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實(shí)操干貨|谷歌廣告受眾群體定位

2024-04-15

大家都知道谷歌是眾多出海玩家青睞的廣告投放平臺(tái)，同時(shí)谷歌廣告的形式也有很多種，除了搜索廣告會(huì)更多的依托關(guān)鍵字外，像PMAX廣告、展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告等則會(huì)更多的依托受眾群體和您自行設(shè)置的受眾信號(hào)去投放，這時(shí)候受眾群體的選擇就顯得格外重要，那關(guān)于受眾群體都有哪些呢？應(yīng)該如何創(chuàng)建呢？有興趣的小伙伴，接下來(lái)認(rèn)真聽(tīng)哦~干貨來(lái)了

NO.1? 受眾群體簡(jiǎn)介

谷歌基于用戶(hù)的瀏覽或搜索，對(duì)于具有相同或類(lèi)似興趣的人，會(huì)打上相同的標(biāo)簽，無(wú)論是瀏覽網(wǎng)站、使用應(yīng)用還是觀(guān)看視頻的用戶(hù)都能借助受眾群體去實(shí)現(xiàn)覆蓋。對(duì)于谷歌廣告而言，您可以借助細(xì)分受眾群向廣告組添加合適的細(xì)分受眾群定位，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)細(xì)分受眾群的身份、興趣和習(xí)慣、他們正在積極調(diào)研的對(duì)象或者與貴商家互動(dòng)的方式來(lái)吸引他們，由此可以幫助您提升廣告系列的效果。

NO.2? 受眾群體種類(lèi)

目前谷歌廣告受眾群體主要有6大類(lèi)，分別是興趣相似的細(xì)分受眾群、自定義細(xì)分受眾群、詳細(xì)受眾特征、人生大事、有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾群體和細(xì)分受眾群。

01 興趣相似的細(xì)分受眾群

系統(tǒng)提供的標(biāo)簽人群。系統(tǒng)根據(jù)用戶(hù)熱衷的事物以及他們的習(xí)慣和興趣來(lái)覆蓋用戶(hù)。

02 自定義細(xì)分受眾群

顧名思義，自定義細(xì)分受眾群就是您自己創(chuàng)建的，目前您可以通過(guò)輸入相關(guān)關(guān)鍵字、網(wǎng)址和應(yīng)用名稱(chēng)來(lái)覆蓋您理想的受眾群體。

Tips: 不同維度的定位方式如果設(shè)置的同一個(gè)細(xì)分受眾群中是“并”的關(guān)系。如果您想交叉覆蓋更精準(zhǔn)的人群，那么您可以選擇把您想要的多維度定位疊加在一起。如果您想更大程度的覆蓋到不同維度的人群，請(qǐng)單個(gè)創(chuàng)建細(xì)分受眾群。

03 詳細(xì)受眾特征

根據(jù)長(zhǎng)期生活情況來(lái)覆蓋用戶(hù)。主要是指用戶(hù)的性別、年齡、收入和育兒狀況。另外用戶(hù)的婚姻狀況，房屋所有權(quán)情況、教育和就業(yè)也歸屬為詳細(xì)受眾特征范疇。此處的調(diào)整您可以了解下您客戶(hù)的受眾特征，提前進(jìn)行設(shè)置，以減少不必要的浪費(fèi)。

Tips：家庭收入的定位在不同的廣告系列類(lèi)型中適用的國(guó)家不一樣

展示廣告系列: 家庭收入（目前僅適用于澳大利亞、巴西、中國(guó)香港、印度、印度尼西亞、日本、墨西哥、新西蘭、韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)和美國(guó)）

發(fā)現(xiàn)廣告系列: 家庭收入（目前僅適用于澳大利亞、巴西、加拿大、哥倫比亞、中國(guó)香港、印度、印度尼西亞、以色列、日本、馬來(lái)西亞、墨西哥、新西蘭、菲律賓、俄羅斯、韓國(guó)、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、越南、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)和美國(guó)）

搜索廣告系列: 家庭收入（目前僅適用于澳大利亞、巴西、加拿大、哥倫比亞、中國(guó)香港、印度、印度尼西亞、以色列、日本、馬來(lái)西亞、墨西哥、新西蘭、菲律賓、俄羅斯、韓國(guó)、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、越南、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)和美國(guó)）。

視頻廣告系列: 家庭收入（目前僅適用于澳大利亞、巴西、加拿大、哥倫比亞、中國(guó)香港、印度、印度尼西亞、以色列、日本、馬來(lái)西亞、墨西哥、新西蘭、菲律賓、俄羅斯、韓國(guó)、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、越南、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)和美國(guó)）

04 人生大事

覆蓋面臨人生重大事件的用戶(hù)。例如結(jié)婚、畢業(yè)、遷居等

05 有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾群體

根據(jù)用戶(hù)的近期購(gòu)買(mǎi)意向來(lái)覆蓋用戶(hù)。所謂“有購(gòu)買(mǎi)意向”，是指客戶(hù)正在調(diào)研各種產(chǎn)品并主動(dòng)考慮購(gòu)買(mǎi)您所提供的那類(lèi)服務(wù)或產(chǎn)品。

06 您的數(shù)據(jù)細(xì)分受眾群

覆蓋與貴商家有過(guò)互動(dòng)的用戶(hù)。包含網(wǎng)站和應(yīng)用訪(fǎng)問(wèn)者、目標(biāo)客戶(hù)匹配和類(lèi)似細(xì)分受眾群。

網(wǎng)站和應(yīng)用訪(fǎng)問(wèn)者：覆蓋訪(fǎng)問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站或應(yīng)用的用戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)匹配：根據(jù)您的客戶(hù)關(guān)系管理 (CRM) 數(shù)據(jù)覆蓋現(xiàn)有客戶(hù)。類(lèi)似細(xì)分受眾群：覆蓋與您的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者或現(xiàn)有客戶(hù)興趣相似的新用戶(hù)。 Tips: 自 2023 年 5 月 1 日起，Google Ads 將不再針對(duì)定位和報(bào)告用途生成類(lèi)似受眾群體（也稱(chēng)為“類(lèi)似細(xì)分受眾群”）。如果您有正在投放的廣告系列包含類(lèi)似細(xì)分受眾群，在 2023 年 8 月 1 日之前，它們會(huì)一直保留在您的廣告系列中。8 月 1 日之后，類(lèi)似細(xì)分受眾群將從所有廣告組和廣告系列中移除。您將可以繼續(xù)訪(fǎng)問(wèn)既往廣告系列中類(lèi)似細(xì)分受眾群的歷史報(bào)告。

N0.3? 受眾群體的運(yùn)作方式

對(duì)于展示廣告系列、搜索廣告系列、視頻廣告系列、酒店廣告系列和標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告系列，受眾群體由 Google 預(yù)估的具有特定興趣、意向和受眾特征信息的細(xì)分受眾群或用戶(hù)群構(gòu)成。向廣告系列或廣告組添加受眾群體時(shí)，您可以從廣泛多樣的細(xì)分受眾群中選擇，如運(yùn)動(dòng)和旅游愛(ài)好者、購(gòu)車(chē)族，或訪(fǎng)問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站或應(yīng)用的特定用戶(hù)。Google Ads 將向可能屬于所選類(lèi)別的用戶(hù)展示廣告。

對(duì)于第三方網(wǎng)站和應(yīng)用中的用戶(hù)，系統(tǒng)主要根據(jù)他們?cè)谶@些網(wǎng)站和應(yīng)用中的活動(dòng)，將他們分配到各個(gè)不同的受眾群體類(lèi)別，以便在這些網(wǎng)站和應(yīng)用中向他們展示相應(yīng)的廣告。對(duì)于 Google 自家產(chǎn)品中的用戶(hù)，系統(tǒng)主要根據(jù)他們?cè)谶@些產(chǎn)品中的活動(dòng)，將他們分配到各個(gè)不同的受眾群體類(lèi)別，以便在這些產(chǎn)品中向他們展示相應(yīng)的廣告。

注意：可以根據(jù)用于生成細(xì)分受眾群的數(shù)據(jù)（例如，網(wǎng)頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)記錄、以往的 Google 搜索內(nèi)容），更好地為面向特定受眾群體的廣告系列進(jìn)行出價(jià)和定位。

NO.4? 受眾群體的適用情況

上述提到的受眾群體并不是適用于所有的谷歌廣告系列，不同的廣告系列類(lèi)型可以運(yùn)作的受眾群體也不一樣的，詳見(jiàn)下圖

Tips：對(duì)于效果最大化廣告系列，可以根據(jù)哪些用戶(hù)最有可能完成轉(zhuǎn)化的受眾群體信號(hào)添加到廣告系列中，以加快機(jī)器學(xué)習(xí)的速度。但是，這并不保證廣告只會(huì)投放給這些受眾群體中的用戶(hù)。如果系統(tǒng)確定其他細(xì)分用戶(hù)群的轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，則會(huì)在這些受眾群體信號(hào)中指定的用戶(hù)范圍之外投放廣告。

小編寄語(yǔ)

關(guān)于谷歌廣告受眾群體的介紹，今天就到這里了，對(duì)于廣告而言，受眾標(biāo)簽的選擇也對(duì)廣告的效果起到至關(guān)重要的影響，不過(guò)受眾標(biāo)簽的可控性不強(qiáng)，也需要各位優(yōu)化師及時(shí)復(fù)盤(pán)及時(shí)發(fā)現(xiàn)。讀到這里，相信您對(duì)受眾群體已經(jīng)有了一定的了解，趕快嘗試起來(lái)吧~

最后我們留個(gè)小作業(yè)，感興趣的朋友可以主動(dòng)探索一下【組合細(xì)分受眾群】還有【再營(yíng)銷(xiāo)受眾群體】哦