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限時發(fā)布| B2B購買者/決策者/影響者數(shù)據(jù)

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在B2B訂單成交貌似越來越費勁了，除了我們知道的“供應(yīng)端太卷”以外，我們還需要知道需求端的變化。這篇文章小編就把B2B需求端現(xiàn)象的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分享給大家，從中大家也能知悉一些方向和todo事宜。
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營銷要與銷售配合起來
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要知道，如今的買家（需求方）整日忙得不可開交，手頭也一定會有大量信息。如果營銷部門不積極參與銷售周期來幫助推動網(wǎng)上關(guān)系，那么B2B銷售團(tuán)隊將會變得更加困難。
接下來，還請您停下來看看這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計，進(jìn)而制定適合的營銷策略去提升銷售的價值最大化。
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01? B2B購買者/決策者/影響者數(shù)據(jù)統(tǒng)計
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70%的買家在與銷售代表接觸之前，自己已經(jīng)充分確定了自己的需求；
44%的買家在聯(lián)系賣家之前，已經(jīng)確定了具體的解決方案。
65.2%的B2B購買者表示，他們在與銷售人員討論他們的情況時，發(fā)現(xiàn)了新的價值。
45.6%的B2B買家，在與銷售對話開始時，希望能聽到他們的新穎之處。
(CSO Insights)
70%的B2B買家，在選擇與哪家公司做生意時，會將對方公司聲譽列為最具影響力的因素。
34%的B2B購買者表示，他們的購買決定主要是由功能決定的，而27%的人認(rèn)為是價格，39%的人認(rèn)為是品牌。
63%的消費者認(rèn)為，迫使他們?nèi)リP(guān)注，不如想辦法讓他們愿意去關(guān)注來得好，否則是在浪費時間。
(LoSasso)
72%的B2B買家最有可能通過電子郵件分享有用的內(nèi)容。
(Earnest Agency)
90%的B2B購買者，認(rèn)為線上內(nèi)容對購買決策起到中等甚至更重大的影響。
(CMO Council)
84%的首席執(zhí)行官和副總裁，使用社交媒體做出購買決策。
(Source IDC)
如今，買家67%的旅程，都是數(shù)字化完成的。
要接觸到一個潛在客戶，平均需要八次推銷。然而，一般的銷售人員只會嘗試兩次。
(Sirius Decisions)
63%的消費者，需要聽三到五次，才會真正相信。
(Edelman Trust Barometer)
B2B買家在積極參與采購之前，通常已經(jīng)做出了57%的購買方向性結(jié)論。
(CEB)
55%的B2B買家在社交媒體上搜索信息。
如今的銷售流程，比五年前，多花了22%的時間。
(Biznology)
只有2%的陌生電話能促成會面，這是你做出更多營銷努力的理由。
(Leap Job)
在一個擁有100到500名員工的典型公司中，平均有7個人參與大多數(shù)購買決策。
(Gartner Group)
91%的客戶說他們會推薦，但只有11%的銷售人員會要求推薦。
(Dale Carnegie)
培養(yǎng)的潛在客戶，比未培養(yǎng)的潛在客戶的購買量多47%。
(The Annuitas Group)
頂級的賣家，每周會用LinkedIn六個小時來研究行業(yè)前景，與同行聯(lián)系，與行業(yè)相關(guān)團(tuán)體互動，并發(fā)布有幫助和有見解的內(nèi)容，完善強(qiáng)化自己的的個人資料，從競爭中脫穎而出。
(Jill Konrath)
02 數(shù)據(jù)啟發(fā)
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您可以通過以下方式，基于采購周期，提高銷售團(tuán)隊的效率和工作成效：
1. 通過在網(wǎng)絡(luò)、貿(mào)易出版物和新聞事件，擴(kuò)大品牌存在和影響力，進(jìn)而提高你的知名度。
2. 用突出的一致品牌來突出自己，而不是跟風(fēng)營銷。
3. 通過在社交媒體上加入潛在客戶群的圈子，去你的買家去的地方。
4. 通過提供有用的在線資源，您可以在采購周期開始時更好地服務(wù)于您的市場。
5. 不要放棄多次覆蓋觸達(dá)潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶，并主動讓已培養(yǎng)的客戶去幫忙推薦自己；
6. 重視數(shù)字化營銷，尤其是社媒營銷和郵件營銷。

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