在外貿(mào)行業(yè)，我們常常會(huì)遇到起步階段不知從何下手的情況。很多新人徘徊在互聯(lián)網(wǎng)上，方向模糊，客戶開發(fā)難度大，甚至陷入無(wú)效的信息搜尋中。其實(shí)，外貿(mào)客戶開發(fā)是可以通過(guò)一些策略和工具有的放矢的，下面就給大家分享兩個(gè)硬核方法，幫助你更好地拿下同行的優(yōu)質(zhì)客戶！
NO.1 領(lǐng)英客戶開發(fā)
領(lǐng)英（LinkedIn）作為全球最受歡迎的職業(yè)社交平臺(tái)之一，擁有超過(guò)6億用戶，聚集了大量企業(yè)高管、老板和決策人。因此，領(lǐng)英是開發(fā)客戶的一個(gè)重要渠道。
01 打開領(lǐng)英
領(lǐng)英 www.linkedin.com
首先確保你能訪問(wèn)領(lǐng)英（由于領(lǐng)英退出中國(guó)市場(chǎng)，需自己找到適合的訪問(wèn)方式）。
02 創(chuàng)建并優(yōu)化領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)
創(chuàng)建一個(gè)領(lǐng)英賬號(hào)，以你的客戶的“身份”完善個(gè)人資料頁(yè)。我們要從客戶的視角出發(fā)去完善個(gè)人信息，這樣在進(jìn)行客戶添加時(shí)顯得更有真實(shí)性。
重點(diǎn)來(lái)了，完善號(hào)個(gè)人主頁(yè)是為了能利用領(lǐng)英系統(tǒng)推薦功能添加國(guó)內(nèi)同行。
Tips：領(lǐng)英的推薦機(jī)制會(huì)自動(dòng)推薦與你的好友有共同聯(lián)系的人，因此添加同行后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦他們的好友，也就是他們的客戶！這樣不僅省去搜尋的麻煩，還能大大提高通過(guò)率。
03 積累好友并精準(zhǔn)篩選
到這一步，先慢慢地添加好友，不宜短時(shí)間內(nèi)大量添加，以免賬號(hào)受限。當(dāng)添加到足夠多的好友后，可以刪掉同行好友，并將主頁(yè)恢復(fù)為你的真實(shí)職業(yè)信息。這樣一來(lái)，你的潛在客戶基礎(chǔ)就建立好了，接下來(lái)就可以逐步跟進(jìn)并開發(fā)這些客戶。
Tips：這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，需要時(shí)間來(lái)維護(hù)，不妨多多利用社交平臺(tái)自動(dòng)推薦的功能！
04 查看Skills Endorsements
深入了解目標(biāo)客戶的領(lǐng)英個(gè)人資料，特別是“技能和認(rèn)可”板塊。當(dāng)您瀏覽至此處時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)那些認(rèn)可客戶技能的人士，他們很可能是客戶的同事或行業(yè)內(nèi)的聯(lián)系人士，對(duì)于您的銷售工作可能具有重要的聯(lián)系價(jià)值。
NO.2 海關(guān)數(shù)據(jù)策略
如果你希望更加精準(zhǔn)地找到同行的客戶，那么海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)是一個(gè)極具價(jià)值的資源。海關(guān)數(shù)據(jù)記錄著進(jìn)口商的交易信息，咱思路打開，海關(guān)數(shù)據(jù)是可以幫助外貿(mào)人挖掘同行的采購(gòu)商信息的哦！
01 搜集同行公司名稱
可以通過(guò)阿里巴巴、展會(huì)名錄等平臺(tái)找到你的同行，并將他們的公司名稱、英文簡(jiǎn)寫記錄下來(lái)。
02 同行的交易記錄怎么查
將同行公司名稱輸入海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)中，調(diào)出同行的客戶以及交易合作細(xì)節(jié)。例如，在供應(yīng)商欄目中輸入同行的公司名簡(jiǎn)寫，很快就能查出他們的采購(gòu)商信息和交易記錄。這些精準(zhǔn)數(shù)據(jù)能幫助你快速鎖定目標(biāo)客戶，從而進(jìn)行有效開發(fā)。（當(dāng)然啦，這樣的網(wǎng)站有很多，小編寫在了最后，這里就不贅述啦。）
03 匯總目標(biāo)客戶
除了查詢客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)還會(huì)提供一鍵匯總同行最近新增客戶、流失客戶以及一直合作的客戶。這將幫助你全面掌握同行客戶的變化情況，進(jìn)一步鎖定優(yōu)質(zhì)客戶！
NO.3 推薦幾個(gè)查詢數(shù)據(jù)的平臺(tái)
01企業(yè)信息查詢
美國(guó)各州州務(wù)卿官網(wǎng)：
美國(guó)是一個(gè)聯(lián)邦制國(guó)家，各州有獨(dú)立的州務(wù)卿辦公室，負(fù)責(zé)企業(yè)注冊(cè)和信息查詢。用戶可以根據(jù)具體的州訪問(wèn)相應(yīng)的州務(wù)卿官網(wǎng)，查詢企業(yè)信息。
英國(guó)：
http://www.gov.uk， 英國(guó)政府官網(wǎng)提供全面的公共服務(wù)信息，包括企業(yè)信息查詢。用戶可以在這里找到英國(guó)公司的注冊(cè)信息和相關(guān)業(yè)務(wù)。
德國(guó)：
http://www.firmenwissen.de， 網(wǎng)址提供德國(guó)企業(yè)的基本信息查詢服務(wù)，包括公司注冊(cè)信息、財(cái)務(wù)狀況等，是了解德國(guó)企業(yè)背景的重要資源。
日本：
http://www1.touki.or.jp， 日本企業(yè)信息查詢服務(wù)提供了包括公司注冊(cè)信息、財(cái)務(wù)報(bào)告在內(nèi)的詳細(xì)企業(yè)資料，是研究日本市場(chǎng)的重要工具。
香港：
http://www.icris.cr.gov.hk/csci， 香港公司注冊(cè)處提供的綜合資訊系統(tǒng)，可以查詢香港公司的注冊(cè)信息，包括公司名稱、股東和董事信息等。
臺(tái)灣：
http://gcis.nat.gov.tw， 臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部商業(yè)司提供的企業(yè)信息查詢服務(wù)，可以查詢臺(tái)灣公司的基本信息和相關(guān)商業(yè)登記資料。
澳大利亞：
Abr.business.gov.au， 澳大利亞商業(yè)注冊(cè)服務(wù)，提供澳大利亞企業(yè)的注冊(cè)信息查詢，包括ABN（澳大利亞商業(yè)號(hào)碼）和ASIC（澳大利亞證券投資委員會(huì)）登記信息。
印度：
http://www.mca.gov.in， 印度公司事務(wù)部官網(wǎng)，提供印度公司的注冊(cè)信息查詢服務(wù)，包括公司注冊(cè)證書、財(cái)務(wù)報(bào)表等。
新加坡：
www.acra.gov.sg， 新加坡會(huì)計(jì)與企業(yè)發(fā)展局（ACRA）官網(wǎng)，提供新加坡公司的注冊(cè)信息查詢，包括公司名稱、業(yè)務(wù)描述、股東和董事信息。
BVI英屬維爾京群島：
www.bvifsc.vg， 英屬維爾京群島金融服務(wù)委員會(huì)官網(wǎng)，提供BVI公司的注冊(cè)信息查詢，是了解離岸公司信息的重要渠道。
02海關(guān)數(shù)據(jù)查詢
海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)如 Panjiva、ImportGenius、SMTSO等，都能提供詳盡的進(jìn)出口記錄和交易數(shù)據(jù)。可以結(jié)合不同平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，選擇最適合你產(chǎn)品和市場(chǎng)的查詢平臺(tái)。我們互旦科技也可以提供此類網(wǎng)站，需要的朋友來(lái)聯(lián)系我們哦！
互旦寄語(yǔ)
這兩個(gè)方法分別適合不同的需求和習(xí)慣。領(lǐng)英方法更適合長(zhǎng)期積累客戶，建立客戶關(guān)系網(wǎng)；而海關(guān)數(shù)據(jù)方法則更直接，適合需要快速找到精準(zhǔn)客戶的外貿(mào)人。希望這兩個(gè)硬核方法能給你的客戶開發(fā)帶來(lái)新的思路，助你快速打開外貿(mào)之路！
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