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中美博弈下，聰明企業(yè)正悄悄轉(zhuǎn)向這里→越南！

近兩年，不少外貿(mào)人開始悄悄把目光從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向東南亞，尤其是越南。越南的制造能力和出口規(guī)模飛速增長(zhǎng)，吸引了越來越多國(guó)際買家的目光。
你或許也聽說過“越南制造”、“電商崛起”這些關(guān)鍵詞，但真正深入研究的人并不多。越南到底有沒有機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)在哪些領(lǐng)域？又是否適合你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)？
如果你還在猶豫是否進(jìn)入越南市場(chǎng)，或者不知道從哪里下手，那就趕緊進(jìn)來了解一下吧！小編帶你全面了解：從市場(chǎng)概況、電商發(fā)展，到熱銷品類和客戶開發(fā)方法，幫你把握“越南機(jī)會(huì)”！對(duì)想要打開東南亞市場(chǎng)的出口企業(yè)而言，現(xiàn)在，正是看懂越南、行動(dòng)起來的好時(shí)機(jī)。??
NO.1 出口企業(yè)為什么都開始關(guān)注越南？
最近你可能也刷到過——不少外貿(mào)工廠、品牌商、跨境電商團(tuán)隊(duì)都在討論：
“是不是該關(guān)注一下越南市場(chǎng)了？”
為什么大家突然盯上越南？簡(jiǎn)單說，因?yàn)樗?/span>出口數(shù)據(jù)開始猛漲，不少歐美大客戶的訂單也開始往越南走了。

01 出口爆發(fā)
今年5月，越南對(duì)美國(guó)的出口順差直接破了120億美元，讓很多國(guó)家都開始重新審視越南在全球供應(yīng)鏈里的位置。
隨之而來的，是更多關(guān)于原產(chǎn)地合規(guī)和貿(mào)易路徑透明化的要求，進(jìn)一步推動(dòng)越南提升本地制造深度和監(jiān)管能力。
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02 基建項(xiàng)目提速、中越互聯(lián)加強(qiáng)
越南與多國(guó)在2024年底至今密集簽署了多個(gè)經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議，其中與中國(guó)簽署的合作協(xié)議就有45項(xiàng)。涵蓋鐵路互通、產(chǎn)業(yè)鏈配套、數(shù)字技術(shù)等板塊。供應(yīng)鏈對(duì)接與高效物流正逐漸落地，吸引越來越多企業(yè)將其納入“替代生產(chǎn)基地”與“新興市場(chǎng)目標(biāo)”中。
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03 美國(guó)對(duì)越南施壓，影響出海嗎？
也有不少外貿(mào)朋友看了近期的新聞報(bào)道——美國(guó)正在和越南談判，希望它減少對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)品的依賴，還提出如果發(fā)現(xiàn)“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”，可能會(huì)對(duì)一些產(chǎn)品征收高達(dá)46%的關(guān)稅。
聽起來挺嚇人？其實(shí)大可不必過度恐慌。
首先，這種政策并不是新鮮事，美國(guó)對(duì)多國(guó)都有類似“貿(mào)易警示”，而且重點(diǎn)針對(duì)的是“繞關(guān)稅、非實(shí)質(zhì)加工的轉(zhuǎn)口貿(mào)易”。
?? 換句話說，如果你是正常合規(guī)經(jīng)營(yíng)、在越南建廠或合法使用第三方渠道出口，大概率不會(huì)受到直接影響。
其次，這恰恰說明一件事：越南的制造和出口能力，已經(jīng)讓主要經(jīng)濟(jì)體“重視”了。
從全球市場(chǎng)角度看，越南依然是RCEP、自貿(mào)區(qū)、“一帶一路”重要成員國(guó)，是中國(guó)產(chǎn)能外溢的重要承接地。歐美日等大買家也在持續(xù)采購“越南制造”。
? 所以對(duì)出口企業(yè)來說，關(guān)鍵是：
  • 要了解政策邊界，避免灰色路徑；
  • 盡量利用合規(guī)方式，比如通過本地合作、原產(chǎn)地規(guī)則、正式落地經(jīng)營(yíng)等路徑，進(jìn)入越南市場(chǎng)。

 

越南是當(dāng)前全球供應(yīng)鏈重組中的重要節(jié)點(diǎn)，被稱為“中國(guó)制造全球化的試驗(yàn)田”。對(duì)想要外遷產(chǎn)能、開發(fā)新興市場(chǎng)的外貿(mào)人來說，這里是具有戰(zhàn)略意義的“下一站”。
面對(duì)越南市場(chǎng)的巨大空間，我們要用“合規(guī)+長(zhǎng)期思維”來布局，而不是“短期套利”。

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NO.2 越南市場(chǎng)概況
懂市場(chǎng)，才能真正抓住機(jī)會(huì)。在強(qiáng)勁的外貿(mào)增長(zhǎng)背后，越南本地市場(chǎng)也展現(xiàn)出穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基本面和相對(duì)成熟的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。
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01 經(jīng)濟(jì)情況
越南整體消費(fèi)能力、工業(yè)基礎(chǔ)和進(jìn)出口活躍度正在快速提升。
??GDP總量 → 約 4763 億美元
??人均GDP → 約 4700 美元
??GDP增長(zhǎng)率 → 高達(dá) 7.09%，超出世界銀行和IMF預(yù)測(cè)
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02 物流能力穩(wěn)定
出口至越南的主流物流方式有三種：
  1. 海運(yùn) 周期 5–15 天，成本最低，適合大批量運(yùn)輸。
  2. 鐵路運(yùn)輸 周期 7–15 天或更久，需考慮邊境換裝與清關(guān)時(shí)間，成本和速度居中。
  3. 空運(yùn) 周期 1–3 天，最快但成本最高，適合高價(jià)值或時(shí)效要求高的貨物。
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03 采購商特點(diǎn)
  • 越南人做生意講究“人情與信任”，重關(guān)系、重耐心；
  • 商務(wù)英語逐步普及，但仍建議配備懂當(dāng)?shù)卣Z言或文化的協(xié)作人。

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NO.3 越南電商平臺(tái)
越南電商發(fā)展迅猛，但不同平臺(tái)的定位和玩法差異很大。對(duì)外貿(mào)賣家來說，選擇適合自己產(chǎn)品特性的渠道，比“盲目開店”更重要。
以下介紹幾個(gè)目前越南市場(chǎng)主流的電商平臺(tái)：
1.Shopee Vietnam（https://shopee.vn/）
越南電商市場(chǎng)份額最高的平臺(tái)，占比超過60%。以類目齊全、物流系統(tǒng)成熟著稱，適合家居、3C、日用快消類產(chǎn)品，適合批量分銷型賣家。

2.Lazada Vietnam（https://www.lazada.vn/）
阿里系平臺(tái)，依托其在東南亞的深耕基礎(chǔ)，在越南市場(chǎng)也穩(wěn)扎穩(wěn)打。平臺(tái)適合服裝、美妝、生活百貨等產(chǎn)品，物流和支付系統(tǒng)較成熟，適合偏運(yùn)營(yíng)型賣家。

3.TikTok Shop Vietnam（https://shop-vn.tiktok.com）
2024年爆發(fā)式增長(zhǎng)的短視頻電商平臺(tái)，6個(gè)月創(chuàng)造13億美元銷售額，流量充足但玩法更偏內(nèi)容電商，適合美妝、時(shí)尚、家居等“視覺沖擊力強(qiáng)”的產(chǎn)品。

4.Tiki.vn（https://tiki.vn/）
越南本土電商代表，起步于圖書電商，現(xiàn)已擴(kuò)展至電子產(chǎn)品、服飾、辦公用品等多個(gè)品類。平臺(tái)以服務(wù)體驗(yàn)好、物流效率高著稱，適合有本地化運(yùn)營(yíng)能力的品牌商。
5.Sendo.vn（https://www.sendo.vn/sendofarm）
另一家越南本土平臺(tái)，由越南郵政集團(tuán)投資，覆蓋服飾、美妝、母嬰、家居等多個(gè)消費(fèi)類目。平臺(tái)強(qiáng)調(diào)本地服務(wù)與中小商家友好，適合產(chǎn)品SKU豐富、希望深耕越南的賣家。
6.Thegioididong（https://www.thegioididong.com/）
越南最大的電子產(chǎn)品與移動(dòng)設(shè)備零售平臺(tái)，擁有較高的用戶信任度。以線下線上結(jié)合的方式經(jīng)營(yíng)，適合專注電子、手機(jī)類產(chǎn)品的賣家爭(zhēng)取入駐或?qū)印?

??入駐建議：Shopee/Lazada 適合鋪貨走量，TikTok Shop 適合內(nèi)容帶貨種草，本土平臺(tái)（Tiki/Sendo）更適合深耕運(yùn)營(yíng)和打品牌。
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NO.4 越南進(jìn)口需求最大的是這些
別看越南制造這么火，其實(shí)很多關(guān)鍵原材料、零部件、日用品還得靠進(jìn)口。對(duì)中國(guó)外貿(mào)人來說，這就是實(shí)打?qū)嵉摹皠傂枋袌?chǎng)”。
下面這幾類產(chǎn)品，近年來在越南的進(jìn)口數(shù)據(jù)都非常亮眼，也非常適合中小企業(yè)切入：

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NO.5 如何開發(fā)到越南客戶？
非洲各國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級(jí)等領(lǐng)域的發(fā)展訴求極為迫切，這無疑為企業(yè)出海創(chuàng)造了絕佳的切入契機(jī)。
那么，要如何突破地域文化差異，精準(zhǔn)切入市場(chǎng)呢？如何突破地域文化差異，精準(zhǔn)切入市場(chǎng)？在此，梳理了幾個(gè)非洲市場(chǎng)精準(zhǔn)開發(fā)的方法給大家：
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01 越南黃頁網(wǎng)站
yellowpages.vn
用越南語關(guān)鍵詞搜索能找到本地大量制造商和批發(fā)商。

02 Google 越南版
google.com.vn
組合搜索：產(chǎn)品詞 + ??a ch? + nhà phan ph?i（地址/分銷商）
??示例：
電動(dòng)工具 分銷商地址，d?ng c? ?i?n c?m tay ??a ch? nhà phan ph?i

03 B2B平臺(tái)
bizviet.net
越南本土B2B門戶網(wǎng)站，適合發(fā)布采購信息或企業(yè)簡(jiǎn)介。

04 海外社交媒體平臺(tái)
  • Facebook：越南主流商業(yè)交流平臺(tái)
  • TikTok：做種草/品牌曝光好渠道
  • YouTube：適合上中長(zhǎng)視頻做品牌推廣

 

05 2025下半年線下展會(huì)
時(shí)間
展會(huì)名稱
涉及行業(yè)領(lǐng)域
06.12-06.14
越南國(guó)際通訊展 Vietnam ICTComm
通信、電子、智能設(shè)備配件
06.12-06.14
越南汽車摩托車展Vietnam AutoExpo
汽車、摩托、養(yǎng)護(hù)用品電動(dòng)車整車與配件
06.25-06.27
越南國(guó)際涂料展 Coatings Expo Vietnam
涂料、油墨、化工原料
06.25-06.27
越南塑料橡膠包裝工業(yè)展Plastics & Rubber Vietnam
塑料、橡膠、包裝材料、模具
06.25-06.29
胡志明建材家居展 VietBuild Ho Chi Minh
建材、五金、裝飾、家具家居用品
07.02-07.05
越南機(jī)械制造展 MTA Vietnam
機(jī)床、模具、精密制造、自動(dòng)化設(shè)備
07.09-07.11
越南鞋革展 Shoes & Leather Vietnam
鞋類、皮革、輔料、制造設(shè)備
07.16-07.18
越南電力與新能源展 Vietnam ETE & Enertec Expo
電氣設(shè)備、能源科技、綠色電力
07.24-07.27
越南美容展 Vietbeauty & Cosmobeauté Vietnam
美妝個(gè)護(hù)、護(hù)膚品、沙龍用品
07.31-08.02
越南醫(yī)療健康展 Vietnam Medi-Pharm Expo（夏季）
醫(yī)療設(shè)備、藥品、健康產(chǎn)品
07.31-08.02
越南物流展 Vietnam Logistics Expo (VILOG)
倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈、運(yùn)輸設(shè)備
08.07-08.09
越南食品飲料展 Vietfood & Beverage
食品、飲料、加工技術(shù)、包裝解決方案
08.14-08.16
越南安防展 Secutech Vietnam
安防監(jiān)控、消防系統(tǒng)、智能建筑
08.14-08.16
越南體育用品展Vietnam Sport Show
體育用品、健身器材、戶外運(yùn)動(dòng)裝備
08.20-08.22
越南漁業(yè)展 Vietfish Vietnam
水產(chǎn)品、水產(chǎn)養(yǎng)殖、冷鏈運(yùn)輸
09.04-09.06
越南采購與旅游展 ITE HCMC / Sourcing Vietnam
旅游會(huì)展、商貿(mào)采購、出口平臺(tái)
09.10-09.13
越南印刷包裝展 Vietnam PrintPack
印刷設(shè)備、包裝技術(shù)、耗材
09.17-09.20
越南塑料工業(yè)展 VietnamPlas
塑料機(jī)械、原料、注塑/吹塑設(shè)備
09.24-09.26
越南電梯展 Vietnam Lift Expo
電梯、扶梯、智能樓宇配件
09.24-09.26
越南醫(yī)療展 Pharmed & Healthcare Vietnam
醫(yī)療器械、康復(fù)護(hù)理、生物醫(yī)藥
10.01-10.03
越南金屬加工展 METALEX Vietnam
金屬加工、機(jī)床設(shè)備、模具技術(shù)
10.01-10.04
越南室內(nèi)裝飾建材展 Vietnam Interior & Build Expo
室內(nèi)設(shè)計(jì)、建筑建材、家具燈飾
10.02-10.04
越南環(huán)保展 Waste & Recycling Vietnam
廢棄物處理、循環(huán)利用、環(huán)保科技
10.08-10.10
越南畜牧養(yǎng)殖展 Vietstock Expo & Forum
畜牧、水產(chǎn)、飼料、養(yǎng)殖設(shè)備
10.08-10.10
越南食品加工設(shè)備展 Foodtech Vietnam
食品機(jī)械、包裝、冷鏈設(shè)備
10.08-10.10
越南園藝花卉展 FloraPlant Vietnam
園藝產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)技術(shù)、綠植種子
11.07-11.08
越南半導(dǎo)體展 SEMIEXPO Vietnam
半導(dǎo)體設(shè)備、微電子、芯片制造
11.27–11.29
越南醫(yī)療秋季展 Vietnam Medi-Pharm Expo（秋季）
醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)藥保健、健康科技
11.27–11.29
越南工業(yè)展 Vinamac Expo
機(jī)械設(shè)備、機(jī)電、自動(dòng)化解決方案
11.27–11.29
越南化工原料展 Chinachem / MetaChem Vietnam
化學(xué)品、涂料、添加劑
12.04-12.06
越南家居園藝展 Home & Garden Vietnam
家居裝飾、園藝用品、戶外家具
12.10-12.13
越南烘焙展 Vietnam Bakery Show (VIBS)
烘焙設(shè)備、原材料、烘焙包裝解決方案
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NO.6 關(guān)注關(guān)稅政策新變化
隨著2025年政策落地，越南對(duì)進(jìn)口關(guān)稅與增值稅制度進(jìn)行重大調(diào)整，中國(guó)出口企業(yè)迎來新一輪“降本紅利”。

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01 核心變化速覽

02 出口企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？
1. 明確產(chǎn)品稅號(hào)（HS Code）提前與越南客戶確認(rèn)產(chǎn)品編碼，避免清關(guān)誤差或被征收高額普通稅率。
2. 申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地證書（CO）特別優(yōu)惠稅率需提供CO，中國(guó)企業(yè)出口至越南可通過RCEP或中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)享受減稅。
3. 提前了解適用稅率及清關(guān)要求建議在發(fā)貨前查閱最新稅則，避免臨時(shí)被扣貨或額外繳稅。
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03 越南國(guó)家重要門戶網(wǎng)站
越南海關(guān)總署：查詢進(jìn)出口政策與清關(guān)信息
?? https://www.customs.gov.vn/
越南工業(yè)和貿(mào)易部：獲取產(chǎn)業(yè)政策、外貿(mào)法規(guī)
?? https://moit.gov.vn/
越南國(guó)家銀行：了解金融政策及匯率走勢(shì)
?? https://www.sbv.gov.vn/。
互旦寄語
越南正逐步成為中國(guó)企業(yè)布局東南亞、應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)變局的重要跳板。無論是出口貿(mào)易、電商開店，還是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，都是當(dāng)下值得重點(diǎn)關(guān)注的新方向。
作為專注于中國(guó)企業(yè)出海的一站式服務(wù)商，我們可為您提供從市場(chǎng)分析、平臺(tái)入駐、展會(huì)規(guī)劃到客戶開發(fā)的全流程支持。如果您正在考慮開拓越南市場(chǎng)，歡迎聯(lián)系我們，一起搶占紅利窗口。關(guān)注互旦科技，帶你探索更多出海營(yíng)銷指南！

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