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廣交會(huì)，全稱為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（The China Import and Export Fair），自1957年創(chuàng)辦以來(lái)，每年春秋兩季在廣州舉辦。它由中國(guó)商務(wù)部和廣東省人民政府聯(lián)合主辦，并由專門機(jī)構(gòu)承辦。而今年，是舉辦的第135屆的廣交會(huì)了，已經(jīng)于2024年4月15日在廣州開幕，小編為大家精心編撰了詳盡的交易指導(dǎo)手冊(cè)和參展秘籍，愿成為各出口企業(yè)在廣交會(huì)上順暢交易的助力！

本屆廣交會(huì)規(guī)模宏大，展覽面積達(dá)到幾百萬(wàn)平方米，為來(lái)自全球的參展企業(yè)和采購(gòu)商提供了一個(gè)廣闊的展示和交流平臺(tái)。共有近3萬(wàn)家企業(yè)參加出口展，其中新加入的企業(yè)超過(guò)4000家，這些新面孔的加入無(wú)疑為廣交會(huì)注入了新的活力和創(chuàng)意。

同時(shí)，有將近700家企業(yè)參加了進(jìn)口展，這顯示了廣交會(huì)作為國(guó)際貿(mào)易橋梁的重要角色，不僅促進(jìn)了中國(guó)的出口業(yè)務(wù)，也為國(guó)際供應(yīng)商提供了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有了來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的將近10萬(wàn)名的采購(gòu)商已經(jīng)進(jìn)行了注冊(cè)，可想而知，本屆的參與人數(shù)之大。

此外，已超過(guò)200多家頭部企業(yè)和工商機(jī)構(gòu)已經(jīng)確認(rèn)將組織代表團(tuán)參加廣交會(huì)，這些包括行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和權(quán)威商業(yè)組織的代表，他們的參與無(wú)疑將進(jìn)一步提升廣交會(huì)的專業(yè)水平和行業(yè)影響力。代表團(tuán)的參與不僅是對(duì)廣交會(huì)的認(rèn)可，也是對(duì)參展企業(yè)的支持，為雙方提供了一個(gè)面對(duì)面交流、探討合作的良好機(jī)會(huì)。

今天是線下廣交會(huì)第一期的最一天啦，相信大家看了剛剛所出示的數(shù)據(jù)，都想要知道這次廣交會(huì)的詳細(xì)信息，那么接下來(lái)，我們就一起來(lái)看看吧：

線下展分三期舉辦，每期展覽時(shí)間為5天，展期和具體展出內(nèi)容安排如下：

第一期：2024年4月15日-19日

展出內(nèi)容：家用電器、電子消費(fèi)品及信息產(chǎn)品、工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、加工機(jī)械設(shè)備、動(dòng)力、電力設(shè)備、通用機(jī)械及機(jī)械基礎(chǔ)件、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、新材料及化工產(chǎn)品、新能源汽車及智慧出行、車輛、汽車配件、摩托車、自行車、照明產(chǎn)品、電子電氣產(chǎn)品、新能源、五金、工具等。

第二期：2024年4月23日-27日

展出內(nèi)容：日用陶瓷、餐廚用具、家居用品、玻璃工藝品、園林用品、工藝陶瓷、編織及藤鐵工藝品、家居裝飾品、節(jié)日用品、禮品及贈(zèng)品、鐘表眼鏡、建筑裝飾材料、衛(wèi)浴設(shè)備、家具、鐵石裝飾品及戶外水療設(shè)施等。

第三期：2024年5月1日-5月5日

展出內(nèi)容：玩具、孕嬰童用品、童裝、男女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、鞋、紡織原料面料、箱包、家用紡織品、地毯及掛毯、辦公文具、食品、醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械、個(gè)人護(hù)理用品、浴室用品、體育及旅游休閑用品、寵物用品、鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品等。

• 從白云機(jī)場(chǎng)出發(fā)：

• 從廣州南站出發(fā)：

• 從廣州東站出發(fā)：

• 從廣州火車站出發(fā)：

• 國(guó)際采購(gòu)中心：廣州市海珠區(qū)琶洲大道東（西往東方向）
• 廣交會(huì)展館A區(qū)：會(huì)展西路7號(hào)門進(jìn)地下停車場(chǎng)；或者閱江中路8號(hào)門進(jìn)北停車場(chǎng)
• 廣交會(huì)展館B區(qū)：閱江中路2號(hào)門進(jìn)北廣場(chǎng)；或會(huì)展東路進(jìn)東北停車場(chǎng)
• 廣交會(huì)展館C區(qū)：會(huì)展南三路進(jìn)12號(hào)門進(jìn)地下停車場(chǎng)；或會(huì)展南二路15號(hào)門進(jìn)南廣場(chǎng)

tips：廣交會(huì)展館內(nèi)部停車場(chǎng)，只對(duì)有廣交會(huì)內(nèi)停車證的開放，不對(duì)無(wú)停車證的開放。

• 服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取指引手冊(cè) 

白云機(jī)場(chǎng)設(shè)置了境外來(lái)賓支付咨詢服務(wù)臺(tái)，多語(yǔ)種宣傳入境支付便利化政策，“手把手”指引入境人員開通電子支付。

兩個(gè)服務(wù)臺(tái)分別位于T1航站樓國(guó)際到達(dá)行李提取大廳，T2航站樓國(guó)際到達(dá)航站樓出口附近。

入境客商可在服務(wù)臺(tái)獲取開通微信支付、綁定外卡、支付消費(fèi)等一系列操作指引，同時(shí)，也可通過(guò)微信就能獲取“一條龍”打車、乘坐地鐵、掃碼點(diǎn)餐、景區(qū)游玩、購(gòu)物等“暢享廣府味”指引。

● “外卡內(nèi)綁”、“外包內(nèi)用”

外卡內(nèi)綁：將境外銀行卡綁到支付寶或者微信上，使用支付寶或微信支付?！巴饪▋?nèi)綁”涉及身份驗(yàn)證及支付限額等問(wèn)題，目前已推出針對(duì)性解決措施。

外包內(nèi)用：入境人員使用其本國(guó)的電子錢包在境內(nèi)直接支付。目前，已經(jīng)支持港澳同胞使用微信香港錢包綁定“羊城通”乘車，支持新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、韓國(guó)、蒙古等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電子錢包直接在境內(nèi)支付。

● 廣州地鐵引入外幣兌換機(jī)和外卡POS機(jī)

廣州地鐵在新港東站引入外幣兌換機(jī)，在琶洲、新港東、廣州火車站、廣州東站、廣州南站、石潭、機(jī)場(chǎng)南、機(jī)場(chǎng)北等8個(gè)車站引入10臺(tái)外卡POS機(jī)。

另外，廣州地鐵還在琶洲、新港東、廣州南站、機(jī)場(chǎng)南、機(jī)場(chǎng)北、廣州東站、石潭、廣州火車站等相關(guān)展館地鐵站及樞紐站配備《外籍來(lái)穗人員支付服務(wù)手冊(cè)》等小冊(cè)子供乘客領(lǐng)取。

參加第135屆廣交會(huì)時(shí)，每位參展商都懷揣著一個(gè)共同的愿望——吸引更多的客戶并建立更多的商業(yè)聯(lián)系。今天小編來(lái)講一講在展會(huì)的期間內(nèi)，我們能做些什么？

在展會(huì)中總要不斷地和外國(guó)客戶進(jìn)行溝通，這邊為大家整理了一些話術(shù)：

第一：引導(dǎo)客戶進(jìn)自己的展會(huì)攤位

1: Good morning, sir. Can I show you around our booth?早上好，先生。我?guī)鷧⒂^一下我們的展位吧？

2: Good morning, how can I assist you today?早上好，我能為您做些什么呢？

3: Hello, welcome to our exhibition.您好，歡迎來(lái)我們展會(huì)看看。

2: Can I have your business card?能要一張您的名片嗎？

3: Here’s my business card, may I have one of yours?這是我的名片，我可以拿一張您的名片嗎？

4: That’s okay, I’ll just take a picture of the card.沒(méi)關(guān)系，我將名片拍個(gè)照就行。

5: You can leave these heavy brochures here, my colleague can help look after them.您可以把收集到的這些重的彩頁(yè)資料放在這兒，我同事可以幫忙照看。6: That’s okay, can you write down your contact information for me?? ? ? ? ?沒(méi)關(guān)系，您能把相關(guān)信息寫一下嗎？

7: Which products are you interested in?您對(duì)哪方面的產(chǎn)品感興趣呢?

8: Our factory is located in XXXX, and our main products are A and B.我們工廠在XXXX，主要產(chǎn)品有A和B。

第二：與客戶打開話題

1: What are you looking to see at the exhibition today?您來(lái)展會(huì)是想看點(diǎn)什么？

2: What type of products are you interested in finding at the exhibition?您想在展會(huì)上找哪方面的產(chǎn)品？

3: Have you found the products you were looking for today?您今天有找到您想要的產(chǎn)品嗎？

4: Please take a look at our promotional brochures.請(qǐng)看看我們的宣傳手冊(cè)。

5: Here’s our product catalog and contact card.這是我們的產(chǎn)品圖冊(cè)和聯(lián)系卡。

6: What line of business are you in?您是做哪一行的？

7: This is our company’s general manager, XXX.這位是我們公司的總經(jīng)理XXX。

8: Would you like a cup of coffee? Let’s sit down and talk. Is there any other features you’re interested in that I haven’t mentioned?給您來(lái)杯咖啡吧？咱們坐下來(lái)談。您還有哪些感興趣的功能我這邊沒(méi)提到？

第三：介紹產(chǎn)品及公司優(yōu)勢(shì)

1：This is our new product, and it has been very popular at this trade show. Its unique feature is …這是我們的新品，這款在本次展會(huì)上很受歡迎。它的獨(dú)特之處在于……

2：The minimum order quantity for this product is 1000 units. Do you have any questions about this? 這款產(chǎn)品的最小起訂量是1000臺(tái)，您對(duì)此有問(wèn)題嗎？

3：What is your average purchase quantity? Maybe I can provide you with a quotation based on this data.您的平均采購(gòu)量是多少？或許我能基于這個(gè)數(shù)據(jù)給您報(bào)價(jià)。

4：We specialize in manufacturing…and we can provide a full range of…? ?我們專業(yè)生產(chǎn)……我們能夠提供全套……

5：Let me introduce to you the advantages of our products. 讓我來(lái)給您介紹一下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

6：We also have other products that meet your price expectations, but believe me, this new product can bring you higher profits than the old one, and there is more room for price difference compared to the old one. However, we can provide you with products at various price points. 我們也有其他產(chǎn)品符合您的價(jià)格預(yù)期，但是相信我，這款新品能夠給您帶來(lái)比老款更高的利潤(rùn)，它的差價(jià)比老款有更大空間。不管怎樣，我們可以提供各種價(jià)位的產(chǎn)品給您。

7：Would you like to see a product demonstration?您想看看產(chǎn)品演示嗎？

8：Are there any other features that interest you that I haven’t mentioned?您還有哪些感興趣的功能我這邊沒(méi)提到？

9:??We always prioritize quality.我們一直把質(zhì)量放在第一位。

10:??This is our FOB price list. All prices on the list are subject to our final confirmation. 這是我們的FOB報(bào)價(jià)。單上所有價(jià)格以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。

11: Would you like to place a trial order first?要么先下一個(gè)試單？

12: We have upgraded the functionality of this new model.我們對(duì)這款新型號(hào)進(jìn)行了功能升級(jí)。

13: This is our latest product, equipped with all the newest features.?這是最新款產(chǎn)品，擁有全部最新功能。

14: This new product is very popular in Europe.這種新產(chǎn)品在歐洲很受歡迎。

15: If you have any questions, please do not hesitate to let me know.?如果有任何疑問(wèn)，請(qǐng)一定告訴我。

16: Do you have any other questions for us to discuss?您還有什么問(wèn)題要提出來(lái)供雙方討論的嗎？

第四：接待尾聲

1: Would you mind taking a photo with me?您是否介意和我拍張合影？

2: Do you mind if I add you on Skype/WeChat/LinkedIn/Whatsapp, so I can send you the photo?您是否介意我加一下您的Skype/微信/LinkedIn/Whatsapp,我把照片發(fā)給您。

3: You can find more information on our website.您可以在我們網(wǎng)站上看到更多信息。

4: How long will you be staying in China? Would you like to visit our factory?您打算在中國(guó)呆多久？要不要來(lái)我們工廠看看？

5: Are you free tonight? I would like to invite you to dinner.您今晚有空嗎？想請(qǐng)您吃個(gè)飯。

6: Here’s a small gift for you.這是送給您的一點(diǎn)小禮品。

除了在展位上等待客戶，積極參與廣交會(huì)組織的各種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和論壇同樣至關(guān)重要。

通過(guò)參與這些活動(dòng)，你可以與來(lái)自世界各地的同行和潛在的業(yè)務(wù)合作伙伴進(jìn)行深入地對(duì)話和交流。這不僅有助于提升你的行業(yè)地位，還能夠擴(kuò)大你的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為未來(lái)的合作奠定基礎(chǔ)。

此外，這些活動(dòng)也是收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的重要途徑。

通過(guò)參與討論和觀察市場(chǎng)趨勢(shì)，你可以更好地了解客戶的需求和行業(yè)的發(fā)展方向，從而調(diào)整你的市場(chǎng)策略，確保你的產(chǎn)品和服務(wù)始終處于市場(chǎng)的前沿。主動(dòng)參與廣交會(huì)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和論壇，不僅能夠增強(qiáng)你的品牌曝光度，還能夠幫助你建立更廣泛的商業(yè)聯(lián)系，獲取寶貴的市場(chǎng)信息，并為你的企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。在第135屆廣交會(huì)上，積極地行動(dòng)將為你帶來(lái)意想不到的收獲。

對(duì)于希望出具邀請(qǐng)函以方便國(guó)外客戶辦理簽證的請(qǐng)求，供應(yīng)商需要謹(jǐn)慎行事。以下是一些驗(yàn)證方法：

1. 審核客戶的采購(gòu)歷史和商業(yè)信用：利用外貿(mào)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢客戶的采購(gòu)量和商業(yè)信用記錄。這可以幫助判斷客戶是否有真實(shí)的商業(yè)意圖。
2. 評(píng)估客戶對(duì)邀請(qǐng)函的重視程度：如果客戶對(duì)獲取邀請(qǐng)函的興趣大于對(duì)產(chǎn)品的興趣，這可能是一個(gè)警示信號(hào)。
3. 檢查公司名稱和背景：觀察客戶提供的公司名稱是否包含如“INVESTMENT”等模糊字眼，或者對(duì)方是否對(duì)中國(guó)的邀請(qǐng)函辦理流程異常熟悉，甚至指導(dǎo)你如何辦理，這些都可能是可疑的跡象。
4. 試探性提供幫助：告訴客戶辦理邀請(qǐng)函很簡(jiǎn)單，并要求他們提供護(hù)照資料。如果他們突然提出還有多個(gè)同事也需要邀請(qǐng)函，這可能表明他們?cè)谠噲D騙取邀請(qǐng)函。
5. 收取保證金或辦理費(fèi)用：要求客戶支付一筆保證金，并約定在其離境時(shí)歸還，或者收取一筆辦理費(fèi)用。這是一個(gè)有效的篩選手段，因?yàn)檎嬲目蛻敉ǔＴ敢鉃榇酥Ц叮_子則會(huì)因此退縮。 

tips：商務(wù)部門或貿(mào)促會(huì)的要求：在為客人辦理邀請(qǐng)函時(shí)，商務(wù)部門或貿(mào)促會(huì)可能會(huì)要求供應(yīng)商出具擔(dān)保函，保證邀請(qǐng)的客人在中國(guó)不會(huì)從事違法犯罪活動(dòng)。這是為了確保供應(yīng)商對(duì)邀請(qǐng)的客戶負(fù)責(zé)。

所以供應(yīng)商在考慮是否出具邀請(qǐng)函時(shí)，應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查和驗(yàn)證，以確保不會(huì)成為欺詐行為的受害者，并保護(hù)自身利益。