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案例分享 | 傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)在FB上竟有如此效果！

2024-07-20

機(jī)械類的客戶一般都會選擇谷歌廣告，作為外貿(mào)推廣的重要方式之一，因為畢竟搜索廣告最為精準(zhǔn)。但是有些行業(yè)因為競爭激烈無法脫穎而出，導(dǎo)致谷歌廣告的詢盤成本很高，也有機(jī)械商家投放谷歌廣告因行業(yè)冷門跑不出去量。如果你也有這些煩惱，那么不妨來試試Facebook廣告吧~

NO.1? 背景碎碎念

首先，您可能會有疑問，F(xiàn)acebook真的適合機(jī)械類產(chǎn)品去做廣告投放嘛？一開始小編也是抱著存疑的態(tài)度，畢竟Facebook只是一個社交媒體，更適合C端一些，感覺對于針對B端需求的大型機(jī)械設(shè)備怎么著都不太適配。但是，小編被實(shí)際投放成效扭轉(zhuǎn)了認(rèn)知，沒想到FB對于機(jī)械行業(yè)這么友好！話不多說，我們通過分享幾個真實(shí)的case跟大家來聊聊這個事兒~

NO.2? 案例分享

01 食品包裝機(jī)械

這個客戶主做食品包裝機(jī)的，在小編公司投放了大半年了，成本一直又低又穩(wěn)定。雖然每天預(yù)算僅僅只有5美金，但是每周的詢盤表單收到手軟~

這位客戶大大其實(shí)代表了很多低預(yù)算廣告主的縮影，其實(shí)5美金一天的廣告預(yù)算，如果去做谷歌廣告，可能投不出一點(diǎn)水花，但是選擇FB之后，便能收獲四兩撥千斤的成效。

即使FB詢盤的質(zhì)量相比谷歌來說有效率低，但是這么多的詢盤堆積起來，刨除無效詢盤之后，依然能收獲可喜的客戶線索，這也使得客戶一直跟我們保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系。

其實(shí)這個客戶是被他的公司合伙人（與我們合作了FB廣告，覺得效果不錯）轉(zhuǎn)介紹來的，好兄弟一起分享好方法！

02 塑料波紋管機(jī)械

客戶主要生產(chǎn)各種塑料波紋管材的機(jī)械，去年客戶首先跟我們合作了谷歌廣告，但是投放下來有些進(jìn)退兩難，關(guān)鍵字控制的精準(zhǔn)之后沒有流量，稍微放開之后流量又不夠貼合需求浪費(fèi)廣告預(yù)算。后來客戶把谷歌的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)移試水了FB廣告，當(dāng)時只投放了短短一個月的時間，感覺無效詢盤有些多，后來就暫時沒再續(xù)費(fèi)。結(jié)果沒成想，今年，客戶突然告訴我們說他們?nèi)ツ闒B的詢盤中，有個客戶成交了70W的訂單！雖然跟單周期長達(dá)8個月之久，但能收獲這顆碩果還是非常有成就感的！

客戶對FB廣告的信心直線上升，果斷安排了續(xù)費(fèi)，繼續(xù)投放FB廣告。時隔將近一年再次投放，客戶的廣告轉(zhuǎn)化成本依舊很低，而且客戶反饋繼續(xù)投放FB廣告之后，她的郵箱以及whatsapp上的轉(zhuǎn)化也跟著多起來了~

03 堆垛包裝機(jī)械

這個類型雖然聽上去和case1很像，但是不光做食品也會做一些其它物品的包裝，大型機(jī)械和配件都會包含。

這是一個全新的客戶，但是鑒們結(jié)合自身對于機(jī)械類產(chǎn)品的投放經(jīng)驗，這個賬戶上線后的效果也非常好，出乎客戶大大的預(yù)料。投放一周時客戶大大就反饋詢盤成效可以比肩他們的阿里平臺；投放兩周后反饋積累到了有質(zhì)量的詢盤3-5個，果斷續(xù)費(fèi)，囑咐我們繼續(xù)加油~

04 激光切割機(jī)械

其實(shí)激光切割機(jī)這個行業(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域競爭非常激烈，谷歌廣告的詢盤成本有時候高達(dá)四位數(shù)，這位客戶也會去年開始投放FB廣告，單日預(yù)算高達(dá)500美金，其公司實(shí)力很強(qiáng)，在線上廣告投放上的力度也很大，是我們這邊少數(shù)堅持投放私信廣告（跟單工作量很大）的客戶，客戶反饋效果不錯。

NO.3 B2B商家如何投放FB廣告

01 FB廣告能為B2B商家?guī)硎裁?

增加網(wǎng)站流量

FB廣告結(jié)合主頁運(yùn)營，可以為官網(wǎng)快速獲取源源不斷的優(yōu)質(zhì)流量，且付費(fèi)成本非常低；

構(gòu)建粉絲陣營

一個客戶從感興趣到真正購買，也許會經(jīng)歷3個月-3年不等時間，圈住客戶，潛移默化的地影響他們；

轉(zhuǎn)化潛在客戶

FB可以運(yùn)用messenger/whatasapp私信、leads表單、粉絲贊等廣告類型，以及貼文評論等，幫助B端客戶獲得潛在客戶，且信息非常完善，成本相當(dāng)?shù)停?/span>

提升品牌實(shí)力

B端買家往往面對多家供應(yīng)商的競爭和選擇，會多方對比各家的產(chǎn)品、價格、交期、以及品牌實(shí)力，F(xiàn)B主頁因為比官網(wǎng)含有很多互動內(nèi)容，更能幫助構(gòu)建買家心中的信服度。

02 B2B商家可以選擇何種投放目標(biāo)

FB廣告投放，選對目標(biāo)非常重要，對于B2B商家來說，常用的廣告目標(biāo)有以下幾種：

常用目標(biāo)1- 官網(wǎng)引流：

客戶可以通過FB進(jìn)入客戶官網(wǎng)，進(jìn)而完成留言、發(fā)郵件等咨詢動作；

常用目標(biāo)2- 私信對話（工作量較大，需結(jié)合工作人員實(shí)際情況選擇）：

通過FB廣告帶來messenger對話、whatsapp對話、instagram對話，直接與意向客戶交談；

常用目標(biāo)3- 表單留言：

通過FB廣告，意向客戶填寫國家、意向產(chǎn)品、電話、郵箱等信息，商家收到后再去聯(lián)絡(luò)客戶；

02 B2B商家投放FB廣告注意事項

遵守FB廣告發(fā)布政策

部分行業(yè)和產(chǎn)品在FB是禁止投放廣告的，建議咨詢專業(yè)的代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，以免白費(fèi)精力；

注意避免封號現(xiàn)象發(fā)生

FB的審核機(jī)制非常嚴(yán)格，無論是個人賬戶、公共主頁、BM、廣告賬戶，如若違反規(guī)則均有可能被封。假如被封原因不存在，可申訴找回；

總結(jié)目標(biāo)客戶群體特征

好的廣告成效依托于相對正確的人群定位，建議總結(jié)自己的產(chǎn)品主要作用于什么行業(yè)領(lǐng)域，目標(biāo)群體是什么特征；這樣更有利于廣告成效的獲?。?/span>

小編深思

為什么機(jī)械行業(yè)也能投放FB廣告？

分享下來，其實(shí)小編有過在思考，為什么機(jī)械行業(yè)的客戶也能投好FB廣告呢？

小編覺得，F(xiàn)B雖然是一個社媒平臺，但是背后的人跟在谷歌搜索背后的人一樣，都是活躍在各行各業(yè)鮮活的用戶。

對于谷歌搜索廣告來說，如果我們打個比方被動等詢盤，是在釣魚的話，那么FB廣告就像是一個主動出擊用漁網(wǎng)去捕魚，我們的雷達(dá)（人群定位方式）可以有效鎖定魚群（目標(biāo)受眾）所在的海域，然后當(dāng)下網(wǎng)之后捕撈上來的魚中，也許會有蝦兵蟹將，但刨除掉無用的內(nèi)容之后，我們還是可以收獲自己想要的海貨。

總體來說，廣告投放是一個概率事件，當(dāng)我們投入的費(fèi)用與收益能達(dá)到一個 acceptable ROI時，不管是什么媒體，我們都可以稱之為一個值得選擇的渠道。

結(jié)合我們的投放經(jīng)驗來看，F(xiàn)B對于B2B領(lǐng)域的廣告主來說，平均能夠達(dá)到10%左右的詢盤相關(guān)度，但是FB的CPA平均每次轉(zhuǎn)化成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它廣告，小編見過最低的FB表單轉(zhuǎn)化成本還不到1美金，即使用10%的詢盤有效率去收割，也能取得大豐收。

同時，F(xiàn)B可以根據(jù)年齡進(jìn)行受眾定位，一般B2B的決策層年齡通常都在中年時期，可以在人群興趣條件上做個疊加設(shè)置，更有利于目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化。其實(shí)，我們可以針對B2B業(yè)務(wù)設(shè)置25-45歲的范疇，或者在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行左右調(diào)整；

今年6月22日起，F(xiàn)B 在全球范圍內(nèi)新增推出了 6個 B2B受眾定位，這也在一定程度中可以幫助商家有效觸達(dá)B2B領(lǐng)域的商務(wù)人士。目標(biāo)受眾包括：