最近小編寫的關于“什么是購物廣告”及“購物廣告如何創(chuàng)建”的文章，深受各位外貿(mào)朋友的歡迎，與此同時另一個問題也悄悄浮出水面，那就是“如何優(yōu)化購物廣告呢”？今日得空，小編就再跟大家嘮嘮這個問題，供各位Boss參考~
購物廣告對于c端賣家來說，其廣告展示位是在搜索廣告位之上的，但購物廣告主要是通過GMC中的產(chǎn)品列表信息進行匹配的，不像搜索廣告可以通過設置關鍵詞和匹配方式來把控廣告的相關性和精準度，購物廣告我們可以干預的東西非常之少，隨著越來越多的人涌入電商行業(yè)，開啟了自己的購物廣告投放之旅，如果您想在眾多競品中脫穎而出，同時盡可能壓低轉(zhuǎn)化成本，就不得不優(yōu)化您的購物廣告。
從嚴格意義上講，購物廣告的優(yōu)化是分為兩部分的，一部分是賬戶優(yōu)化，另一部分是Feed優(yōu)化，我們一個個來，先講一下如何優(yōu)化您的廣告賬戶（ADS）。
廣告賬戶的優(yōu)化可大致分為4塊，分別是廣告架構(gòu)、出價策略、定期監(jiān)控你的競爭對手、否定關鍵字。
當設定廣告系列時，廣告系列和廣告組的邏輯架構(gòu)一定要一致，以便后續(xù)優(yōu)化和調(diào)整，如果條件允許，我們可以對我們的產(chǎn)品進行分類，這個分類可以從多維度入手。具體如何區(qū)分，可結(jié)合自己的實際情況及網(wǎng)站產(chǎn)品的特性進行調(diào)整。
例1：
我們是一家同時賣男裝女裝的商家，那我們的目標人群一定是不一樣的，不一樣的人群，不一樣的產(chǎn)品，也一定是不一樣的收獲，如果不進行區(qū)分，后期優(yōu)化就會很困難，這時您有可以按照產(chǎn)品受眾人群進行細分，把不同的受眾區(qū)分開，針對他們投放特定的產(chǎn)品。具體區(qū)分，各行業(yè)可根據(jù)自己的產(chǎn)品特性來進行細分。
例2：
我們是一家家具售賣商城，我們所售賣的家具價格及利潤空間相差較大，此時可以按照毛利高低的方式來進行細分品類，用毛利低的爆款拉動整體銷售，用毛利高的產(chǎn)品來拉動整體盈利，兩組產(chǎn)品可以設定不同的TROAS。
人工出價：
人工出價主要適用于某個產(chǎn)品賣的很好，但是流量卻比較少，你只是想單純的提高改產(chǎn)品流量時可以運用的出價方式。
自動出價策略：
自動出價策略可以幫助您優(yōu)化廣告支出。利用先進的機器學習，幫您監(jiān)控廣告系列的效果并在每次競價中設置出價，助您達成目標，目前已知的自動出價策略有4種，您可以根據(jù)您的需求為您的廣告選擇合適的出價策略。
購物廣告作為C端商家的寵兒，可真是名不虛傳。放眼望去，在Google投購物廣告的可不僅僅只有你，你的競爭對手同樣也在投放廣告。你可以通過對競爭對手的廣告研究，幫助你更好的優(yōu)化廣告。
查看方法：
登陸ADS賬戶-廣告系列（想了解的）-競價分析
如上圖，你需要重點關注：展示次數(shù)份額、重疊率和排名勝出率。
展示次數(shù)份額：
指您實際獲得的展示次數(shù)除以您有資格獲得的預估展示次數(shù)所得到的數(shù)值。
如果您在搜索的過程中沒有出現(xiàn)在你眼前的用戶，那么就需要考慮：
1.預算不足？
2.廣告排名太靠后？
重疊率：
指您的廣告獲得展示機會的同時，一起參與競價的其他廣告客戶的廣告也獲得展示機會的頻率。
此時如果你的競爭對手的產(chǎn)品和你的相同，而你的出現(xiàn)頻率很低，那你就需要考慮：
1.廣告預算太低？
2.出價過低？
3.產(chǎn)品及關鍵字相關度不高？
……..
排名勝出率：
指您的廣告在競價中排名超過其他廣告客戶的廣告的頻率，或者您的廣告得到展示而其他廣告客戶的廣告未能展示的頻率。
如果比率普遍都很低，你看見你的競爭對手的大多是amazon、etsy、ebay等大賣家，意味著這些大賣家也在加大預算在這些產(chǎn)品上，最好的做法是找出他們在哪些產(chǎn)品上花了這么多錢，然后找機會彎道超車。
購物廣告雖不能與搜索廣告一樣用關鍵字定位，但是標準購物廣告一樣是可以查看用戶搜索關鍵字的，并且可以添加否詞。注意：智能購物廣告（pmax）不能添加否詞。借助賬戶中的搜索字詞，您可以了解您廣告的引流人群大概是哪些，同時根據(jù)搜索字詞，您可以對與您產(chǎn)品表述相違背的關鍵字進行排除，例如不符合的尺寸和規(guī)格，不符合的顏色和形狀等，具體您可以根據(jù)您的產(chǎn)品特性做出調(diào)整。之前有小伙伴專門就對購物廣告添加關鍵字進行轉(zhuǎn)化測試，發(fā)現(xiàn)添加否定關鍵字后的轉(zhuǎn)化率較添加之前提升了30%。
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上面從谷歌ads出發(fā)，介紹了4種常用的優(yōu)化方式，接下來我們從Feed出發(fā)，看看有哪些可以優(yōu)化的方向和方法吧~
基本命名結(jié)構(gòu)：
品牌+產(chǎn)品名+屬性（顏色/大小….）+功能/產(chǎn)品屬性 字符：150個字符以內(nèi)，但是實際上，顯示出來的廣告可能只顯示前面35個字符的信息，所以我們要將最重要的內(nèi)容放在前面。例如品牌、品類、型號、尺碼等等，好的標題在某種情況下也可以為您的廣告帶來好的點擊率和轉(zhuǎn)化。 關于一些品類的撰寫方式，僅供參考~
服裝：品牌+性別+產(chǎn)品類別+其他特征（顏色、尺碼、材料）。例如：AnnTaylor Women’s Pants, Red (Size 4) 快消品：品牌+產(chǎn)品類別+屬性（重量、數(shù)量）。
例如：DoleWhip Fruit Cups, 100ml 耐久性產(chǎn)品：品牌+產(chǎn)品類別+屬性（大小、重量、數(shù)量）。例如：IkeaChair Set, White, 4-piece
電子產(chǎn)品：品牌+屬性+產(chǎn)品類別。
例如：Samsung88” Smart LED TV with 4K, 3D curved Screen
書籍：標題+類別+格式（紙質(zhì)/電子版）+作者。
例如：TheGolden Compass, YA Hardcover by Phillip Pullman.
產(chǎn)品描述是對標題信息的拓展，好的描述可以讓您的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果的前面位置。與產(chǎn)品標題一樣，商品描述也有字符數(shù)限制。
最多不超過5000個字符，描述中最重要的位置在開頭的160-500 個字符里，請盡可能把客戶最關心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)放在這里，比如說產(chǎn)品功能、賣點、使用場景、運輸，使用場景，質(zhì)量保證期等等。其他與產(chǎn)品相關的屬性（圖案、紋理、設計、款式），可以添加在后面部分。注意：請勿包含促銷文字、全部大寫或使用噱頭式的外語字符
谷歌的產(chǎn)品類目主要是為了告訴谷歌你的產(chǎn)品屬于什么品類，所以在產(chǎn)品類別上應該做到細致（至少2-3個層級的深度）和相關。
但現(xiàn)在已經(jīng)不是必填項了，谷歌會自動識別您的產(chǎn)品是屬于什么類別的，如果你想手動提供也可以，按照谷歌的產(chǎn)品類目目錄即可。如果不放心還可以再谷歌商家中心查看具體的信息，找到你設定的品類，看看匹配是否無誤。
產(chǎn)品圖片是最先呈現(xiàn)給用戶的部分，每個產(chǎn)品都需要精心挑選出最具有吸引力和競爭力的圖片作為廣告圖片。
圖片要求：
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不含邊框、LOGO、水印、不清楚的圖片背景和敏感信息，如價格、促銷
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圖片大?。?br />
800×800 pixels, <16M，根據(jù)設備動態(tài)調(diào)整圖片大小（URL 動態(tài)調(diào)整參數(shù)
對于非服飾商品，使用大小不低于 100×100 像素的圖片
對于服飾商品，使用大小不低于 250 x 250 像素的圖片）
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使用可接受的格式：非動畫格式的 GIF (.gif)、JPEG (.jpg/.jpeg)、PNG (.png)、BMP (.bmp) 和 TIFF (.tif/.tiff)
全球交易品項標識符簡稱GTIN是全球通用的產(chǎn)品唯一識別碼。正確的GTIN可以幫助谷歌快速認證你的產(chǎn)品。
GTIN信息不僅可以豐富你的產(chǎn)品信息列表(ProductFeed)內(nèi)容，還可以增加你的曝光率，和帶來轉(zhuǎn)化數(shù)量的增長。
優(yōu)點：
GTIN可以幫助幫助客戶匹配更相關的產(chǎn)品 GTIN可以幫助搜索引擎和購物比較平臺比較產(chǎn)品 GTIN可以幫助消費者這搜索引擎中看到更多相關結(jié)果 GTIN可以幫助您將您的產(chǎn)品展示在更相關的搜索結(jié)果和廣告中
小編寄語
除了以上兩大塊面，還有就是網(wǎng)站的優(yōu)化，這個日后小編再來展開做分享。以上就是今天分享的全部內(nèi)容了，不知道今天的文章有沒有為您的電商道路舔磚加瓦。如果您在購物廣告創(chuàng)建、GMC創(chuàng)建或其他出海運營上有任何疑問，都可以在下方留言或者聯(lián)系我們哦~我們看到后會第一時間幫您解答，也希望各位小伙伴在外貿(mào)推廣的道路上一帆風順~
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