在海外成功的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品再添一員——字節(jié)跳動(dòng)的Lemon8。在App Store的“生活方式”類應(yīng)用榜單上，Lemon8已經(jīng)沖到美國(guó)市場(chǎng)第一位，全球下載量突破1600萬次，成為了繼TikTok之后字節(jié)跳動(dòng)推出的又一款爆款應(yīng)用。這款應(yīng)用的成功，將為中國(guó)企業(yè)在全球推廣提供了新的思路和實(shí)際案例。
NO.1 Lemon8的國(guó)際市場(chǎng)
字節(jié)跳動(dòng)在海外推出了一個(gè)類似“小紅書”的平臺(tái)，名叫 Lemon8。它結(jié)合了小紅書的社交電商模式和Instagram的內(nèi)容分享功能，專注于生活方式、時(shí)尚、美妝、美食、旅行等內(nèi)容領(lǐng)域。
現(xiàn)在Lemon8在全球市場(chǎng)尤其是美國(guó)異軍突起，成為App Store生活方式類應(yīng)用的領(lǐng)頭羊。這款應(yīng)用以其獨(dú)特的社交電商模式和內(nèi)容分享功能，迅速贏得了全球用戶的青睞。
Lemon8的全球化布局始于日本，隨后迅速擴(kuò)展至東南亞及歐美市場(chǎng)。這一戰(zhàn)略不僅體現(xiàn)了字節(jié)跳動(dòng)對(duì)全球市場(chǎng)的敏感度，執(zhí)行力也強(qiáng)得可怕。字節(jié)跳動(dòng)憑借在TikTok上的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將精準(zhǔn)推薦算法運(yùn)用于Lemon8，極大地提升了用戶的內(nèi)容體驗(yàn)和互動(dòng)參與度。并且，Lemon8通過大規(guī)模的廣告投放和與TikTok的聯(lián)動(dòng)，迅速吸引了全球用戶的關(guān)注。
目前，Lemon8 在日本、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)以及美國(guó)、英國(guó)等地都已有一定用戶基礎(chǔ)，并且Lemon8的月活躍用戶相較于2022年年初翻了兩番，尤其是在泰國(guó)、日本和印尼市，如今Lemon8 被認(rèn)為是字節(jié)在海外布局生活方式和電商領(lǐng)域的一個(gè)重要嘗試。
此外，Lemon8在不同市場(chǎng)的成功，不得不說得益于其精準(zhǔn)的本土化運(yùn)營(yíng)策略。
Lemon8以本土用戶為主，內(nèi)容也由當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)造，這是其受到歡迎的重要原因之一。在日本，Lemon8推出了臉型檢測(cè)功能，迎合了當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?；而后在泰?guó)，它增加了拍照和皮膚護(hù)理等分類，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
NO.2 Lemon8的內(nèi)容生態(tài)圈
Lemon8作為一個(gè)興趣種草社區(qū)，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作高質(zhì)量的圖片和深度圖文結(jié)合的內(nèi)容。平臺(tái)要求用戶上傳高清豎屏照片，并建議單次發(fā)布3-7張圖片，配文在100到300字之間，這種圖文種草形式吸引了用戶，并滿足了不同用戶的需求。
Lemon8的界面設(shè)計(jì)注重視覺效果，支持多種內(nèi)容格式，包括圖像、視頻與短文等，內(nèi)容涵蓋時(shí)尚、旅行、美食、健身等多個(gè)領(lǐng)域。平臺(tái)的內(nèi)容呈現(xiàn)為兩個(gè)并排的垂直動(dòng)態(tài)流，一列是“為你推薦”的個(gè)性化推送模塊，另一列是“關(guān)注的人”板塊，顯示用戶關(guān)注的賬戶發(fā)布的帖子。
Lemon8采取了多渠道推廣策略，并在TikTok上為L(zhǎng)emon8導(dǎo)流。此外，Lemon8還與品牌進(jìn)行合作，共同推廣產(chǎn)品和內(nèi)容，這種推廣策略擴(kuò)大了Lemon8的知名度，并提升了其商業(yè)價(jià)值。Lemon8充分利用了字節(jié)跳動(dòng)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和算法技術(shù)，通過數(shù)據(jù)分析用戶行為和偏好，為用戶提供更精準(zhǔn)的推薦和個(gè)性化服務(wù)。
NO.3 Lemon8與小紅書的碰撞
Lemon8的成功并非偶然，其精準(zhǔn)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)容為王與用戶參與、多渠道推廣與品牌合作是其成功的關(guān)鍵因素。Lemon8從一開始就明確了自己的定位—興趣種草社區(qū)，這一定位滿足了用戶對(duì)于深度種草內(nèi)容的需求。
實(shí)際例子： Lemon8通過“Lemon8日記挑戰(zhàn)”、“Lemon8 21天日記挑戰(zhàn)”等活動(dòng)拉動(dòng)用戶的創(chuàng)作熱情，這些活動(dòng)鼓勵(lì)用戶以日記的形式記錄生活點(diǎn)滴，并在平臺(tái)上分享，完成挑戰(zhàn)后還能獲得獎(jiǎng)品，這種互動(dòng)形式大大提升了用戶的參與度。
小紅書的國(guó)際化進(jìn)展相對(duì)緩慢，但其在華人圈內(nèi)有強(qiáng)大的影響力。出海企業(yè)可以根據(jù)小紅書的用戶偏好和互動(dòng)模式，設(shè)計(jì)出適合華人市場(chǎng)的內(nèi)容策略。此外，Lemon8快速在東南亞和歐美市場(chǎng)落地，也給小紅書的海外拓展帶來了一定的壓力，兩者間的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⑿纬尚碌纳缃粻I(yíng)銷生態(tài)。
NO.4 企業(yè)出海的新機(jī)會(huì)
隨著全球化的加速，中國(guó)企業(yè)越來越意識(shí)到海外市場(chǎng)的巨大潛力。Lemon8在全球范圍內(nèi)的成功，尤其是在美國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，展示了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。最后，我們可以看看中國(guó)企業(yè)還有哪些出海的新機(jī)會(huì)！
Lemon8的成功也證明了本土化是進(jìn)入海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。并且，根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，字節(jié)旗下的TikTok在全球的下載量超過了20億次，其中美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了約1.65億次下載。
這表明了本土化策略在吸引和保留用戶方面的強(qiáng)大效力。企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和用戶需求，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。
快手國(guó)際版Kwai，在拉丁美洲市場(chǎng)通過高額投資于本地內(nèi)容創(chuàng)作者和獨(dú)家內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了用戶基數(shù)的快速增長(zhǎng)。Kwai通過舉辦本地化挑戰(zhàn)賽和提供創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃，成功吸引了大量用戶。據(jù)報(bào)道，Kwai在巴西的月活躍用戶數(shù)在一年內(nèi)增長(zhǎng)了近500%，這一增長(zhǎng)與平臺(tái)對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的重視和投資密切相關(guān)。
高質(zhì)量的內(nèi)容是吸引和留住用戶的基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并提供工具和激勵(lì)措施以提高內(nèi)容質(zhì)量。
Lemon8允許用戶分享關(guān)于生活方式的內(nèi)容，包括時(shí)尚、美妝、美食和旅行等。這些內(nèi)容通常包含產(chǎn)品推薦和使用體驗(yàn)，使得其他用戶能夠在發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)的同時(shí)，直接通過平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。Lemon8這種內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)比傳統(tǒng)的電商模式更具吸引力，因?yàn)樗峁┝松缃蛔C明和真實(shí)的用戶反饋。
Temu上線不久后，就在美國(guó)iOS應(yīng)用商店的購(gòu)物類應(yīng)用中排名前十。這一成績(jī)顯示了社交電商模式在海外市場(chǎng)的潛力。外貿(mào)商家可以通過結(jié)合社交和電商的特點(diǎn)，創(chuàng)造新的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引用戶并促進(jìn)銷售。
互旦寄語(yǔ)
字節(jié)跳動(dòng)與小紅書各具優(yōu)勢(shì)，它們將來國(guó)際上的發(fā)展都有助于提高中國(guó)生活方式類應(yīng)用的全球認(rèn)知度。對(duì)外貿(mào)人來說，不妨關(guān)注Lemon8的發(fā)展趨勢(shì)，提前布局生活方式社交內(nèi)容，結(jié)合短視頻等多種形式，形成品牌內(nèi)容矩陣，搶占海外市場(chǎng)的年輕消費(fèi)群體。
150 5046 0424
xuyin@hudoo-tech.com
蘇州市虎丘區(qū)泰山路2號(hào)和楓科創(chuàng)園A座二樓
二維碼.png)
