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賣點(diǎn)提煉思維 – 快來Get同質(zhì)化突圍中的殺手锏

2024-06-02

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都在談流量，談營銷，談爆款，談品牌…… 在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們不可避免會(huì)提到【賣點(diǎn)】二字。好的賣點(diǎn)足以成就一個(gè)品牌，產(chǎn)品上市能否找到合適的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品能否暢銷的重要因素。小編打算陸陸續(xù)續(xù)寫一系列的文章，來聊聊賣點(diǎn)提煉思維，感興趣的可以關(guān)注哦~ 這是該系列第一篇，主要來聊聊賣點(diǎn)提煉的重要性和全局觀。

NO1. 為何要提煉賣點(diǎn)？

01突圍同質(zhì)化困局的殺手锏

眾所周知，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品擁有一個(gè)賣點(diǎn)之后，很多同類的產(chǎn)品也都會(huì)擁有這個(gè)賣點(diǎn)，也就是我們常說的同質(zhì)化。同質(zhì)化的現(xiàn)象不可避免，刨除技術(shù)門檻等因素之外，很多產(chǎn)品都會(huì)從差異化走向同質(zhì)化，但是賣點(diǎn)的提煉，反之會(huì)使得同質(zhì)化的產(chǎn)品走向差異化。如果您能夠?qū)σ延械馁u點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)，讓您的賣點(diǎn)比同行的更加深入一步，領(lǐng)先一步，那么您就有機(jī)會(huì)在同質(zhì)化中突圍。

沒有同質(zhì)化的賣點(diǎn)，只有同質(zhì)化的思維。沒有同質(zhì)化的賣點(diǎn)，只有同質(zhì)化的表達(dá)。

舉例：很多產(chǎn)品都會(huì)被標(biāo)榜“做工精良”，但其實(shí)，通過這四個(gè)字我們是無法感受到做工有多么精良，既無評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，也沒有實(shí)地感知。不過，如果換一種表達(dá)：“歷經(jīng)116道工序，耗時(shí)120天，由行業(yè)知名大師親身參與完成的純手工制作而成的藝術(shù)品”，這種感覺就完全不一樣了。

說實(shí)話，作為賣家來說，可能很多人也不想搞這么多噱頭，但是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越激烈，我們還是要采取一些必要且合理的手段。

02好的賣點(diǎn)更能打動(dòng)人心

相信你我都聽說過不少這樣的化學(xué)反應(yīng)：易懂+出奇+裂變+傳播 = 深入人心

我們不說面膜補(bǔ)水，而說給細(xì)胞喝水；

我們不說涼席涼爽，而說可以裸睡的涼席；

我們不說高跟鞋舒服，而說可以穿著奔跑的高跟鞋；

我們不說牛仔褲不掉色，而說能跟白襯衫一起洗的牛仔褲；

……

這樣的case，好像經(jīng)常在電視上聽到，然后聽過幾次之后就再難忘記，等需求產(chǎn)生的時(shí)候，自然而然就會(huì)有轉(zhuǎn)化發(fā)生。

好的賣點(diǎn)可以讓人一眼就記住，且朗朗上口適合裂變傳播，尤其對(duì)于C端來說更是如此。原本有些品牌平平無奇，但是卻因?yàn)橐粋€(gè)賣點(diǎn)而變得家喻戶曉。

NO2. 解讀賣點(diǎn)背后的密碼

01賣點(diǎn)的本質(zhì)是產(chǎn)品屬性的放大

首先，我們需要清醒地知道，賣點(diǎn)絕對(duì)不是單純的文字游戲，而是對(duì)某些產(chǎn)品屬性的放大和加深。賣點(diǎn)的本質(zhì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品屬性，每一個(gè)賣點(diǎn)都有一個(gè)屬性。千萬不要一上來就提價(jià)格便宜，真的很容易讓自己走入死胡同里出不來。

我們不妨冷眼旁觀一下自己的產(chǎn)品，從客觀的角度評(píng)估看看自己的產(chǎn)品屬性究竟有哪些特點(diǎn)，然后一一列出來，之后再從中選擇某些點(diǎn)進(jìn)行放大，最根本的問題是發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的地方在哪里。即使并不是絕對(duì)壓倒一切的competitive，相對(duì)性的優(yōu)秀也可以。

既然說是【放大】產(chǎn)品屬性，那么首先，你一定要先看到和總結(jié)所有的產(chǎn)品屬性，然后選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行放大。那么問題來了，從哪些方面放大呢？咱們繼續(xù)接著說

02賣點(diǎn)的來源是被需求的產(chǎn)品屬性

相信不少人聽說過今日頭條的slogan：“你關(guān)心的，才是頭條”。自然地，用戶需要的，才是你重點(diǎn)要凸顯的。當(dāng)前用戶接受到的信息是非常復(fù)雜的，如果不被理解不被需要，即使這個(gè)產(chǎn)品再好也沒什么用。如果我們能夠分析用戶的需求點(diǎn)在哪里，有的放矢，方為上策。

我們來個(gè)案例啟發(fā)：

單單從產(chǎn)品本身的屬性而言，主要可以分為以下幾個(gè)維度：