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外貿(mào)英語市場太卷?大膽推進小語種推廣吧!

在海外,英語是使用范圍最廣的語言,對于外貿(mào)人士來說,大部分都會用英語做業(yè)務(wù)洽談和市場推廣。但是隨著競爭的加劇,很多外貿(mào)人都希望找到突圍的辦法,小語種推廣便是其中一條不錯的路線。

 

NO.1? 什么是小語種推廣
小語種推廣是指運用相對英語來說使用范圍較小的語種(如:西語、俄語、日語、德語、法語、阿拉伯語等),針對目標(biāo)市場進行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式,比如小語種谷歌SEO,小語種付費廣告投放,小語種社交媒體營銷等。
在海外,除了英語之外,外貿(mào)業(yè)務(wù)中用得比較多的小語種有以下幾種:
  • 西班牙語:全球有約4.87億人使用,主要分布在西班牙、拉丁美洲和北非等地區(qū)。
  • 法語:全球有約2.89億人使用,主要分布在法國、加拿大、瑞士、比利時和非洲等地區(qū)。
  • 阿拉伯語:全球有約4.22億人使用,主要分布在阿拉伯半島、北非和中東等地區(qū)。
  • 俄語:全球有約2.47億人使用,主要分布在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯和中亞等地區(qū)。
  • 德語:全球有約1.47億人使用,主要分布在德國、奧地利、瑞士和歐洲其他國家等地區(qū)。
  • 日語:全球有約1.44億人使用,主要分布在日本和日本海外僑民等地區(qū)。
  • 韓語:全球有約0.77億人使用,主要分布在韓國、朝鮮和韓國海外僑民等地區(qū)。
    (朝鮮語和韓語在禮貌表達和語氣細節(jié)上有不同,雖不影響意圖交流但有些客戶可能會介意哦 )
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NO.2? 為什么要做小語種推廣
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01 競爭度小
大多數(shù)的外貿(mào)從業(yè)人會使用英語去作為工作語言,也會使用英語關(guān)鍵詞去開發(fā)接觸客戶,但不是所有海外的客戶都會有英語的資料可以被檢索到,甚至也有很多潛在客戶根本不會說英語。因此,如果用小語種關(guān)鍵詞去開發(fā)接觸客戶,就能觸碰到大多數(shù)英語外貿(mào)從業(yè)人員所沒有挖掘到的資源,競爭相對較小,也就更有勝算。
我們有個客戶就是小語種推廣的受益者,之前只用英語做推廣,效果欠佳,轉(zhuǎn)化成本也較高,后來加入了小語種的關(guān)鍵詞推廣后,成效提升明顯。
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02 信任度高
小語種市場的客戶更容易建立信任,因為他們覺得你更關(guān)心他們的需求和文化,而且,小語種市場的客戶往往更有支付能力,更愿意接受高價值的產(chǎn)品和服務(wù)。俗話說“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),兩眼淚汪汪”,運用小語種接觸客戶,會更有家鄉(xiāng)話本地情懷,更容易打造信任感。
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03 忠誠度高
小語種市場的客戶更容易成為你的長期合作伙伴,因為他們不太容易被其他競爭者吸引,而且,小語種市場的客戶也更可能向他們的社交網(wǎng)絡(luò)推薦你的產(chǎn)品和服務(wù),幫助你擴大市場。在低競爭和高信任度的加持之下,高度的采購忠誠也會隨之而來。只要你也用心交付自己的產(chǎn)品和服務(wù),客戶也會用心回饋于你。
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NO.3? 不會小語種怎么做推廣
說到小語種推廣,很多人都會望而卻步,認(rèn)為自己不會這些小語種所以做不到。其實語言只是一個工具,但絕對不是門檻。你可以借助翻譯工具和AI工具幫你生成對應(yīng)的小語種內(nèi)容。比如:
1. 你可以借助AI工具生成很地道的小語種文案,無論是建設(shè)小語種網(wǎng)站還是發(fā)布小語種的社媒帖,還是運用小語種與當(dāng)?shù)氐目蛻魷贤ń涣鳎?
2. 你還可以借助小語種關(guān)鍵詞去挖掘更多潛在客戶,進而贏取更多訂單機會;
3. 你還可以通過小語種廣告投放獲取更多對口流量和轉(zhuǎn)化。
無論是運用chatgpt還是 new bing,你都可以寫出非常專業(yè)的小語種文案,只要有心就能做到。如果有小語種的人才基礎(chǔ),那就完全可以不用顧慮這個問題了。
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互旦寄語
在生活中,我們不難發(fā)現(xiàn)許多大型的品牌在我們國內(nèi)也已經(jīng)完全在進行本土化的中文推廣,而非用英語直入,這個也是同樣的道理。如果想更好地走入非英語國家,運用當(dāng)?shù)卣Z言區(qū)攻占市場一定會是巧妙的辦法。小語種市場大多是一些新興市場,比如拉美、東歐、中東、西非等,這些市場與我們中國的貿(mào)易關(guān)系也越來越密切,未來的合作機會也越來越明朗。海外流量中約一半都來自非英語的小語種,忽略小語種營銷就等于放棄一半的海外市場?,F(xiàn)在外貿(mào)競爭如此激烈,小語種推廣絕對不能忽略。

 


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