最近，有些客戶因出口訂單減少而發(fā)愁，還有些客戶反饋說自己的訂單多到忙不過來，真的是幾家歡喜幾家愁。其中，小編關(guān)注到一個高科技行業(yè)——機(jī)器人，幾家客戶都反饋今年業(yè)務(wù)很忙，外貿(mào)訂單成交情況也很不錯。小編為此特地去做了一番功課：這是一個什么神仙行業(yè)，訂單這么多？！
最近，有些客戶因出口訂單減少而發(fā)愁，還有些客戶反饋說自己的訂單多到忙不過來，真的是幾家歡喜幾家愁。其中，小編關(guān)注到一個高科技行業(yè)——機(jī)器人，幾家客戶都反饋今年業(yè)務(wù)很忙，外貿(mào)訂單成交情況也很不錯。小編為此特地去做了一番功課：這是一個什么神仙行業(yè)，訂單這么多？！
根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）發(fā)布的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)器人是指具有一定程度自主能力，可以在其環(huán)境內(nèi)運(yùn)動，以執(zhí)行預(yù)期任務(wù)的可編程執(zhí)行機(jī)構(gòu)。國際機(jī)器人聯(lián)盟（IFR）從機(jī)器人的應(yīng)用環(huán)境出發(fā)，將機(jī)器人分為三大類：
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工業(yè)機(jī)器人：應(yīng)用于生產(chǎn)過程與環(huán)境的機(jī)器人，僅應(yīng)用于制造業(yè)；
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服務(wù)機(jī)器人：除工業(yè)機(jī)器人外，用于非制造業(yè)并服務(wù)于人類的各種機(jī)器人。
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醫(yī)療機(jī)器人：應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域的機(jī)器人。（小編查閱資料，發(fā)現(xiàn)也有人把醫(yī)療機(jī)器人歸屬于服務(wù)機(jī)器人，也有人把它歸到工業(yè)機(jī)器人，如您了解歡迎留言告訴小編。）
“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”是鄧小平提出的重要論斷。”科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力”是馬克思主義的基本原理。馬克思曾指出：”生產(chǎn)力中也包括科學(xué)”，并且說：”固定資本的發(fā)展表明，一般社會知識，已經(jīng)在多么大的程度上變成了直接的生產(chǎn)力。”馬克思還深刻地指出：”社會勞動生產(chǎn)力，首先是科學(xué)的力量，大工業(yè)把巨大的自然力和自然科學(xué)并入生產(chǎn)過程，必然大大提高勞動生產(chǎn)率”。機(jī)器人被譽(yù)為“制造業(yè)皇冠頂端的明珠”，其研發(fā)、制造、應(yīng)用是衡量一個國家科技創(chuàng)新和高端制造業(yè)水平的重要標(biāo)志，一些國家都會出臺一系列的機(jī)器人行業(yè)政策支持，用以促進(jìn)機(jī)器人的行業(yè)發(fā)展和進(jìn)步，增強(qiáng)本國的科技實力。
隨著全球人口老齡化的趨勢愈發(fā)明顯，進(jìn)入生產(chǎn)體系的勞動力人口越來越少，持續(xù)推高勞動力成本，成為不可忽略的社會現(xiàn)實。同時，老年人的日常生活也需要相應(yīng)的人力和服務(wù)資源來支持。用機(jī)器人補(bǔ)充勞動力推進(jìn)自動化生產(chǎn)，用機(jī)器人陪伴和照顧老年人日常生活成為機(jī)器人行業(yè)兩大強(qiáng)勁需求。再加上近幾年的疫情原因，更是對這個結(jié)果加了一把火。
另一方面，由于人類科技水平的進(jìn)步，在人工智能、核心零部件領(lǐng)域取得的突破性進(jìn)展，也會機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展提供了便利和必然。
種種原因都使得機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展站在了一方沃土上。據(jù)statista相關(guān)報告，機(jī)器人行業(yè)在全球范圍內(nèi)的銷售額，在2020年后的增長加速度明顯提升，且呈現(xiàn)出逐年持續(xù)上漲的趨勢。
據(jù)statista報告顯示，亞太地區(qū)是最大的工業(yè)機(jī)器人市場，我國首屈一指占比第一，其次是日本、美國、韓國，其余國家加起來總量也暫時未超過我國。
從行業(yè)分布來看，工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域中，汽車和電子行業(yè)占比處于領(lǐng)先地位，值得注意的是，staticta預(yù)估發(fā)現(xiàn)，2022年在塑料和化工、電子這兩個領(lǐng)域的工業(yè)機(jī)械人銷售量額，在近兩年大環(huán)境上行的情況下，反向出現(xiàn)了下滑，有沒有這兩個行業(yè)的朋友在看文章的，歡迎留言交流一下是否屬實。
對于我國來說，工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)展起步較晚，基本被外資企業(yè)占據(jù)主要市場地位，除了主要應(yīng)用行業(yè)被外資壟斷以外，我國的工業(yè)機(jī)器人廠商在拓展應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域時，也不得不考慮成本投入，難度較大。再加上工業(yè)機(jī)器人行業(yè)本身人才匱乏，很多相關(guān)專業(yè)也是從2020年才開設(shè)，可以說吾輩仍需繼續(xù)努力啊。不過，小編也相信，隨著我國國力的提升，我們一定可以在高科技領(lǐng)域在全球范圍內(nèi)取得領(lǐng)先地位。
說到這里，小編想要分享一個小case，還記得文章開頭提及的外貿(mào)接單接到忙不過來的客戶么？看看他們家其中一個業(yè)務(wù)人員在6月的跟單和成交記錄，相信很多人都會羨慕不已。
他們本身并不生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人，而是工業(yè)機(jī)器人上的配件，講到這里我們也能明白為什么他們出口訂單多的原因了。不過帶給小編的啟發(fā)不止這些，小編認(rèn)為，也許在這個賽道，很多企業(yè)都可以嘗試“從小做起、慢慢滲透、曲線救國、殺出重圍” 。如果目前暫時沒有足夠強(qiáng)大的技術(shù)實力去生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人成品，但也想切入這個行業(yè)，建議可以結(jié)合自身實力條件思考一下，能否往工業(yè)機(jī)器人極其周邊領(lǐng)域上做個靠攏。如果有強(qiáng)大的技術(shù)實力，那就一定海闊憑魚躍，天高任鳥飛，在更加高精尖的領(lǐng)域中獲得成功。
說完工業(yè)機(jī)器人，我們談?wù)劮?wù)機(jī)器人，這個領(lǐng)域我們國家的出口業(yè)務(wù)就相對繁榮很多。在銀行擔(dān)任“大堂經(jīng)理”，在博物館擔(dān)任“講解員”，在倉庫擔(dān)任“巡邏員”，在養(yǎng)老院擔(dān)任“陪護(hù)員”……服務(wù)機(jī)器人如今離普通老百姓生活的距離越來越近。
眾所周知，歐美的勞動力成本非常高，在歐洲，這個現(xiàn)象已經(jīng)存在了很長時間。在歐洲的一些國家，單位小時的勞動工資已經(jīng)到了40歐元，就是說，已經(jīng)很難招到人做服務(wù)性的工作。服務(wù)機(jī)器人在各行各業(yè)的滲透率在不斷提升。據(jù)statista數(shù)據(jù)預(yù)估披露，2022年服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的CAGR（Compound Annual Growth Rate 復(fù)合年均增長率）會相對更高。
近年來，隨著服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國產(chǎn)服務(wù)機(jī)器人正紛紛“出?！?，業(yè)內(nèi)更是傳出“像出口冰箱一樣出口服務(wù)機(jī)器人！” 這樣飽含雄心壯志的聲音。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，長三角經(jīng)濟(jì)圈機(jī)器人企業(yè)數(shù)量占全國機(jī)器人企業(yè)數(shù)量的比重達(dá)到35.68%。
細(xì)究來看，我國的服務(wù)機(jī)器人行業(yè)有著很明顯的自身優(yōu)勢，AI底層的算法和技術(shù)具有整體的價格優(yōu)勢，我國可以用比較低的成本、非常快的速度生產(chǎn)出比較好的產(chǎn)品，這一優(yōu)勢在全球是獨一無二的，而且我國在功能化場景的服務(wù)機(jī)器人研發(fā)力度投入較大，正好契合了海外市場對功能要求比較明確的需求。
新加坡、韓國、日本、中國香港市場對我國的國產(chǎn)服務(wù)機(jī)器人比較認(rèn)可，因為這些地方相比歐美來說對認(rèn)證的要求較低，售后、維護(hù)成本也相對低一點，而且沒有那么多的競爭對手。以此為跳板，我們也在攻克歐美市場，加上歐洲某些國家的AI發(fā)展稍顯落后，也為我國的服務(wù)機(jī)器人出海提供了有利的機(jī)會。
在機(jī)器人領(lǐng)域中出現(xiàn)了一個明星分支：協(xié)作機(jī)器人（cobot, collaborative robots），近年來，下游客戶對協(xié)作機(jī)器人的認(rèn)知和認(rèn)可度大幅提升，行業(yè)中百臺級別的大訂單頻現(xiàn)。statista預(yù)測到2030年，全球協(xié)作機(jī)器人市場規(guī)模將會持續(xù)增長。
究竟什么是協(xié)作機(jī)器人？小編可以舉幾個例子：
在工業(yè)領(lǐng)域，協(xié)作機(jī)器人憑借其靈活柔性、回報率更高的優(yōu)勢，已在上下料、檢測、分揀、涂膠、裝配、鎖螺絲、插件、貼標(biāo)、打磨、焊接等工藝環(huán)節(jié)中大有可為。
在商業(yè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域延伸，協(xié)作機(jī)器人捕捉與模仿記錄下技師動作，可以完成泡茶、泡咖啡、調(diào)酒等任務(wù)，無人商店、煎餅果子、無人咖啡店、眼鏡清洗、廣告拍攝等創(chuàng)新模式正在釋放協(xié)作機(jī)器人的增長潛能。協(xié)作機(jī)器人還可以通過語言、行為學(xué)習(xí)與模仿鋼琴家、指揮家動作，完成樂曲演奏、樂隊指揮的工作等，還能進(jìn)行醫(yī)療輔助、輔助按摩等操作，進(jìn)行機(jī)器人采摘、采樣分析、農(nóng)場巡檢等作業(yè)。
目前，協(xié)作機(jī)器人在物流和倉儲的場景中運(yùn)用最大。比如物料搬運(yùn)，裝配，挑選和放置，面向工業(yè)制造和商業(yè)物流兩大領(lǐng)域。
從區(qū)域位置上來看，小型技術(shù)制造業(yè)國家往往擁有更高的機(jī)器人密度，新加坡、韓國、日本、德國、瑞典、丹麥、中國臺灣等地區(qū)榜上有名。
如您想針對機(jī)器人行業(yè)做好出口貿(mào)易，選好目標(biāo)市場非常重要。據(jù)統(tǒng)計，機(jī)器人的未來主要市場依舊在亞太區(qū)，其次是西歐和北美。
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在亞太區(qū)，東南亞國家值得關(guān)注，印度的體量領(lǐng)先，但是流量增長速度放緩；在西歐，土耳其的速度和體量領(lǐng)先，其次是德，法，意，西。若想拓展機(jī)器人海外市場，可以參考下圖：
如您不生產(chǎn)機(jī)器人，也可以思考自己的產(chǎn)品和服務(wù)，有沒有能夠向這個領(lǐng)域靠攏產(chǎn)生交集的地方，說不定也能成為未來的財富新密碼哦~
以上就是小編因為聽客戶說他訂單忙過不來后的學(xué)習(xí)所得，也許比較淺薄，僅供大家參考。今年聽說不少客戶反饋出口訂單少了做生意比較難，因此小編也希望能分享一些好的聲音。如果您現(xiàn)在在找外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的工作，想換個行業(yè)深耕出口業(yè)務(wù)，機(jī)器人行業(yè)也許不失為一個好的選擇。
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