在過去的幾年中，印尼逐漸成為中國(guó)企業(yè)出海東南亞的重點(diǎn)方向。從人口紅利到數(shù)字化進(jìn)程，從電商發(fā)展到制造需求增長(zhǎng)，印尼這個(gè)“千島之國(guó)”正站在新的增長(zhǎng)風(fēng)口。對(duì)于出口企業(yè)來說，這不僅是一個(gè)新市場(chǎng)，更是一個(gè)搶占紅利的新機(jī)遇。
NO.1 印尼正在發(fā)生什么？
大家有沒有發(fā)現(xiàn)， 印尼這個(gè)東南亞國(guó)家，最近在新能源圈越來越“活躍”了？
從“全球鎳礦最大出口國(guó)”，到開始自建電池工廠、拉來全球巨頭落地投資，印尼正悄悄完成一次 從資源輸出國(guó)到新能源制造中心 的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2025年6月，印尼總統(tǒng)普拉博沃親自為一項(xiàng) 價(jià)值59億美元的中印動(dòng)力電池項(xiàng)目 奠基。這是印尼“從礦到電池”全鏈條布局的重磅一環(huán)，也意味著這個(gè)2.7億人口的大市場(chǎng)，正在打開屬于自己的新能源時(shí)代。
現(xiàn)在，他們開始限制原礦出口，轉(zhuǎn)向 本地加工、建設(shè)產(chǎn)業(yè)園、發(fā)展電池制造和新能源產(chǎn)業(yè) 。
這也意味著未來， 印尼正積極打通 資源、制造、出口， 邁向 全球新能源產(chǎn)業(yè)鏈的核心樞紐。
印尼不想只賣礦，他們還要打造全球新能源產(chǎn)業(yè)中心，而我們正好在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上。
對(duì)中國(guó)企業(yè)和跨境賣家來說， 這是一個(gè)值得重倉(cāng)的市場(chǎng) 。
NO.2 印尼市場(chǎng)有多重要
印尼是東南亞人口最多的國(guó)家，人口規(guī)模達(dá) 2.7億 ，在全球排名第四。更關(guān)鍵的是，這個(gè)國(guó)家的 平均年齡僅29歲 ，人口結(jié)構(gòu)年輕，為各類消費(fèi)品特別是中低客單和潮流品類提供了廣闊的增長(zhǎng)潛力。
更值得關(guān)注的是， 中國(guó)是印尼最大的貿(mào)易伙伴和重要投資來源國(guó) 。從原材料、機(jī)械設(shè)備到消費(fèi)電子、時(shí)尚產(chǎn)品，中國(guó)產(chǎn)品早已深度融入印尼市場(chǎng)，貿(mào)易與供應(yīng)鏈協(xié)同基礎(chǔ)良好。
印尼本身是一個(gè)資源大國(guó)， 鎳、銅、鋁土儲(chǔ)量位居全球前列 。近年來，政府正從“賣原礦”向“本地加工”轉(zhuǎn)型，推動(dòng)新能源、電池、冶煉和工業(yè)園區(qū)建設(shè)。這不僅帶動(dòng)了對(duì)機(jī)械設(shè)備、電子元件、工業(yè)耗材等產(chǎn)品的進(jìn)口需求，也為中國(guó)企業(yè)提供了 參與投資建廠和產(chǎn)業(yè)合作的窗口期 。
對(duì)出海賣家來說，印尼的線上市場(chǎng)不容忽視——他們正走進(jìn)“全民網(wǎng)購(gòu)”的時(shí)代。 智能手機(jī)普及率超80% ，電商年增長(zhǎng)率保持在 20%以上 ，Shopee、Tokopedia 等平臺(tái)持續(xù)引領(lǐng)線上消費(fèi)，為跨境商家提供了天然流量入口和低成本獲客通道。
無論你是B2B出口商，還是做B2C品牌出海，印尼都正處于政策利好+市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利期，是當(dāng)前最值得布局的新興市場(chǎng)之一。
NO.3 哪些產(chǎn)品在印尼真正熱銷？
印尼市場(chǎng)也不是“什么都好賣”，選品一定要基于本地?cái)?shù)據(jù)和消費(fèi)偏好。以下是目前熱度最高的七大品類：
印尼中低端手表大多數(shù)依賴進(jìn)口，尤其是時(shí)尚類與智能穿戴設(shè)備，2500元人民幣以下產(chǎn)品銷量最旺。
護(hù)膚和彩妝類目在印尼其實(shí)已經(jīng)挺卷了，像基礎(chǔ)護(hù)膚、日常彩妝這些早就被占住坑位了，但在 Beauty tools（美容工具）、Body care（身體護(hù)理）、Gift set（禮盒裝）等子品類供給仍存在明顯供給缺口，是藍(lán)海市場(chǎng)。
尤其現(xiàn)在海外直播帶貨火爆，TikTok和Shopee等平臺(tái)的直播帶貨對(duì)護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售拉動(dòng)極大，性價(jià)比高的產(chǎn)品經(jīng)常直接賣斷。
印尼女性服飾、配飾、包包市場(chǎng)容量大，購(gòu)買單價(jià)集中在50~150元人民幣之間。
69%以上的印尼網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者每月至少購(gòu)物一次，其中 70%會(huì)購(gòu)買時(shí)尚類商品。上衣是年輕穆斯林女性（Hijabers）最常被選購(gòu)的品類；印尼人注重穿搭變化，認(rèn)為在不同場(chǎng)合穿同樣的衣服會(huì)失禮，因此偏好款式多樣、價(jià)格適中且品質(zhì)穩(wěn)定的服飾，尤其對(duì)上衣類產(chǎn)品有持續(xù)性、高頻率的購(gòu)買需求。
印尼是全球手機(jī)配件進(jìn)口量最大的國(guó)家之一，進(jìn)口量占全球市場(chǎng)的約74%。本地手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不完善，零部件仍需大量進(jìn)口，外貿(mào)機(jī)會(huì)顯著。
嬰兒出生率高，消費(fèi)者線上購(gòu)買意愿強(qiáng)，母嬰服裝、喂養(yǎng)器具銷量快速增長(zhǎng)。Shopee 是印尼媽媽首選的購(gòu)物平臺(tái)，其次是 Tokopedia 和 Lazada。
印尼LED照明市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，主要受益于政府節(jié)能政策和電氣化基礎(chǔ)設(shè)施的推進(jìn)。大部分村莊已經(jīng)接通電，但一些偏遠(yuǎn)地區(qū)仍依賴低壓照明和太陽(yáng)能燈具，市場(chǎng)需求還很大且多樣。
對(duì)于出口企業(yè)來說，中低端、高性價(jià)比的LED產(chǎn)品，以及適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的定制產(chǎn)品（如適應(yīng)高溫環(huán)境的LED燈具），有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過電商平臺(tái)和與政府合作，可以更有效地進(jìn)入印尼市場(chǎng)。
隨著印尼中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)，智能電視、洗衣機(jī)、空調(diào)等高端家電也開始走俏。
NO.4 印尼買家喜歡的溝通方式
了解本土文化，是打通業(yè)務(wù)的第一步。
印尼人極度依賴 WhatsApp，不僅用于私人交流，也是商務(wù)溝通首選。相比郵件或電話，WhatsApp響應(yīng)更快、互動(dòng)更靈活，建議出口企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)這一平臺(tái)，定期跟進(jìn)但不過度打擾。
印尼人喜歡禮貌，不那么直接的表達(dá)方式。溝通風(fēng)格偏溫和，講究“先禮后商”。不建議直接催問“是否下單”，可以改用“請(qǐng)問還有什么我們可以協(xié)助的？”、“是否有顧慮需要進(jìn)一步確認(rèn)？”等方式，體現(xiàn)尊重和耐心。
印尼人的印象分來自“細(xì)節(jié)尊重”。主動(dòng)打招呼時(shí)可以用一句印尼語(yǔ)問候（如 Halo, apa kabar? ），結(jié)尾加一句 Terima kasih atas waktunya（感謝您的時(shí)間） ，會(huì)讓對(duì)方感受到被尊重。
遵守商務(wù)禮儀，發(fā)送名片或樣品時(shí)避免使用左手。
印尼客戶重人情、重信任，不輕易下單，需要時(shí)間反復(fù)確認(rèn)產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、運(yùn)輸?shù)燃?xì)節(jié)。出口企業(yè)應(yīng)提前準(zhǔn)備好報(bào)價(jià)單、認(rèn)證、案例等資料，減少反復(fù)溝通成本。
印尼市場(chǎng)文化獨(dú)特，買家講究禮貌和人情味，宗教和文化因素對(duì)商務(wù)交流影響較大。出口企業(yè)在開發(fā)印尼客戶時(shí)，務(wù)必避免觸碰敏感話題，如宗教身份、政治立場(chǎng)等，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗和節(jié)日（例如開齋節(jié)期間通常放假，避免頻繁催單）。
此外，伊斯蘭教文化對(duì)產(chǎn)品包裝、成分等有明確影響。喜歡綠色、白色、藍(lán)色等配色，避免含有豬肉成分或高濃度酒精。
對(duì)于語(yǔ)言上障礙，推薦配置印尼語(yǔ)AI翻譯工具（如DeepL、ChatGPT插件）協(xié)助潤(rùn)色郵件及聊天內(nèi)容，保證表達(dá)準(zhǔn)確、自然。報(bào)價(jià)單建議準(zhǔn)備“三語(yǔ)報(bào)價(jià)模板（中/英/印尼語(yǔ)）”，能同時(shí)滿足外貿(mào)對(duì)接、客戶閱讀與印尼本地團(tuán)隊(duì)內(nèi)部流通的需要。
NO.5 印尼客戶開發(fā)渠道
那么，要如何突破地域文化差異，精準(zhǔn)切入市場(chǎng)呢？如何突破地域文化差異，精準(zhǔn)切入市場(chǎng)？在此，梳理了幾個(gè)非洲市場(chǎng)精準(zhǔn)開發(fā)的方法給大家：
Tokopedia（https://www.tokopedia.com）
印尼本土最大的電商平臺(tái)，可以通過買家身份與賣家客服溝通，套取WhatsApp聯(lián)系方式。建議使用印尼語(yǔ)或英文+印尼語(yǔ)混合方式，效果更好。
Indotrading（https://www.indotrading.com）
印尼B2B平臺(tái)，可查看供應(yīng)商的電話、WhatsApp、公司主頁(yè)等，是開發(fā)經(jīng)銷商的核心渠道。
印尼黃頁(yè)（https://www.indonesiayp.com）
適合篩選特定行業(yè)客戶，獲取本地公司地址、聯(lián)系方式，是傳統(tǒng)行業(yè)客戶開發(fā)的重要補(bǔ)充。
通過谷歌地圖定位雅加達(dá)等重點(diǎn)城市，結(jié)合關(guān)鍵詞進(jìn)行企業(yè)信息提取，配合WhatsApp驗(yàn)證與群發(fā)營(yíng)銷工具，快速實(shí)現(xiàn)一對(duì)多開發(fā)。
查詢印尼采購(gòu)商的真實(shí)進(jìn)口記錄，掌握對(duì)方實(shí)際采購(gòu)品類、頻率、上下游關(guān)系鏈。對(duì)于中大型出口商而言，這是打入產(chǎn)業(yè)鏈的黃金工具。
NO.6 印尼2025下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)
節(jié)日不僅是文化窗口，更是營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。分享一些2025下半年適合營(yíng)銷的節(jié)日及展會(huì)：
IndoBuildTech Expo（印尼建材與室內(nèi)設(shè)計(jì)展）
7月2–6日在ICE BSD City（雅加達(dá)毗鄰城市Tangerang）舉辦。IndoBuildTech Expo是印尼規(guī)模最大的建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)類展會(huì)，每年吸引大量本地開發(fā)商、承包商、工程商前來對(duì)接產(chǎn)品和供應(yīng)商，是 五金建材、家裝配件類產(chǎn)品拓展B端渠道的首選平臺(tái) 。 對(duì)于機(jī)械設(shè)備、家裝五金、電工燈具等出口商，展會(huì)前后是 集中開發(fā)印尼項(xiàng)目客戶的高峰期 。
GIIAS（雅加達(dá)國(guó)際汽車展 Indonesia International Auto Show）
GIIAS 是東南亞最有影響力的汽車展之一，7月24日 – 8月3日在雅加達(dá) ICE BSD 展館舉辦。展會(huì)不僅面向C端消費(fèi)者，更吸引大量經(jīng)銷商、汽配采購(gòu)商、產(chǎn)業(yè)合作方參加。
尤其適合 汽配、輪胎、潤(rùn)滑油、電池、后市場(chǎng)設(shè)備等產(chǎn)品商 開拓印尼渠道，對(duì) 新能源車配套產(chǎn)業(yè)鏈 同樣是觀察市場(chǎng)趨勢(shì)與尋找合作的好機(jī)會(huì)。
INDO AGRITECH 農(nóng)業(yè)技術(shù)展
聚焦農(nóng)機(jī)設(shè)備，是開拓印尼渠道的重點(diǎn)場(chǎng)合。
印尼國(guó)慶日
8月17日是印尼人愛國(guó)情緒高漲的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，本地品牌喜歡借此做情感營(yíng)銷。中國(guó)商家可結(jié)合“印中友好合作”推出主題促銷，提升品牌在地親和力。
Mining Indonesia（印尼礦業(yè)展）
印尼是全球主要的礦產(chǎn)資源國(guó)，擁有豐富的鎳、銅、鋅等礦產(chǎn)資源。本屆展會(huì)匯聚國(guó)內(nèi)外采礦巨頭、設(shè)備供應(yīng)商與政府項(xiàng)目方，是中國(guó)礦山設(shè)備、工藝技術(shù)、配件耗材供應(yīng)商進(jìn)入印尼礦業(yè)領(lǐng)域的絕佳對(duì)接機(jī)會(huì)。
Oil & Gas Indonesia（印尼油氣展）
作為東南亞油氣行業(yè)的標(biāo)桿性展會(huì)，Oil & Gas Indonesia吸引大量國(guó)內(nèi)外油企、工程方與技術(shù)服務(wù)商。參展企業(yè)包括設(shè)備制造商、閥門泵廠商、自動(dòng)化及環(huán)保監(jiān)控系統(tǒng)提供商等。
Indonesia Trade Expo 印尼國(guó)家級(jí)貿(mào)易博覽會(huì)
印尼規(guī)模最大、政府主導(dǎo)的綜合性國(guó)際貿(mào)易展。覆蓋從輕工消費(fèi)品到工業(yè)設(shè)備，是出口企業(yè)尋找經(jīng)銷商、談代理的優(yōu)選平臺(tái)。
黑五 & 網(wǎng)絡(luò)星期一
雖非印尼傳統(tǒng)節(jié)日，但Shopee、Lazada 等電商平臺(tái)會(huì)參與全球大促，時(shí)間在11月28日，建議提前布局站內(nèi)站外活動(dòng)，借助價(jià)格+話題拉動(dòng)訂單。
圣誕節(jié) & 新年消費(fèi)季
美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、禮品等中高客單產(chǎn)品熱銷的時(shí)間點(diǎn)，適合結(jié)合社媒熱點(diǎn)打造“送禮場(chǎng)景”，提升單量與復(fù)購(gòu)率。
NO.7 印尼物流&清關(guān)政策
印尼海關(guān)限制較嚴(yán) ，易卡關(guān)類目包括食品、藥品、電子元件（需當(dāng)?shù)剡M(jìn)口許可證IP），提前了解目的港政策尤為重要。
小件電商類 可使用Shopee官方物流（SLS）或者 J&T Express 和 Lion Parcel 。 大件B2B貨物 可以選擇海運(yùn)拼箱或整柜到雅加達(dá)港（Tanjung Priok）、泗水港（Tanjung Perak）。
印尼平均進(jìn)口關(guān)稅不高，但分類明確：
A類 ： 民生與農(nóng)業(yè)品，如大米、農(nóng)機(jī)，稅率5-10%；
C類 ： 本地保護(hù)行業(yè)產(chǎn)品，稅率較高；
D類 ： 奢侈品或非必要消費(fèi)品，稅率25%以上。
如果你的產(chǎn)品屬于中國(guó)—東盟自貿(mào)協(xié)定項(xiàng)下原產(chǎn)地貨物，可以申請(qǐng)享受RCEP或FTA優(yōu)惠關(guān)稅。
此外，印尼對(duì) 海關(guān)估價(jià)較敏感 ，建議準(zhǔn)備真實(shí)發(fā)票、裝箱單及報(bào)關(guān)單證，并注明產(chǎn)品描述（中英雙語(yǔ)）。
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