賣空調(diào)給俄羅斯，用用俄羅斯的錢（盧布）直接結(jié)賬，不用美元，避免了匯率和資金轉(zhuǎn)移的麻煩。再加上他們能快速準(zhǔn)備貨物和發(fā)貨，拿到了價(jià)值98萬人民幣的大訂單。
落地扇、桌面扇、掛脖風(fēng)扇均熱銷。特別是價(jià)格在1500-2000盧布甚至更低價(jià)的產(chǎn)品，性價(jià)比高、適配場景多，極具爆款潛力。
充氣泳池、簡易泵濾配件成為家庭標(biāo)配，產(chǎn)品輕、需求大、利潤穩(wěn)定。
14.2萬盧布的泳池機(jī)器人成為“豪宅標(biāo)配”，中國高附加值產(chǎn)品首次在俄羅斯市場獲得廣泛認(rèn)同。
隨著夏季高溫和紫外線增強(qiáng)，防曬霜、防曬衣、曬后修復(fù)用品需求大幅增長，成為消費(fèi)者戶外必備品。同時(shí)，便攜血壓儀因健康監(jiān)測需求提升，也熱銷中。
夏季車內(nèi)高溫加劇，遮陽擋風(fēng)玻璃罩和車窗隔熱簾成為降溫必備，幫助保護(hù)車內(nèi)環(huán)境、提升駕駛舒適度。安裝便捷、效果顯著，市場需求快速上漲。
NO.3 高溫催生的，是出?！皵?shù)字化運(yùn)營”
看似“俄羅斯高溫”只是一次偶發(fā)事件，但對出口企業(yè)來說，這類天氣驅(qū)動型的突發(fā)需求，其實(shí)已經(jīng)不是第一次了。類似的情況還出現(xiàn)在過往的“歐洲寒潮”“中東沙塵暴”“南美水災(zāi)”等市場。氣候變化帶來的極端天氣，正成為影響跨境銷售周期和熱銷品類的關(guān)鍵變量。
在這波熱潮中，出圈的企業(yè)有幾個(gè)共性：
真正領(lǐng)先的企業(yè)，不是等市場熱了才動手，而是在“信號剛出現(xiàn)時(shí)”就已經(jīng)開始部署。
他們在 Google Trends 上看到“вентилятор（風(fēng)扇）”“прохлада（降溫）”等詞在俄羅斯地區(qū)的搜索量突然飆升，進(jìn)一步用 Yandex 分析本地?zé)嵩~，用 TikTok 抓取視頻播放趨勢和熱評關(guān)鍵詞，甚至在 Telegram 群組里觀察消費(fèi)者討論的情緒變化。當(dāng)多個(gè)平臺的數(shù)據(jù)都在同步發(fā)出“預(yù)警”時(shí)，他們就知道這不是偶然，而是“氣溫驅(qū)動+市場真空”的黃金窗口期。
這種能力，本質(zhì)上是用數(shù)字化手段，代替以往經(jīng)驗(yàn)主義來判斷市場動向。
一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會，他們不會猶豫，而是快速召開內(nèi)部會議，優(yōu)化產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)、準(zhǔn)備前端素材內(nèi)容、加急生產(chǎn)或調(diào)貨，爭取在熱潮爆發(fā)前“先一步”進(jìn)入消費(fèi)者視野。
這就是新一代外貿(mào)企業(yè)的“預(yù)判力”：通過平臺數(shù)據(jù)+社媒反饋，實(shí)現(xiàn)提前反應(yīng)，而不是等著“別人爆單了我們才開始做”。
現(xiàn)在做外貿(mào)，已經(jīng)不能靠單一渠道了。你只靠傳統(tǒng)展會或平臺，很容易錯(cuò)失這些“突然爆發(fā)”的市場機(jī)會。
領(lǐng)先的出海企業(yè)，早已布局了獨(dú)立站+社交媒體+私域觸達(dá)這套組合拳。比如，他們提前準(zhǔn)備了適配俄羅斯用戶習(xí)慣的網(wǎng)站語言、結(jié)算方式和物流說明，一旦市場熱度上升，獨(dú)立站就能快速承接搜索流量和社媒引流。
同時(shí)，他們在 TikTok 上投放本地用戶易接受的短視頻內(nèi)容，或者找當(dāng)?shù)?KOL 做測評發(fā)布；在 Telegram 上運(yùn)營私域社群，把潛在客戶提前沉淀進(jìn)來。
這種打法的最大好處是：不依賴平臺分發(fā)，不受展會周期限制，能第一時(shí)間“抓住用戶”。
這類多渠道響應(yīng)，讓他們在熱度剛起時(shí)就收到了詢盤，甚至出現(xiàn)了俄羅斯當(dāng)?shù)丶已b公司找上門，希望 OEM 合作、定制產(chǎn)品。這種“跳過中間商，直接對接終端”的方式，提升了利潤率，也讓他們離客戶更近一步。
在不確定性越來越高的跨境環(huán)境中，“靈活響應(yīng)”比“庫存壓貨”更重要。
一些反應(yīng)快的賣家，選擇先用義烏保稅倉或深圳快線小包模式出貨，只拿出少量庫存先行測試市場。這個(gè)過程不僅降低了備貨和物流風(fēng)險(xiǎn)，也能快速驗(yàn)證產(chǎn)品是否真有市場。
比如，首批小單發(fā)出后僅兩天，就收到了客戶的復(fù)購訂單和擴(kuò)單詢問。這種從測試到驗(yàn)證的過程幾乎是即時(shí)的，幫助他們用數(shù)據(jù)代替賭運(yùn)氣。
而且，由于起步量小、履約時(shí)間短，還能大幅提升客戶滿意度和復(fù)購率。
這類快反策略，不僅適用于氣候驅(qū)動型選品（如風(fēng)扇、防曬、保暖衣等），也適用于熱點(diǎn)事件、節(jié)慶季節(jié)、高頻剛需類產(chǎn)品的出海布局。它代表了一種新的出海思維方式：快速試錯(cuò)、滾動上量、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
NO.4 “數(shù)字化運(yùn)營”對外貿(mào)企業(yè)意味著什么？
那么，“數(shù)字化運(yùn)營”到底指什么？它對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)真的有幫助嗎？
簡單來說，它包括以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
通過Google Trends、Yandex搜索熱度、TikTok熱榜、1688熱銷榜等工具，判斷海外市場的“突發(fā)機(jī)會”。
少量鋪貨或定向投放廣告驗(yàn)證產(chǎn)品熱度，例如通過小批量送至本地倉、用社媒做興趣測試等。
不是等詢盤，而是主動跑廣告、做內(nèi)容，讓客戶在搜索或刷視頻時(shí)看到你。
哪怕是臨時(shí)爆品，也能快速協(xié)調(diào)生產(chǎn)、改包裝、走專線或中歐班列，不“死在物流”。
這些系統(tǒng)能力的背后，其實(shí)是一種“數(shù)字化的底層思維”——不靠人脈、關(guān)系、碰運(yùn)氣，而是用數(shù)據(jù)決策、用系統(tǒng)提效。
互旦寄語
高溫不是唯一一次機(jī)會，真正的機(jī)會是：當(dāng)突發(fā)事件來臨時(shí)，你是否擁有“第一時(shí)間感知客戶需求、快速給出解決方案”的能力？
對大部分外貿(mào)企業(yè)而言，現(xiàn)在不是要不要做數(shù)字化的問題，而是——還來不來得及做的問題。
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