第138屆廣交會(huì)將于2025年10月15日至11月4日在廣州舉行，線上平臺(tái)繼續(xù)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。本屆展會(huì)展覽面積達(dá)155萬(wàn)平方米，設(shè)有7.46萬(wàn)個(gè)展位，參展企業(yè)超過(guò)3.2萬(wàn)家，其中約3600家企業(yè)首次亮相，均創(chuàng)歷史新高。第138屆廣交會(huì)，這次風(fēng)向到底往哪兒了？今天我們就來(lái)扒一扒本次廣交會(huì)的最新動(dòng)態(tài)，幫你提前看懂海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)！??
第138屆廣交會(huì)將于2025年10月15日至11月4日在廣州琶洲展館舉辦，本屆展會(huì)分三期進(jìn)行，展覽面積達(dá)到155萬(wàn)平方米，設(shè)有7.46萬(wàn)個(gè)展位，參展企業(yè)超過(guò)3.2萬(wàn)家，其中約3600家企業(yè)首次亮相。線上平臺(tái)將繼續(xù)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，為海外買(mǎi)家提供線上參觀和洽談的機(jī)會(huì)。
NO.2 參展新規(guī)更嚴(yán)更細(xì)
最近不少企業(yè)在準(zhǔn)備證件材料時(shí)，都發(fā)現(xiàn)今年的廣交會(huì)“門(mén)檻”比以往高了不少，是官方出臺(tái)了更嚴(yán)格的參展人員管理新規(guī)。展位負(fù)責(zé)人需提供社保證明，臨時(shí)陪展、代參展被全面規(guī)范。
展位負(fù)責(zé)人必須是參展企業(yè)的正式員工，并需提供近3個(gè)月的社保證明。
若為特殊情況（如法定代表人、股東等），需補(bǔ)充相關(guān)證明材料。
鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)人可免提交社保證明。
參展代表同樣需提交企業(yè)社保證明或企業(yè)蓋章書(shū)面說(shuō)明，明確雇傭關(guān)系與職責(zé)。
如屬特殊情況（退休返聘、法人或股東家屬等），也需提交相應(yīng)佐證材料。
“更嚴(yán)”其實(shí)是為了“更專(zhuān)業(yè)”。通過(guò)嚴(yán)格審核參展人員身份，廣交會(huì)意在減少“代展”“借證”等灰色競(jìng)爭(zhēng)行為，營(yíng)造更規(guī)范、公平的交易環(huán)境。對(duì)真正做外貿(mào)的正規(guī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大利好：展會(huì)更純粹，客戶(hù)更精準(zhǔn)，信任度也更高。
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為切實(shí)減輕企業(yè)參展負(fù)擔(dān)、穩(wěn)定外貿(mào)主體，本屆廣交會(huì)繼續(xù)執(zhí)行多項(xiàng)惠企政策。出口展參展企業(yè)的展位費(fèi)減免50%，鄉(xiāng)村振興及特色展區(qū)企業(yè)更是全免展位費(fèi)，讓中小微企業(yè)也能有機(jī)會(huì)亮相國(guó)際舞臺(tái)。
此外，組委會(huì)還為所有參展企業(yè)免費(fèi)提供線上平臺(tái)流量引導(dǎo)、數(shù)字推廣、配對(duì)撮合等專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，幫助企業(yè)提升曝光度與成交機(jī)會(huì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)首次受惠的企業(yè)超過(guò)5000家，其中不乏創(chuàng)新型制造商與地方特色品牌。政策的持續(xù)加碼，不僅增強(qiáng)了企業(yè)“走出去”的信心，也讓更多優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造能直接觸達(dá)全球采購(gòu)商。
這屆廣交會(huì)真的很亮眼，助力外貿(mào)朝著“創(chuàng)新”“智能”“綠色”方向發(fā)展。參展的優(yōu)質(zhì)企業(yè)里，擁有高新技術(shù)、專(zhuān)精特新、單項(xiàng)冠軍等稱(chēng)號(hào)的突破了一萬(wàn)家，創(chuàng)下歷史新高。
根據(jù)展前調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)展出超過(guò)100萬(wàn)件新產(chǎn)品（近一年研發(fā)）、近110萬(wàn)件自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，還有約80萬(wàn)件首次亮相的新品。可以說(shuō)，無(wú)論是技術(shù)實(shí)力還是創(chuàng)新能力，都讓人眼前一亮。
這意味著，拼低價(jià)的時(shí)代正在過(guò)去，拼產(chǎn)品力、創(chuàng)新力的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！
這屆廣交會(huì)首次設(shè)立智慧醫(yī)療專(zhuān)區(qū)，展示了手術(shù)機(jī)器人、具身機(jī)器人、智能可穿戴設(shè)備……技術(shù)含量高的展區(qū)越來(lái)越“卷”，但也更有含金量！
服務(wù)機(jī)器人專(zhuān)區(qū)和人工智能、貿(mào)易數(shù)字化專(zhuān)題論壇也會(huì)亮相，為企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用參考。外貿(mào)企業(yè)可以借機(jī)展示高科技產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)接觸國(guó)際買(mǎi)家。
新能源展區(qū)企業(yè)達(dá)305家、綠色產(chǎn)品超108萬(wàn)件，占比達(dá)38.4%。
從儲(chǔ)能到氫能，從環(huán)保建材到可回收包裝，綠色標(biāo)準(zhǔn)已成為歐美買(mǎi)家的第一道門(mén)檻。
對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)不只是“賣(mài)貨”的地方，更是展示ESG意識(shí)和品牌形象的國(guó)際窗口。
03 數(shù)字化展會(huì)體驗(yàn)
本屆廣交會(huì)的全球合作伙伴已增至227家，覆蓋110個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
云展會(huì)和在線洽談平臺(tái)讓海外買(mǎi)家無(wú)需到現(xiàn)場(chǎng)，也能快速對(duì)接供應(yīng)商。海外服務(wù)商可以通過(guò)線上內(nèi)容推廣、虛擬展臺(tái)支持、直播帶貨等方式，提高品牌曝光和客戶(hù)觸達(dá)效率。
外貿(mào)企業(yè)出海不用再單純依賴(lài)歐美市場(chǎng)，可以結(jié)合創(chuàng)新、綠色產(chǎn)品與數(shù)字化渠道，精準(zhǔn)拓展全球客戶(hù)。
誰(shuí)能理解新興市場(chǎng)的文化與付款習(xí)慣，誰(shuí)就能抓住下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
NO.5 整體數(shù)據(jù)看趨勢(shì)
外貿(mào)企業(yè)最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題——客戶(hù)來(lái)了多少？都從哪來(lái)的？成交情況如何？
疫情后廣交會(huì)采購(gòu)商人數(shù)正在快速恢復(fù)。截至10月13日，本屆廣交會(huì)的采購(gòu)商預(yù)登記人數(shù)較第137屆增長(zhǎng)了約10%。來(lái)自瑞士、巴西、哥倫比亞等多個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商紛紛表示“非常期待”“一定來(lái)”，他們的熱情無(wú)疑成為了廣交會(huì)影響力和價(jià)值的最佳證明。
歐美采購(gòu)商下降，“一帶一路”國(guó)家采購(gòu)商占比上升至64.9%，已成為最大客源群體。外貿(mào)企業(yè)需關(guān)注東南亞、中東、拉美市場(chǎng)的采購(gòu)邏輯、付款習(xí)慣與文化溝通。
參考第137屆廣交會(huì)意向出口成交254.4億美元，同比增長(zhǎng)3%?？蛦蝺r(jià)下降，新興市場(chǎng)占比上升，買(mǎi)家更關(guān)注創(chuàng)新、認(rèn)證和交付能力，而非單純比價(jià)。
雖然今年買(mǎi)家回來(lái)了，但下單也更理智和謹(jǐn)慎；數(shù)字上升背后，是外貿(mào)結(jié)構(gòu)的靜悄悄重塑。
NO.6 風(fēng)向已經(jīng)改變，外貿(mào)企業(yè)如何做？
風(fēng)向已經(jīng)變了，這屆廣交會(huì)就是最明顯的信號(hào)。
外貿(mào)企業(yè)要學(xué)會(huì)從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣(mài)價(jià)值”，從“跑展會(huì)”轉(zhuǎn)向“做品牌”。這才是下一輪出海競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
?? 想要在新周期占先機(jī)？你得從三點(diǎn)入手：
以前很多外貿(mào)企業(yè)覺(jué)得，多發(fā)郵件、低價(jià)搶單就能拿訂單。現(xiàn)在可不一樣了，客戶(hù)更看重你懂不懂他們的市場(chǎng)。懂法規(guī)，產(chǎn)品出口合規(guī)；懂交付，能按時(shí)發(fā)貨；懂痛點(diǎn)，知道客戶(hù)真正需要什么。
對(duì)比傳統(tǒng)做法，就是你給客戶(hù)發(fā)10封郵件，每封都是產(chǎn)品參數(shù)+價(jià)格+付款方式?？蛻?hù)可能覺(jué)得枯燥、沒(méi)有針對(duì)性，也不一定回復(fù)。
現(xiàn)在業(yè)務(wù)員需要能理解客戶(hù)的市場(chǎng)需求、行業(yè)痛點(diǎn)、文化習(xí)慣，用客戶(hù)容易理解和認(rèn)可的方式去溝通，比如說(shuō)獲得了哪些資質(zhì)認(rèn)證，有哪些折扣，合適的方案等等，而不僅僅是提供價(jià)格和產(chǎn)品信息了。
這屆廣交會(huì)也在告訴我們，低價(jià)已經(jīng)不是萬(wàn)能鑰匙了。創(chuàng)新、環(huán)保、認(rèn)證才是買(mǎi)家眼中的亮點(diǎn)。想想手術(shù)機(jī)器人、智能可穿戴設(shè)備、服務(wù)機(jī)器人這些高科技玩意，再看看綠色低碳產(chǎn)品和認(rèn)證齊全的商品——買(mǎi)家愿意為真正有價(jià)值的東西掏錢(qián)。換句話(huà)說(shuō)，價(jià)值導(dǎo)向才是贏單的關(guān)鍵。
展會(huì)結(jié)束還沒(méi)簽單也不要灰心，成交往往發(fā)生在展會(huì)之后！展后跟進(jìn)、整理客戶(hù)信息、保持溝通，數(shù)字化CRM記錄客戶(hù)偏好，社媒持續(xù)觸達(dá)，讓客戶(hù)記住你。
換句話(huà)說(shuō)，廣交會(huì)只是讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)你，成交是長(zhǎng)期關(guān)系的結(jié)果。
首次參展的朋友可能會(huì)覺(jué)得“眼花繚亂”，但其實(shí)只要了解各展區(qū)的分布和路線規(guī)劃，就能高效鎖定目標(biāo)客戶(hù)。下面帶大家快速了解本屆展區(qū)分布與交通路線，提前做好行程規(guī)劃。
第一期（10.15–19）電子消費(fèi)品及信息產(chǎn)品、家用電器、汽車(chē)配件、照明產(chǎn)品、電子電氣產(chǎn)品、五金、工具
第二期（10.23–27）
日用陶瓷、家居用品、餐廚用具、家居裝飾品、節(jié)日用品、禮品及贈(zèng)品、玻璃工藝品、工藝陶瓷、鐘表眼鏡、園林用品、編織及藤鐵工藝品、建筑及裝飾材料、衛(wèi)浴設(shè)備、家具
第三期（10.31–11.4）
家用紡織品、地毯及掛毯、男女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、紡織原料面料、鞋、箱包、食品、體育及旅游休閑用品、醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械、寵物用品、浴室用品、個(gè)人護(hù)理用具、辦公文具、玩具、童裝、孕嬰童用品。
地鐵：乘坐廣州地鐵8號(hào)線至琶洲站或新港東站，可直達(dá)展館各主要區(qū)域。
機(jī)場(chǎng)：廣州白云機(jī)場(chǎng)到展館約45分鐘，展會(huì)期間設(shè)專(zhuān)用通道方便外商快速入場(chǎng)。
自駕：展館南岸路、閱江路入口均可進(jìn)入，場(chǎng)內(nèi)設(shè)有多處停車(chē)場(chǎng)。
市內(nèi)交通：展館內(nèi)支持使用境外銀行卡刷卡乘坐地鐵，方便國(guó)際采購(gòu)商通行。
為了高效參展，建議企業(yè)提前規(guī)劃感興趣展區(qū)，智慧展區(qū)可使用“一碼逛展”功能預(yù)約，重點(diǎn)采購(gòu)商及論壇活動(dòng)位置需提前確認(rèn)，以減少現(xiàn)場(chǎng)奔波，提高參展效率。
第138屆廣交會(huì)不僅展示了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新與實(shí)力，也為海外買(mǎi)家和參展企業(yè)提供了全新的市場(chǎng)洞察和合作機(jī)會(huì)。
外貿(mào)企業(yè)通過(guò)線上展會(huì)、直播帶貨、外貿(mào)推廣，可以把產(chǎn)品展示得更遠(yuǎn)、更亮、更快。而借助我們的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，展會(huì)的價(jià)值將不再只停留在現(xiàn)場(chǎng)幾天，而是能延伸到全球市場(chǎng)，真正幫助企業(yè)抓住更多出海機(jī)會(huì)。現(xiàn)在就行動(dòng)，聯(lián)系我們 ，讓你的產(chǎn)品被全世界看到！
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