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客戶不主動？詢盤不夠？教你兩個拿下同行客戶的硬核方法！

2024-11-06

在外貿(mào)行業(yè)，我們常常會遇到起步階段不知從何下手的情況。很多新人徘徊在互聯(lián)網(wǎng)上，方向模糊，客戶開發(fā)難度大，甚至陷入無效的信息搜尋中。其實，外貿(mào)客戶開發(fā)是可以通過一些策略和工具有的放矢的，下面就給大家分享兩個硬核方法，幫助你更好地拿下同行的優(yōu)質(zhì)客戶！

NO.1 領英客戶開發(fā)

領英（LinkedIn）作為全球最受歡迎的職業(yè)社交平臺之一，擁有超過6億用戶，聚集了大量企業(yè)高管、老板和決策人。因此，領英是開發(fā)客戶的一個重要渠道。

01 打開領英

領英 www.linkedin.com

首先確保你能訪問領英（由于領英退出中國市場，需自己找到適合的訪問方式）。

02 創(chuàng)建并優(yōu)化領英個人主頁

創(chuàng)建一個領英賬號，以你的客戶的“身份”完善個人資料頁。我們要從客戶的視角出發(fā)去完善個人信息，這樣在進行客戶添加時顯得更有真實性。

重點來了，完善號個人主頁是為了能利用領英系統(tǒng)推薦功能添加國內(nèi)同行。

Tips：領英的推薦機制會自動推薦與你的好友有共同聯(lián)系的人，因此添加同行后，系統(tǒng)會自動推薦他們的好友，也就是他們的客戶！這樣不僅省去搜尋的麻煩，還能大大提高通過率。

03 積累好友并精準篩選

到這一步，先慢慢地添加好友，不宜短時間內(nèi)大量添加，以免賬號受限。當添加到足夠多的好友后，可以刪掉同行好友，并將主頁恢復為你的真實職業(yè)信息。這樣一來，你的潛在客戶基礎就建立好了，接下來就可以逐步跟進并開發(fā)這些客戶。

Tips：這是一個長期積累的過程，需要時間來維護，不妨多多利用社交平臺自動推薦的功能！

04 查看Skills Endorsements

深入了解目標客戶的領英個人資料，特別是“技能和認可”板塊。當您瀏覽至此處時，可以發(fā)現(xiàn)那些認可客戶技能的人士，他們很可能是客戶的同事或行業(yè)內(nèi)的聯(lián)系人士，對于您的銷售工作可能具有重要的聯(lián)系價值。

NO.2 海關數(shù)據(jù)策略

如果你希望更加精準地找到同行的客戶，那么海關數(shù)據(jù)會是一個極具價值的資源。海關數(shù)據(jù)記錄著進口商的交易信息，咱思路打開，海關數(shù)據(jù)是可以幫助外貿(mào)人挖掘同行的采購商信息的哦！

01 搜集同行公司名稱

可以通過阿里巴巴、展會名錄等平臺找到你的同行，并將他們的公司名稱、英文簡寫記錄下來。

02 同行的交易記錄怎么查

將同行公司名稱輸入海關數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)中，調(diào)出同行的客戶以及交易合作細節(jié)。例如，在供應商欄目中輸入同行的公司名簡寫，很快就能查出他們的采購商信息和交易記錄。這些精準數(shù)據(jù)能幫助你快速鎖定目標客戶，從而進行有效開發(fā)。（當然啦，這樣的網(wǎng)站有很多，小編寫在了最后，這里就不贅述啦。）

03 匯總目標客戶

除了查詢客戶，海關數(shù)據(jù)還會提供一鍵匯總同行最近新增客戶、流失客戶以及一直合作的客戶。這將幫助你全面掌握同行客戶的變化情況，進一步鎖定優(yōu)質(zhì)客戶！

NO.3 推薦幾個查詢數(shù)據(jù)的平臺

01企業(yè)信息查詢

美國各州州務卿官網(wǎng)：

美國是一個聯(lián)邦制國家，各州有獨立的州務卿辦公室，負責企業(yè)注冊和信息查詢。用戶可以根據(jù)具體的州訪問相應的州務卿官網(wǎng)，查詢企業(yè)信息。

英國：

http://www.gov.uk，英國政府官網(wǎng)提供全面的公共服務信息，包括企業(yè)信息查詢。用戶可以在這里找到英國公司的注冊信息和相關業(yè)務。

德國：

http://www.firmenwissen.de，網(wǎng)址提供德國企業(yè)的基本信息查詢服務，包括公司注冊信息、財務狀況等，是了解德國企業(yè)背景的重要資源。

日本：

http://www1.touki.or.jp，日本企業(yè)信息查詢服務提供了包括公司注冊信息、財務報告在內(nèi)的詳細企業(yè)資料，是研究日本市場的重要工具。

香港：

http://www.icris.cr.gov.hk/csci，香港公司注冊處提供的綜合資訊系統(tǒng)，可以查詢香港公司的注冊信息，包括公司名稱、股東和董事信息等。

臺灣：

http://gcis.nat.gov.tw，臺灣經(jīng)濟部商業(yè)司提供的企業(yè)信息查詢服務，可以查詢臺灣公司的基本信息和相關商業(yè)登記資料。

澳大利亞：

Abr.business.gov.au，澳大利亞商業(yè)注冊服務，提供澳大利亞企業(yè)的注冊信息查詢，包括ABN（澳大利亞商業(yè)號碼）和ASIC（澳大利亞證券投資委員會）登記信息。

印度：

http://www.mca.gov.in，印度公司事務部官網(wǎng)，提供印度公司的注冊信息查詢服務，包括公司注冊證書、財務報表等。

新加坡：

www.acra.gov.sg，新加坡會計與企業(yè)發(fā)展局（ACRA）官網(wǎng)，提供新加坡公司的注冊信息查詢，包括公司名稱、業(yè)務描述、股東和董事信息。

BVI英屬維爾京群島：

www.bvifsc.vg，英屬維爾京群島金融服務委員會官網(wǎng)，提供BVI公司的注冊信息查詢，是了解離岸公司信息的重要渠道。

02海關數(shù)據(jù)查詢

海關數(shù)據(jù)平臺如 Panjiva、ImportGenius、SMTSO等，都能提供詳盡的進出口記錄和交易數(shù)據(jù)?？梢越Y合不同平臺的優(yōu)劣勢，選擇最適合你產(chǎn)品和市場的查詢平臺。我們互旦科技也可以提供此類網(wǎng)站，需要的朋友來聯(lián)系我們哦！

互旦寄語

這兩個方法分別適合不同的需求和習慣。領英方法更適合長期積累客戶，建立客戶關系網(wǎng)；而海關數(shù)據(jù)方法則更直接，適合需要快速找到精準客戶的外貿(mào)人。希望這兩個硬核方法能給你的客戶開發(fā)帶來新的思路，助你快速打開外貿(mào)之路！